Hablamos con Ferrán Blanch, Director de Marketing de Candados para casas, una herramienta traída desde EEUU que facilita la gestión de llaves para las visitas a las viviendas.

Inmoblog – ¿como surgió la idea de ofrecer este producto a los inmobiliarios españoles?

F.B. – La idea surgió a raíz de un viaje que hicimos mi pareja y yo (socios ahora) a Estados Unidos. Recorrimos en 5 meses, 25 Estados con una furgoneta-vivienda.

Fue todo una experiencia. Una etapa de mi vida donde necesitaba resetear, oxigenarme…
Alli, hicimos unos muy buenos amigos. Concretamente en Phoenix (Arizona), y fue entonces cuando entramos en contacto con el mundo inmobiliario.

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El blog es la plataforma central desde la cual gestionar, publicar y difundir mensajes y artículos.

Tu negocio y los servicios que ofreces tanto tú como tu empresa se ven reflejados en el blog, donde además puedes dar tu opinión sobre aspectos relacionados con tu actividad y tu entorno.

Por lo tanto, la temática es tan amplia como quieras, pudiendo hablar de:

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Hablamos con David Llorente, del Banco Cooperativo, sobre el sector inmobiliario en España y el papel que juegan las Cajas Rurales.

Inmoblog – En 2011 parece que continuará aumentando el stock de viviendas, en especial en manos de entidades financieras. ¿Cual es la situación en el ámbito inmobiliario de Caja Rural?

D.LL. – Durante el 2011 el reto pasa por consolidar la tendencia observada durante el año precedente, donde hemos mantenido nuestro stock de producto en los mismos niveles del 2009, al haber sido capaces de dar salida  el mismo
volumen de inmuebles que hemos adquirido.

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Entrevistamos a Robert Evans, Manager de Basico Homes UK, división inglesa de Basico Homes Gestion España, que ha estrenado recientemente una web orientada al público inglés, con viviendas procedentes de entidades financieras, en zonas turísticas de alta demanda por parte del inversor británico.

Desde la perspectiva de un asesor inmobiliario que presta sus servicios al mercado inglés, ayudando a sus compatriotas en la gestión de compra de viviendas en territorio español, nos da una visión muy personal de la situación inmobiliaria en España y de la oportunidad que se presenta para los compradores ingleses.

Inmoblog - Tradicionalmente España ha sido el destino principal de los inversores británicos; la crisis puede hacer tambalear una economía que mueve muchos euros en zonas turísticas españolas; ¿los británicos se está preguntando si comprar o no comprar vivienda ahora? 

R. E. - ¡Esa es la cuestión!

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Hablamos con Enrique Mier, de Cantabria Rústica, agencia especializada en casas rústicas e inmuebles singulares. Pertenecen a la Asociación de Inmobiliarias Afilia.

Inmoblog – En Cantabria Rústica tenéis una dilatada experiencia comercializando inmuebles singulares, como casas rústicas, posadas, ¿qué beneficios os aporta dirigiros a un nicho de mercado tan concreto?

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Rocío González, de RE/MAX Urbe, es una apasionada de su trabajo. Le encanta tratar con clientes y colegas de profesión y eso lo transmite cada vez que te encuentras con ella (en persona o en sus numerosas apariciones virtuales).

Quiero compartir con los lectores del blog inmobiliario las sensaciones que transmite de esta mujer, para que sirva de motivación:

Inmoblog – Eres apasionada por tu trabajo; ¿porqué te gusta tanto? ¿Viene de familia, es vocación, te ha ido gustando con el tiempo,…?

R.G.G. – Si!!!  me gusta mucho trabajar y vivir con pasión, considero que uno es consecuencia de lo que aprende en casa, de las decisiones y sobretodo de las experiencias que vives.

Mi padre, fue un comercial exitoso, emprendedor, constante y un luchador incansable, y mi madre una mujer con una calidez humana. Mezcla de fuerza, trabajo y amor, todos ellos son los ingredientes que me dan fuerza día a día.

Quizás la clave  de mi pasión es que disfruto de todo el proceso, en nuestra profesión existen muchas fases, como son, posicionamiento, búsqueda de clientes, captación, presentación de las propiedades, negociación, etc. Y me gustan todas!!

¡Qué satisfacción cuando trabajas con un cliente que escucha tus consejos y se siente motivado para poner en marcha el plan que le propones!.

Es el caso de un asesor inmobiliario de Rivas Vaciamadrid, al que conocí en Inmociónate y posteriormente en un curso CRS en Bilbao. 

Su gran interés por participar en la conversación en internet y un poco de ayuda sobre qué herramientas utilizar y en qué enfocar los esfuerzos, han servido para que ya esté aprovechando las ventajas de las redes sociales.

Hasta hace 2 meses sólo tenía creado el perfil personal de Facebook. Ahora se le puede encontrar fácilmente buscando su nombre, el de su empresa o consultando servicios inmobiliarios en su zona, en distintos servicios del social media: facebook, twitter, linkedin, flickr, youtube,.., y por supuesto, el Blog, arma principal de quien quiere obtener las mayores ventajas de Internet, mejorar su reputación e imagen personal y de marca.

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Alejandro Sancho trabaja para Aktua, la empresa que comercializa propiedades de varias sociedades, entre ellas Banesto. Previamente trabajó en Idealista como responsable comercial, en contacto directo con inmobiliarias y promotoras.

Desde su experiencia en el sector inmobiliario y su conocimiento de Internet, nos responde a varias cuestiones.

Inmoblog – en tu etapa en Idealista, ayudabas a los anunciantes a conseguir clientes para sus propiedades. ¿Qué papel desempeña internet en el plan de marketing de una inmobiliaria o promotora?

Internet hoy en día es fundamental y las empresas del sector inmobiliario nos tenemos que basar en este nuevo medio como principal herramienta de venta. Llevo años en el lado del portal inmobiliario, pero ahora me encuentro en el lado de la inmobiliaria y esto no hace cambiar en nada mi criterio sobre lo útil que es Internet a día de hoy.

Aún estoy más convencido que será mucho más útil en un futuro muy próximo, casi inmediato. Las razones:

La penetración de este medio es creciente de forma exponencial y lo convierte en el medio más popular, útil y económico para encontrar clientes y sobre todo segmentable. Es evidente que la penetración no es en todas las provincias por igual y no podemos esperar los mismos resultados en ciudades como Madrid o Barcelona que en pequeñas localidades
El declive del papel como medio de búsqueda de inmuebles es evidente. No llego a imaginarme a gente de mi entorno (típico perfil del comprador) buscando vivienda en un periódico entre anuncios que parecen “una poesía” de 20 palabras más que una descripción detallada de un inmueble

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Christian Palau Sanz, director de Anuntis Inmobiliaria, nos responde a unas cuestiones sobre portales inmobiliarios, innovaciones tecnológicas en el sector inmobiliario y el futuro de los anuncios clasificados en Internet: 

Inmoblog – En España tenemos un caso curioso de bicefalia en el liderazgo de los portales inmobiliarios, al menos las analíticas web así lo demuestran. En otros países suele haber uno que se erige como líder único. ¿A qué crees que se debe esta circunstancia? ¿Sobre qué factores puede defender Fotocasa su liderazgo?

Cierto, en España a habido una competencia entre dos players que en otros lugares no nos encontramos.
Desde Fotocasa, sustentamos nuestro liderazgo y propuesta de valor en:

a) Los datos que arrojan a la luz las diversas herramientas analíticas del mercado- Trends, Alexa, Nielsen, Comscore,… Siempre hablamos de datos nacionales que es nuestro foco de acción

b) Nuestra base de clientes, que crece día a día y supera ya los 7.000 y sobretodo su nivel de satisfacción

c) La efectividad, el volumen de contactos que generamos que multiplica x4 a los de nuestro directo competidor

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Atraido por la noticia de la feria virtual de Bancaja Habitat, he pedido a la entidad que respondieran a unas preguntas para Inmoblog. Ha respondido amablemente Fernando López, Director Comercial de Bancaja Habitat:

Inmoblog – Habéis lanzado la Feria Virtual de Bancaja ,coincidiendo con la feria Urbe. ¿Cúales son los objetivos de este proyecto?
Con la Feria Virtual hemos sido pioneros en crear nuevo espacio en Internet en el que se encuentran distintas ofertas semanales de nuestras promociones e inmuebles de 2ª mano, que el usuario puede consultar como si se tratara de una feria tradicional y con las mismas ventajas que proporcionamos en éstas.

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