Hablamos con Juanma García, responsable de comunicación on-line y redes sociales en Gilmar Consulting Inmobiliario, empresa de intermediación inmobiliaria con 27 años de experiencia, que se está ayudando de las nuevas tecnologías y de las redes sociales para entrar en conversación con sus clientes. 

Inmoblog  - En un sector que acostumbraba ser opaco y de un perfil bajo en comunicación, se agradece que haya compañías que se fijen en las nuevas formas de comunicación y que transmitan información de forma transparente. 

J.G. – Gilmar: Es cierto que a veces encontramos categorías/sectores con ciertos prejuicios y vicios derivados de malas prácticas carentes de valores, y de una ética profesional.

Este periodo de fuerte reajuste en el sector, ha desembocado en ciertos cambios significativos y que además están siendo muy beneficiosos para cambiar la mala imagen generalizada en la percepción de muchas personas/clientes.

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Inmociónate es una iniciativa que desmiente que el sector inmobiliario esté en crisis; hay muchos agentes que durante 2009 consiguieron sus mejores resultados. Para reflejar esta situación y promover las buenas prácticas en el sector, se celebra esta edición, que tendrá lugar el 8 y 9 de abril Hotel Meliá Castilla, Capitán Haya, 43. Madrid.

El evento se celebra durante 2 días; el primero lo ocupará la formación inmobiliaria y el segundo una convención, en el que se mostraran las tendencias en el sector y en el que se celebrarán varios talleres en los que la participación de los profesionales inmobiliarios es esencial.

La formación será impartida por Mike Selvaggio, que alumbrará a los asistentes con su afamado "Ninja Selling".

Para conocer más de este evento que organiza UCI, he pedido a Fernando García Erviti que responda a unas cuentas preguntas:

Inmoblog – El programa de formación de Mike Selvaggio, tiene un nombre agresivo, salvaje como su apellido, ¿porqué Ninja Selling?

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La colaboración entre profesionales inmobiliarios es una realidad sustentada por las nuevas agrupaciones que van surgiendo localmente por toda España.

Además de las asociaciones inmobiliarias que llevan más de 2 años en funcionamiento, como AINA y Afilia, hay otras iniciativas que se han presentado al público recientemente. Y muchas otras que se vana a presentar oficialmente en las próximas semanas.

Hablamos con Sergi Verge, agente inmobiliario de Inmoban, que también escribe en el blog del Carbasses, y que ha liderado la formación de un grupo de inmobiliarios que colaboran y trabajan utilizando un modelo de cooperación claro, basado en la exclusiva compartida.

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A lo largo de 2.009 varias personas vinculadas con el sector inmobiliario han participado en el blog inmobiliario;

Hablamos con Gary Stewart, fundador de Nuroa, quien nos habla de su experiencia como emprendedor y de cómo ha conseguido la financiación para sacar adelante su proyecto.

Inmoblog -  Primero un poco de background: de dónde procedes, qué experiencia tienes, en qué proyectos te has metido,…

Ejercí como abogado durante 4 años en Barcelona antes de empezar mi primera empresa (una agencia inmobiliaria). No tenía experiencia previa en el sector inmobiliario, pero sabía que quería controlar mi propio destino fuera de los límites impuestos por mis jefes en el bufete. Después de este primer proyecto, empecé nuroa con mi socio, Oriol Blasco. Por bien o por mal, hemos tenido que aprender casi todo por ensayo y error.

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1.500 pisos en 10 provincias, con descuentos que van desde el 25% al 52% de descuento del precio final de la vivienda; es el mayor stock de viviendas que se ha puesto a la venta en España.

El funcionamiento se basa en que cada 15 días se pondrá a la venta un lote a través de Metrovacesa, y de Adiós Pisos, al que tendrán acceso preferente los usuarios VIP (los previamente registrados).

“Adiós pisos es una propuesta que responde a la nueva realidad del sector inmobiliario. Metrovacesa saca a la venta su stock de viviendas: 1.500 pisos a precios y condiciones muy favorables y que nunca antes se habían visto”, señala Ignacio Ramírez, director comercial de Metrovacesa.

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Se ha celebrado el Congreso de la NAR’09 (Asociación de Agentes Inmobiliarios de Estados Unidos).

Varios profesionales del sector inmobiliario español han asistido, y tenemos el gusto de que uno de ellos, Fernando García Erviti, Director de la Revista Inmobiliarios y de joyasinmobiliarias.com, nos comente las novedades que ha visto en San Diego.

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Recuperar lo realmente importante: las personas

Esos son los fundamentos de Básico Homes, que se presentan en sociedad en la feria SIMA Otoño, del 22 al 25 de Octubre en el IFEMA de Madrid.

Stand Básico Homes, en el Pabellón 1 de IFEMA, el jueves 22 de octubre

Básico Homes tiene como servicio  principal la comercialización de activos de entidades financieras.

Horas antes del comienzo del certámen inmobiliario, una noticia en Expansión provocaba que el nombre "Básico" fuera reconocido por miles de personas.

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Los organizadores de Ferias y Salones Inmobiliarios han tener que reorientar su negocio debido a la crisis del sector.

En los últimos años, grandes ferias como SIMA y BMP acogían a  cientos de expositores, cuyos stands eran fastuosos, por lo que es espacio necesario obligaba a abrir varios pabellones del recinto ferial.

Este último año SIMA09 se ha celebrado en un único pabellón, con muchas ausencias de grandes empresas inmobiliarias.

Una de las soluciones que proponen es la celebración de Ferias Low Cost y Outlet Inmobiliario.

Otra es la de concentrar los esfuerzos en zonas concretas, con salones inmobiliarios de ámbito local o regional, realizando campañas de comunicación a un target muy concreto.

En Asturias se han celebrado dos ferias de estas características: Salón de Oportunidades Inmobiliarias, en Llanes, del 19 al 23 de Agosto y Feria Inmobiliaria de Cangas de Onís, del 4 al 8 de septiembre.

Entrevistamos a uno de los expositores, Pablo Vallina, de Urbania Servicios Inmobiliarios, que nos cuenta su experiencia.

Inmoblog: ¿cuál es la valoración de los expositorias en estas ferias locales? ¿se consiguieron ventas?

P.V.: Debo calificar de exitosa la participación de los expositores en la feria.

El hecho de que algún expositor estableciese en sólo el primer día del Salón más contactos que en todo lo que iba de año hasta esa fecha, supuso una satisfacción considerable para todos los participantes y es significativo también de la calidad de los contactos establecidos.

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Ese es título del libro de Jose María Peláez Martos y editado por CISS.

Incluye numerosos ejemplos de fraudes en el sector inmobiliario (168 son los fraudes más habituales reflejados), de instrumentos en el blanqueo de capitales y de irregularidades urbanísticas.

Es un gran compendio para que los profesionales inmobiliarios conozcan los riesgos del sector, identifiquen posibles fraudes o timos y sepan cómo se aplica la Ley General Tributaria.

Hablamos con el autor, Inspector de Hacienda del Estado, que nos responde a estar cuestiones:

Inmoblog: El libro recoge 168 casos de fraudes inmobiliarios. Uno de los más habituales que se están realizando en internet, es la suplantación de identidad del propietario de un inmueble, para que el falso vendedor, pida una entrada al comprador. ¿Qué medida deberían tomar el ciudadano para asegurar que el vendedor es realmente el titular de un inmueble?

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