Los organizadores de Ferias y Salones Inmobiliarios han tener que reorientar su negocio debido a la crisis del sector.

En los últimos años, grandes ferias como SIMA y BMP acogían a  cientos de expositores, cuyos stands eran fastuosos, por lo que es espacio necesario obligaba a abrir varios pabellones del recinto ferial.

Este último año SIMA09 se ha celebrado en un único pabellón, con muchas ausencias de grandes empresas inmobiliarias.

Una de las soluciones que proponen es la celebración de Ferias Low Cost y Outlet Inmobiliario.

Otra es la de concentrar los esfuerzos en zonas concretas, con salones inmobiliarios de ámbito local o regional, realizando campañas de comunicación a un target muy concreto.

En Asturias se han celebrado dos ferias de estas características: Salón de Oportunidades Inmobiliarias, en Llanes, del 19 al 23 de Agosto y Feria Inmobiliaria de Cangas de Onís, del 4 al 8 de septiembre.

Entrevistamos a uno de los expositores, Pablo Vallina, de Urbania Servicios Inmobiliarios, que nos cuenta su experiencia.

Inmoblog: ¿cuál es la valoración de los expositorias en estas ferias locales? ¿se consiguieron ventas?

P.V.: Debo calificar de exitosa la participación de los expositores en la feria.

El hecho de que algún expositor estableciese en sólo el primer día del Salón más contactos que en todo lo que iba de año hasta esa fecha, supuso una satisfacción considerable para todos los participantes y es significativo también de la calidad de los contactos establecidos.

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Ese es título del libro de Jose María Peláez Martos y editado por CISS.

Incluye numerosos ejemplos de fraudes en el sector inmobiliario (168 son los fraudes más habituales reflejados), de instrumentos en el blanqueo de capitales y de irregularidades urbanísticas.

Es un gran compendio para que los profesionales inmobiliarios conozcan los riesgos del sector, identifiquen posibles fraudes o timos y sepan cómo se aplica la Ley General Tributaria.

Hablamos con el autor, Inspector de Hacienda del Estado, que nos responde a estar cuestiones:

Inmoblog: El libro recoge 168 casos de fraudes inmobiliarios. Uno de los más habituales que se están realizando en internet, es la suplantación de identidad del propietario de un inmueble, para que el falso vendedor, pida una entrada al comprador. ¿Qué medida deberían tomar el ciudadano para asegurar que el vendedor es realmente el titular de un inmueble?

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Jordi B. Mallafré, Director de Fincas Intercasa, ha organizado la Conferencia "MLS • Una Realidad en Nuestro Mercado", con la presencia de Fernando G. Erviti y que supone la presentación en público de la Asociación inmobiliaria "Amics i amigues de AraSI • Amig@s de AraSI • AraSI friend’s"

Aprovechamos el evento para preguntarle sobre la la situación de la colaboración, cooperación y coopetencia en la intermediación inmobiliaria: 

Inmoblog - ¿Qué razones hay para ser optimista y estar convencido del futuro de la profesión inmobiliaria? 

Jordi – El futuro de nuestra profesión pasa precisamente por eso: LA PROFESIONALIZACIÓN, la honestidad y el convencimiento de ser Agentes de Servicios Inmobiliarios.

El optimismo viene de la mano del enorme número de clientes a los que nuestros servicios les pueden generar un mayor valor en sus transacciones.

Los clientes vendedores, hoy más que nunca, necesitan de un profesional que les ayude a encontrar soluciones a sus necesidades, que en muchas ocasiones pasa por el acompañamiento en varios frentes:

- acuerdos con el banco,

- correcto posicionamiento frente a su competencia de inmuebles a la venta,

- posibilidad de alquilar,….

Hoy un gran potencial de profesionales inmobiliarios:

tenemos la misión de demostrar al público que nuestros servicios son y serán la mejor opción para la obtención del mejor resultado en cualquier operación inmobiliaria.

Resultados además de económicos, de garantías y de fiabilidad.

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Estamos de enhorabuena: un grupo de profesionales inmobiliarios, tras numerosas reuniones, se han puesto de acuerdo y han constituido una Asociación de Inmobiliarias en su ciudad, León.

Desde Urbaniza les vamos apoyar en los asuntos tecnológicos y de marketing inmobiliario; a través de esta entrevista vamos a conocer a sus miembros, porqué han decidido colaborar entre ellos y sus objetivos como agrupación:

Las  Inmobiliarias más dinámicas de León se han unido con el objetivo común de profesionalizar el sector e impulsar una plataforma común de clientes e inmuebles que permita mejorar la calidad y transparencia en la prestación de sus servicios, tanto a clientes promotores y propietarios particulares como a clientes compradores. 

ASOCIACION LEONESA DE INMOBILIARIAS (ASLEIN) es el nombre de esta nueva patronal, cuyos propósitos son, en palabras de Rafael Fernández Díez de la Inmobiliaria Best-House:

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Moisés Campos, agente de Campos Celay Inmobiliaria, en Galicia, me solicita difunfir el mensaje de que ahora es el momento adecuado para comprar piso. Le pregunto sobre esa afirmación para conocer su opinión sobre la labor de las inmobiiarias en el cambio de ciclo en el sector inmobiliario.

Personalmente discrepo de muchas de estas opiniones, pero creo relevante difundir los pensamientos de una persona que se gana la vida ejerciendo la profesión de la intermediación inmobiliaria. Además en los últomos meses estoy escuchando opiniones similares de otros agentes inmobiliarios.

Mis discrepancias asi como los argumentos, al final de la entrevista.

Inmoblog – ¿cúales son los factores en los que te basas para pensar que el año que viene sera más caro comprar una vivienda?

M.C.- Son varios factores pero principalmente es que habrá menos oferta y la demanda subirá ya que habremos pasado la etapa del miedo y seguirá la de la necesidad y a la concesión y reactivación de créditos hipotecarios de una forma más rigurosa.

Hay que tener en cuenta que poco se empieza a construir ahora y no habrá oferta nueva en un futuro inmediato. Habrá demanda; aunque menos, esta será real por necesidad.

Habrá muchos divorcios causados por la crisis económica, se necesitarán viviendas pequeñas para esta demanda.

Las ayudas para los alquileres sufragados por la Administración Públicas estarán desbordados por la demanda y no serán efectivos por falta de cobro.

Habrá morosidad. Las personas se darán cuenta que la vivienda es el principal medio de ahorro cara a la jubilación. El miedo tiene muchas piernas para correr. Se buscará invertir otra vez en lo de siempre , en el ladrillo… (1)

En definitiva ahora se ha roto la cadena inmobiliaria..,los jóvenes e inmigrantes compraban lo pequeño, barato y feo por necesidades económicas. Pero este hecho hacía que la gente podía progresar ya que si algún joven propietario vendía su apto. a otro joven.

El vendedor compraba una vivienda de 2 o 3 dormitorios y estos que vendían daban el salto a los chalets… al premiar a alquiler se ha roto la cadena.

Las administraciones públicas son los grandes especuladores ya que se llevan un 33% del precio final de una vivienda en impuestos.

La administración debe saber esto y no rechazar como se ha hecho hasta ahora por el Gobierno de PSOE la construcción.

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Del 23 y 26 de abril se celebrará un "Rastrillo inmobiliario" en Madrid en el que ofertará medio millar de pisos en la capital y en la costa mediterránea con descuentos de hasta el 50% en su precio.

Sus organizadores, desde el departamento de Comunicación del Grupo Roan, nos contestan a unas cuestiones:

Inmoblog – ¿Qué tipo de viviendas se va a encontrar el visitante a la feria?

Las tipologías ofertadas son múltiples y variadas, se trata de un abanico de ofertas que va desde apartamentos de 1 y 2 dormitorios en varias ubicaciones de las costa mediterránea Levantina y la Costa del Sol (Gandía (Valencia), Denia y San Juan (Alicante), Benicassim (Castellón) o La Manga (Murcia), hasta viviendas de primera residencia en Madrid y su área metropolitana, incluyendo la posibilidad de adquirir una vivienda protegida en régimen de cooperativa en ubicaciones como Valdebebas o Las Rozas.

Inmoblog - ¿Habrá pisos de entidades financieras?

Si, durante los cuatro días de celebración del evento, ofertaremos viviendas propiedad de varias entidades financieras.

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Entrevistamos a Carlos Smerdou, Consejero Delegado de Foro Consultores, quien nos explica un estudio que indica la difícil comercialización de vivienda nueva, la aparición de nuevos agentes (bancos y cajas) en el mercado inmobiliario y de la necesidad de normativa que regule el sector.

Inmoblog – Háblanos de tu formación y experiencia profesional

Mis inicios profesionales en el sector inmobiliario se remontan a principios de los años ochenta. Comencé mi carrera profesional en TCI, una empresa familiar de investigación del mercado inmobiliario. 

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Marketing Inmobiliario Agresivo, importado directamente de los Estados Unidos.

Es lo que nos trae Juan Carlos Gallego, Director General de Visual Home, conocido por sus llamativas campañas.

 Recientemente se le pudo ver durante la retransmisión de la Copa Davis entre España y Serbia, disfrazado de Obama. Ver video en Youtube.

Inmoblog – Lo primero, coméntanos tu experiencia profesional y en qué andas metido actualmente 

Empecé en el año 96, hace ya 13 años, en Benidorm, con una franquicia que me traje de Madrid, de donde procedo. A los 2 años decidí montar mi propia marca, con la experiencia que había adquirido a través de la franquicia y de los viajes realizados por todo el mundo.

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Hablamos con Rafael Tarajano, Presidente de la Asociación Canaria de Gestores Inmobiliarios Acegi, una de las primeras iniciativas de colaboración entre empresas inmobiliarias en España:

 Inmoblog – En el mercado español se reconoce que la Asociación Inmobiliaria local es una buena alternativa para salir de la crisis, mediante la cooperación y la exclusiva compartida; sin embargo, el proceso de creación y puesta en marcha es largo y complejo. ¿qué es lo que más valoran los profesionales inmobiliarios a la hora de adherirse a la asociación?

 Las asociaciones nacen de  la necesidad de mejorar nuestras condiciones de trabajo y conjuntamente aportar alternativas y desarrollar  proyectos. Lo que es increíble es que no existiesen antes.

Como colectivo seguro que hubiésemos previsto mejor la situación  y el sector habría estado mejor preparado para afrontar la crisis. La asociación local será una importante ayuda  para hacer frente a  la crisis para aquellos asociados que además implemente en sus negocios estrategias correctas para este nuevo ciclo. Algo muy importante que nos hemos aportado entre nosotros ha sido mayor clarividencia para entender lo que esta sucediendo.

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Juan Fernandez Caparrós es Ingeniero de Caminos, con 15 años de experiencia en los sectores Informático, Inmobiliario y en la Administración del Estado. Es Director de Prayde Gestión , coautor de Gestinmo (Análisis de Viabilidad de Promociones) y del libro "Manual de Gestión".

Aprovechamos el lanzamiento de un nuevo programa de gestión inmobiliaria de Prayde, para conversar con Juan: 

Inmoblog – ¿Cúales son los motivos que han propiciado el lanzamiento de InmoEnCurso?

Dada la situación actual de crisis en el sector inmobiliario, nos encontramos con nuevos escenarios no contemplados anteriormente. Una vez comenzada una operación inmobiliaria, podemos encontrarnos ante diversas situaciones que aconsejen su replanteo, incluso su virtual paralización

Podemos encontrarnos con problemas de liquidez por haber cambiado las condiciones en que se nos permite disponer de la hipoteca concedida, con una virtual paralización de las ventas previstas en contrato privado durante la ejecución de la obra, etc.

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