Durante este fin de semana (14 a 16 de diciembre) se celebra la feria "Salón Inmobiliario de Gipuzkoa" en el Palacio de Congresos Kursaal (San Sebastián), un majestuoso escenario al lado del mar, donde diversas empresas del sector inmobiliario ofrecen sus viviendas de primera y segunda residencia.

En el marco de las Jornadas Profesionales del viernes, destacó la ponencia de Jose Antonio Pérez Ramírez, profesor de Mercado de la Cátedra Inmobiliaria del Instituto de Práctica Empresarial. Por la trade se desarrollaron diversos talleres, como el que presenté sobre "marketing Inmobiliario en Internet".

En el video, cortesía de ReinasTV, vemos al director del certamen, Iban Unzueta, que habla sobre la necesidad de la Feria y sobre lo que van a encontrar las familias y los profesionales inmobiliarios en ella:

La web de Caja Cantabria acaba de lanzar un nuevo diseño de su Buscador Inmobiliario.
 

Con respecto a la anterior versión (Portal inmobiliario regional de CajaCantabria) las mejoras radican en un buscador inmobiliario más sencillo y veloz

Se han introducido mapas de las principales zonas para facilitar la búsqueda, además de incorporar la tecnología Google Maps para geoposicionar las promociones de viviendas de nueva construcción.

Los activos adjudicados de la Caja también aparecen publicados en la web, sujetos a condiciones especiales de venta.

  
Vicente Fernández, director de Altamira Online, destaca que "después de 5 años de funcionamiento, el Buscador Inmobiliario ha conseguido los objetivos iniciales que son, por una parte, facilitar la búsqueda de vivienda a los usuarios particulares y, por otra, mejorar la presencia en internet de las Promotoras y de las Agencias Inmobiliarias y de su oferta comercial".

"Estas inmobiliarias y promotoras están muy satisfechas con el servicio ofrecido, obteniendo consultas sobre sus propiedades publicadas y generando contactos válidos de posibles compradores de viviendas", añade.

Recuerda por último, que "son los Promotores que hayan financiado sus promociones con Caja Cantabria quienes pueden publicar su oferta comercial en el Buscador Inmobiliario, además de las agencias inmobiliarias que venden propiedades de segunda mano".

Buscador Inmobiliario de Cantabria

Promociones de obra nueva en Cantabria:

20 apartamentos con piscina, trastero, garaje y minigolf en Novales

4 fabulosas chalets unifamiliares (455 m2) con jardin (700m2) junto al mar en Liendo (Cantabria). 5º en Construcción (321m2) en Liendo

35 chalets adosados y pareados con zona ajardinada, en parcela mínima de 113 m2. en Iruz

 

Urbanización, alto standing con maravillosas vistas. Buenas comunicaciones, autobús, colegios, centros comerciales. en Muriedas

 

9 chalets de estilo rústico con superficies desglosadas de 80 m2 más soportales en Queveda

 

Urbanización privada de 53 apartamentos de 1 o 2 habitaciones, salón, cocina y baño. Garajes y piscina comunitarios. Desde 97.000 €. en Arredondo

 

Atractiva urbanización de 9 duplex adosados con parcela independiente a 30 Km. de Santander cerca de los campos de golf del Hotel Palacio de Caranceja

 

Último Chalet en Urbanización privada de 14 Chalets con parcela individual,en el Valle del Asón. Oportunidad, entrega inmediata, en Riva de Ruesga

 

10 viviendas, Duplex y bajos con jardin de 2 hab, 1º pisos de 2 hab y áticos de 1hab. Directo del promotor

 

Bonita urbanización de 8 chalets pareados con parcela independiente, rodeada de paisajes y lugares inolvidables, a 24 Km de Santander

 

Próxima construcción en Cudón. Chalets adosados en 2 plantas. Iniciada inscripción.

 

22 chalets individuales y pareados de 4 dormit. con garaje, amplia bodega y parcela de 300 m2, aprox. A 20 min. de Bilbao y 35 minutos de Santander (Castro Urdiales)

 

Viviendas de 1, 2 y 3 dormitorios. Materiales de 1ª Calidad. Con todas las comodidades. A solo 10 minutos de Santander (Solares)

 

6 magnificos chalets individuales en construcción, de 224 m2 en 2 plantas, util aprox. 182 m2,con parcela propia de distintas superficies, en Corvera de Toranzo.

 

29 viviendas unifamiliares en una urbanización privada, entre 110 m2 y 133 m2, en Alfoz de Lloredo.

 

En Hinojedo, Suances, es donde vamos a desarrollar dos promociones, en regimen de cooperativa, de seis y nueve chalets, en Hinojedo.

 

Viviendas de 1,2 y 3 habitaciones. Plazo de reservas abierto, en Renedo de Piélagos y Sarón.

 

8 viviendas y 16 apartamentos turísticos con garaje en Mortera

 

35 CHALETS INDIVIDUALES con parcela de terreno de 400m2 de 3 y 4 dormitorios, a 5 min. de Santander y 10 min. de Torrelavega (Igollo de Camargo)

Fantástico el trabajo de la gente de Properazzi y de su blog especial con motivo del BMP;

Como tanto el salón inmobiliario como el buscador inmobiliario tienen clara vocación internacional, por lo que es lógico que las entradas del blog están en inglés.

De los mensajes publicados durante la semana en la que se ha celebrado el certamen, destacamos:

El papel de internet en el mercado inmobiliario.

Enrique Lacalle, President of Barcelona Meeting Point.

Enrique tiene 3 hijas y confirma que usa internet para buscar propiedades inmobiliarias, imprimir los detalles de aquellas fichas que le interesan.

La red está incrementando su importancia como canal para la búsqueda de vivienda, tanto que hay un balance entre la conveniencia de la búsqueda inmobiliaria y la intimidad que facilita el ámbito online.

Sin embargo la posibilidad de reunirse con los agentes inmobiliarios cara a cara es una experiencia queno se encuentra en internet (hay opciones que ofrecen un resultado similar, como una video conferencia entre comprador y profesional inmobiliario).

Josep Maria Pons, Director de BMP.

Presentó a muchos de los conferenciantes y encabezó la organización del evento inmobiliario.

Está convenido de que Internet debe usarse co nmayor profusión en el mercado inmobiliario.

Video-entrevista:

LAS CIFRAS
- 22.000 visitantes profesionales

- 642 empresas expositoras,

- Conferencias del Symposium con baja audiencia, salvo la de Europa del Este.

- Transacciones valoradas en 5 millones de euros

- 60% del espacio para BMP 2008 ya reservado.

- 180.000 visitantes “gran público” pero un descenso en el interés del 10% con respecto a 2006.
EL VERDICTO FINAL

Las jornadas profesionales y el Symposium tuvieron una buena mezcla de países representados, de los que destaca el gran espacio dedicado a Brasil.

Los conferenciantes de Europa del Este tuvieron astante éxito, en comparación con la poca presencia de conferenciantes especializados en el mercado catalán y español.

Sin embargo los stands de las empresas españolas si que estuvieron muy bien diseñados.

En el programa se echó en falta mayor presencia de la tecnología, ahora que internet, los programas de gestió ninmobiliaria y los portales imobiliarios juegan un papel fundamental en el mercado.

Un aspecto negativo que comentan los compañeros de Properazzi es la “proliferación de azafatas” sin experiencia ni conocimiento del sector ni de la empresa que representaban, lo que provoca una imagen pobre de la empresa a las que personas que se acercaban a preguntar y se quedaban sin respuesta (al menos si que erspondían ofreciendo un catálogo y una sonrisa, que siempre es agradable).

Y otro aspecto para la mejora de la organización: los apretones de manos eran muy frios, no por la poca cordialidad de las personas que se saludaban, si no porque hacía bastante frio.

Un artículo de Ángel Corbalán Especialista en Gestión y Comercialización de Obra

¿La subida del euribor es la influencia principal del frenazo de las ventas de viviendas en España?:

Creo que el factor tipo de interés es de enorme importancia en el mercado de la vivienda, pero como en todo en la vida, no es lo único. Incluso yo me atrevo a proponer la idea de que de hecho no es el principal.

Según mi experiencia en reciente estudio de campo sobre la evolución del sector inmobiliario en los últimos seis meses, he observado que la subida de tipos afecta en mayor medida a los propietarios que ya poseen una hipoteca, ya que esta en los periodos de revisión eleva su cuota y puede llegar a “ahogar” al cliente si la operación en su día iba muy justa o si las circunstancias económicas del cliente se han visto alteradas a la baja.

De esta manera creo en una mayor incidencia de los precios en la disminución de las ventas ( un 11% en lo que va de año ) , así como del entorno económico. Con esto quiero decir que en primer lugar, los precios de la vivienda hoy día no están en consonancia con la capacidad de compra de las economías domésticas ( sobrevaloradas ) , esto sumado a que los bajos tipos de interés de los que venimos no apoyaron el ahorro, hace que los clientes no posean fondos propios para financiar una parte del precio, con lo que las hipotecas deben subir hasta importes muy elevados cuyas cuotas no pueden satisfacer( se espera el Euribor en 4,75 al final de año). Y en segundo lugar, se prevé un frenazo en la subida de precios de la vivienda para los próximos años, y con los tipos actuales, empieza a ser poco atractiva la inversión en ladrillo, por la incertidumbre de precios y plazos de liquidez de el cap ital invertido. De esta forma los inversores (gran motor de ventas del mercado hace no tanto tiempo), frenan, o incluso paralizan sus inversiones nuevas en vivienda ( sobre todo los “amateur” , los que disponiendo de un dinero jugaban a promotores por la inercia del momento ).

Este tema daría para un debate muy extenso y son muchas las magnitudes que se deberían estudiar y tener en cuenta, pero creo que a grandes rasgos esta podría ser mi opinión. Espero que tengan en cuenta que sin duda alguna, dejo muchas cosas en el tintero de gran relevancia y matices sobre mi opinión que quizá no puedo expresar de manera más precisa. Por ejemplo , precio del suelo ( sobrevalorado) , impuestos municipales ( Desde hace 1 año en varios Estados del Sur de EE.UU. han bajado tasas e impuestos relacionados con la construcción ) , precios ajustados del constructor , promotor que se necesita financiar y sobre todo no haber estudiado el tipo de vivienda y cliente en la zona ( se prevee que el 60% de promotores amateur no renueven experiencias) , aunque para esto afortunadamente , cada vez hay más agentes inmobiliarios profesionales ( menos de los que harían falta ) que se especializan en gestión y comercialización de obra nueva , que con su buen hacer ayuda a abaratar el mercado asesorando a todos los profesionales que intervienen en él.

Vivivendas de Obra nueva 

Esta firmación la realiza Ramón Barreras, director de Inmobiliaria Barreras, cuya web ha sido designada la mejor entre las participantes a la mejor web inmobiliaria española, en la categoría de pymes inmobiliarias.

La organización del Concurso de Webs Inmobiliarias ha realizado una interesante entrevista, a una empresa del sector inmobiliario cuya web es hoy un soporte imprescindible para su negocio:

¿Desde cuando ejerce la actividad inmobiliaria?

Ejerzo como agente de la propiedad inmobiliaria colegiado en el colegio oficial de agentes de la propiedad inmobiliaria de Madrid desde el año 1989.

¿Cuáles son los servicios de la empresa, y el tipo de propiedades que gestiona?

Disponemos de inmuebles de segunda mano en Madrid y en Galicia ( Vigo y alrededores en zona de playas ), ademas gestionamos la venta promociones de obra nueva en toda España.Tambien realizamos tasaciones oficiales designados por los juzgados y tribunales de Madrid a efectos de expropiaciones forzosas, ejecucion de titulos judiciales, herencias, etc.

¿Cuál fue el objetivo de la web de la inmobiliaria al plantearse y crearse?

El objetivo inicial de inmobiliariabarreras.net fue tener un soporte publicitario propio que sustituyera a la tradiconal publicidad en la prensa escrita, ya que desde el año 2000 cuando teniamos una modesta web inmobiliaria ( agenciabarreras.com ) nos dimos cuenta que el futuro, no solo de el sector inmobiliario sino de la practica totalidad de los negocios, pasaba por tener una fuerte presencia en internet.

¿Qué porcentaje del negocio de la empresa se genera a través de su presencia en Internet?

El porcentaje de negocio generado por el portal inmobiliario actualmente es casi del 90% .
En el año 2000 apenas un 5% del negocio era generado por nuestra pagina web, y año tras año este porcentaje ha ido aumentando exponencialmente de modo que nuestra web inmobiliaria es hoy un soporte imprescindible para nuestro negocio.

Cada vez se usa más internet para buscar información sobre oferta inmobiliaria; ¿a cambiado la forma en que los compradores de vivienda afrontan el proceso de compraventa?

Evidentemente, nada que ver tiene la forma en que los compradores buscan hoy en dia la oferta inmobiliaria con la de hace solo unos pocos años.

La utilizacion masiva de internet, ha supuesto una autentica revolucion del mercado inmobiliario por varios motivos :

a) En primer lugar, los compradores no se conforman con ver un reducido anuncio por palabras en la prensa escrita que apenas aporta informacion, sino que exigen ver una informacion mas amplia por escrito, y sobre todo quieren ver fotos antes de tomar la decision de desplazarse a ver fisicamente las viviendas.

b) Por otro lado, los clientes ” confunden” la realidad fisica con la realidad virtual, de modo que una pequeña empresa inmobiliaria puede ganar mucho prestigio si tiene una buena web y esta bien posicionada en internet y una inmobiliaria con mejores instalaciones fisicas puede ser ignorada por los compradores si no la ven en internet.

¿Cuáles son los nuevos retos a los que debe enfrentar una empresa inmobiliaria que inicie su actividad?

Dede luego no es aconsejable iniciar la actividad en el sector inmobiliario en este momento, salvo que se tenga una experiencia previa y un profundo conocimiento del sector, ya que estamos viviendo un momento de crisis del mercado inmobiliario. De hecho, existen informes que indican que en determinadas localidades hasta un 35 % de las inmobiliarias que se abrieron al abrigo del boom inmobiliario han cerrado sus puertas en este ultimo año y medio.

Otros informes indican que hasta el 70% pueden echar el cierre en el proximo año, por lo tanto, la pregunta correcta desde mi punto de vista no es cuales son los retos que deben enfrentar las agencias que inicien su actividad, sino analizar los retos que debemos afrontar las que ya estamos en el mercado.

En mi opinion, tenemos que asumir la idea de que los buenos tiempos en que todos vendiamos, con independencia de nuestra buena o mala profesionalidad, se han terminado y nuestro reto debe ser extremar el cuidado de nuestros clientes a base de ofrecer mas y mejores servicios y actuar siempre con una escrupulosa profesionalidad.

¿Alguna web inmobiliaria de referencia en España y el extranjero?

Realmente, las agencias inmobiliarias no hemos aprobado en general la asignatura de crear buenas webs inmobiliarias propias, la mayoria de las agencias han entrado en internet de la mano de los portales inmobiliarios de referencia, contratando a traves de ellos la publicidad en internet.

Para comprobar esto, solo tenemos que buscar en google terminos como ” Pisos en Madrid ” o “comprar pisos en Galicia” etc, veremos que las primeras paginas de resultados estan copados por los portales y que casi ninguna inmobiliaria aparece en los 10 primeros resultados de busqueda.

Parece claro que no existe hoy en dia una web inmobiliaria de referencia a nivel nacional y mucho menos europeo, excluyendo a los grandes portales inmobiliarios que como todos sabemos no son realmente webs de una inmobiliaria, sino el soporte publicitario de las agencias.

Nuestra web inmobiliaria trata de abrirse un espacio entre los portales inmobiliarios en una durisima competencia por los primeros puestos en los resultados de busqueda de los principales buscadores.

Es una lucha desigual, ya que mientras las webs inmobiliarias tenemos que competir con nuestro propio producto, es decir solamente con los inmuebles que gestionamos directamente en venta o alquiler, los portales ofrecen el producto de cientos de agencias y de millones de particulares, lo que traducido en contenido de las webs es una diferencia enorme.
El lado positivo, es que una agencia que tenga como soporte una buena web puede ofrecer al cliente una gama de servicios completa ( gestiones de venta, redaccion de contratos, financiacion, ayuda en la eleccion de los mejores inmuebles etc ), mientras que un portal inmobiliario que no tenga el soporte de una agencia detras solo puede ofrecer el contacto entre comprador y vendedor.

¿Cuál puede ser la evolución a medio y largo plazo de las empresas inmobiliarias en Internet?

A corto plazo, como decia, no parece que las empresas inmobiliarias puedan competir en internet con los portales, ya que pocas agencias pueden permitirse el lujo de hacer una inversion, bien de tipo economico o bien de esfuerzo y trabajo, para crear webs de la suficiente calidad y sobre todo contenido capaces de competir.

A medio o largo plazo, y probablemente coincidiendo con la recuperacion del mercado inmobiliario es posible que alguna de las agencias con implantacion nacional o incluso alguna agencia local que se expanda consiga evolucionar en internet aportando algunas ideas nuevas, entrando directamente en el ranking de la grandes empresas inmobiliarias de internet.

En este tema, tendran mucho que decir las empresas dedicadas a la promocion de negocios en internet y las empresas de posicionamiento que actuando de una manera conjunta puedan ofrecer a las empresas inmobiliarias no solo webs de calidad capaces de competir en un mundo virtual cada dia mas real, sino que podran conseguir que esas webs entendidas como soporte publicitario de las agencias ocupen las primeras posiciones en los buscadores.

¿Cómo ve el futuro del mercado inmobiliario?

Como toda prediccion de futuro, emitir una opinion anticipada de lo que nos deparara el mercado inmobiliario en los proximos años es una decision de alto riesgo y mas aun si va en contra de la opinion mayoritaria en un momento determinado.
Asi, recibimos fuertes criticas en 2005 por anticipar una opinion a favor de una inminente crisis inmobiliaria y hoy en dia es una opinion ya mayoritaria.

En 2008, en nuestra opinion, se producira el temido desplome de precios, igualando a la baja la mayoria de las ofertas que ya hoy estan aceptando una minoria, dandose la paradoja de que algunos propietarios que se negaron con obstinacion a aceptar el devenir del mercado inmobiliario y se negaron a aceptar los precios que el mercado impone en la actualidad, se veran forzados a vender por debajo del precio real de venta que el mercado marca, por la simple razon de que la hipoteca no le deja margen de tiempo para vender a un precio razonable teniendo en cuenta la situacion de crisis del mercado inmobiliario.

Lo que realmente es mas dificil es poner la fecha exacta en que se producira primero el equilibrio y despues el cambio de ciclo, arriesgandonos mucho diremos:

1 ) 2008 el año en que el mercado inmobiliario tocara suelo.

2) del 2009 al 2012 equilibrio de precios en venta y subidas de precios de alquileres

3) del 2012 al 2014 timidas subidas de precios en venta

4) ¿ para cuando el siguiente “boom ” inmobiliario ?

Fdo: Ramon Barreras
www.inmobiliariabarreras.net

Pedro Ostos, presidente de Dharma Ingeniería, creó hace años una empresa especializada en soluciones tecnológicas para la promoción inmobiliaria.

Le conozco desde hace 4 años, y gracias a su empuje y decisión, la empresa ha crecido muchísimo, convirtiéndose en un referente en cuanto a innovación en soluciones tecnológicas aplicadas al sector inmobiliario.

De entre los servicios que ofrece el programa Dharma SIGI, se encuentra la posibilidad de conocer el estado de una vivienda en construcción, y colaborar en la toma de decisiones de los ejecutivos de las inmobiliarias.

ABC Inmobiliaria ha publicado una entrevista en Mayo a Pedro, en la que explica el crecimiento continuado y seguro de su negocio, siempre de una manera muy cercana al promotor.

Leer la entrevista completa (en formato PDF).