Para ello se acogen al sistema MLS, lo que supone un cambio en sus procedimientos porque requiere trabajar con exclusivas múltiples a la hora de captar y un procedimiento concreto que regula las operaciones compartidas.

Según uno de sus fundadores, Gonzalo García, lo principal para que el proyecto funcione es la ilusión de sus participantes y que se entienda en qué consiste trabajo con un sistema como el de la exclusiva múltiple compartida, para lo cual es esencial la formación de todos los miembros, que permita la adaptación a un proceso de negocio desconocido para la mayoría. 

La motivación se consigue haciendo partícipes a todos los miembros de la dinámica de trabajo de la Asociación y con cursos en los que se entienda la necesidad de aumentar el compromiso con clientes y con compañeros.

Los componentes de AUNA han seguido el camino iniciado por otras asociaciones inmobiliarias como Afilia Inmobiliarias y Aina, contando con el apoyo de sus representantes, en especial del Presidente y la responsable de comunicación de Afilia.

AUNA ya ha recibido formación en el uso de la herramienta tecnológica MLS y cuenta con Fernando G. Erviti para la formación sobre Negociación con el cliente y el trabajo en Cooperación.

El propósito es contar con más formadores para seguir recibiendo cursos sobre aspectos novedosos en la dinámica de la MLS.

La misión de AUNA es facilitar la colaboración entre las oficinas y los agentes comerciales que la componen.

La asociación apuesta por la implantación del sistema de cooperación entre profesionales de la zona y por la formación continuada de sus miembros.

Disponen de un código ético y deontológico aprobado por todos sus miembros, que regula el ejercicio de la intermediación inmobiliaria.

Noticia relacionada: Las inmobiliarias de Ponferrada – León inician su colaboración bajo el sistema MLS

Otros articulos

• 23 marzo 2010 -- Ninja Selling, formación inmobiliaria (5)
  Inmociónate es una iniciativa que desmiente que el sector inmobiliar...
• 22 noviembre 2011 -- Lo que necesita un proyecto MLS para que funcione: disciplina, compromiso y confianza (4)
  Cuando se habla de proyectos de colaboración profesional bajo el sistema ...
• 3 junio 2011 -- SIMA e Inmocionate: 2 puntos de encuentro distintos (8)
  El jueves 2 de Junio dieron inicio 2 eventos inmobiliarios de gran relevancia; a...
• 7 abril 2011 -- Los 10 pecados de las MLSs en España (1)
  Desde 2007 estamos gestionando varias asociaciones inmobiliarias que basan su op...
• 23 enero 2012 -- Congreso inmobiliario Acegi 2012 (0)
  El sector inmobiliario vive una sana efervescencia  de eventos, congresos, ...
• 5 septiembre 2011 -- Queda mucho camino por recorrer (6)
  Tras la lectura de blogs como Inmobiliarios 2.0, de asociaciones inmobiliarias c...
• 27 junio 2011 -- Una web inmobiliaria sin buscador de viviendas? (0)
  Estamos acostumbrados a que portales y webs inmobiliarioa muestren un buscador c...
• 6 junio 2011 -- Apuntes para la colaboración inmobiliaria MLS (2)
  Organizado por la responsable de comunicación de Afilia Inmobiliarias, Ai...
• 27 mayo 2011 -- MLS: aprendiendo de los pioneros (1)
  Un motivo más para asistir a Inmociónate: en un acto que se celebr...

Los hermanos Palanca, de Foios (Valencia), son un gran ejemplo de cómo construir contenidos relevantes para los usuarios que inician la búsqueda de vivienda en Internet y que encuentran de gran utilidad datos sobre la situación del mercado de la vivienda en la zona.

Además muestran la cara más amble de su entorno, con artículos más cercanos al periodismo turístico, ensalzando las costumbres, actividades culturales y de ocio, e incluso descubriendo bares de copas para tomarse un buen gin tonic.

Les hemos pedido que compartan su experiencia en esta entrevista:

Inmoblog: – En vuestra estrategia de marketing online, habéis apostado por tener una web comercial, con la oferta inmobiliaria, y otra web corporativa, enfocada al cliente, con mucha información para ayudar tanto a comprador como a vendedor. ¿Por qué habéis elegido esta opción?

Palanca – Efectivamente, tenemos una web corporativa -www.inmobiliariapalanca.com-, dónde exponemos todos nuestros servicios, quienes somos, nuestro boletín mensual, …. además de nuestras guias útiles de compra y de venta y otra web comercial -www.inmobiliaria-pf.es-, la cual está conectada a nuestro programa de gestión y actualiza los inmuebles a la venta y todos los posibles cambios automáticamente. Obviamente, ambas webs están interconectadas y la web corporativa tiene un apartado de Inmuebles, el cual te lleva a la web comercial.

Tras varios años trabajando con un programa de gestión, el cual hacia complicado conectar nuestra cartera de inmuebles con nuestra web, cambiamos a otro con mayores funcionalidades de CRM y con una conexión automática a una web comercial propia. Sin embargo, esta web debía seguir una estructura concreta, la cual no permitia incluir la información de nuestra web corporativa.

Por ello, decidimos mantener nuestra web corporativa e incluir el botón inmuebles, el cual la conecta a nuestra web comercial. Del mismo modo, en nuestra web comercial existe un enlace a nuestra web corporativa.

Inmoblog: - A través de la web se pueden ver los últimos artículos del blog, que estáis usando para seguir dando consejos, mostrar imágenes de las Fiestas Patronales, para descubrir bares de copas,.. ¿cómo está resultando esta nueva experiencia?

Palanca - En Julio comenzamos a trabajar con nuestro blog y decidimos conectarlo a nuestra web corporativa y, de este modo, convertirla en una web más dinámica. Dado que en el blog introducimos alrededor de 3 entradas semanales, la web corporativa tiene también las mismas entradas. De este modo, hemos conseguido convertir una web estática en una web con una sección con información renovada periodicamente.

En ambos casos, web corporativa y blog buscamos un mejor posicionamiento en buscadores de Internet (SEO), dado que los buscadores de Internet valoran positivamente la actualización periodica de información. Este es un proceso muy lento y, de momento, aún es pronto para ver resultados positivos en este sentido.

Por otro lado, contando una gran variedad de eventos, fiestas, actividades, ….. de nuestra área geográfica de actuación intentamos atraer al mayor número de nuestro público objetivo hacia nuestro blog. Con ello buscamos construir una comunidad con la que mantener una comunicación periódica.

Este es un trabajo bastante costoso y te obliga a realizar tareas fuera del horario de trabajo. Por ello, debe realizarse por alguien que lo disfrute y no lo entienda como un trabajo. Además, es conveniente mantener siempre un buen número de artículos de reserva para cuando surja algún inconveniente.

Inmoblog: - Generar contenido para la web y el blog es costoso, pero es parte del trabajo del inmobiliario: informar y asesorar al cliente. Qué servicios ofrecéis a las personas que confian en vosotros para vender o comprar una vivienda?

Palanca - Principalmente, lo que ofrecemos en común para ambos casos es asesoramiento y un contacto periódico y continuado, así como nuestras guías útiles y otra información de utilidad.

A los compradores, en particular, les ofrecemos un estudio de viabilidad económica personalizado, le ayudamos a buscar la vivienda que encaja con el perfil de demanda y las características solicitadas, enviándole información de nuevas altas que encajen con este y modificaciones, como bajadas de precio. Además, colaboramos en la consecución de la financiación que permita llevar a cabo la compra.

A los vendedores, les ofrecemos la estructura de marketing que permita, con el precio adecuado, vender la vivienda en el menor tiempo posible y maximizando el precio de venta. Para ello hay que hacer el reportaje correcto, preparar la vivienda para la venta y darle la publicidad correcta.

En ambos casos, disfrutan también del servicio que ofrecen nuestras instalaciones, así como nuestro marketing institucional: boletin mensual, vallas, eventos, blog, …..

——————————————————————–

Urbaniza ha colaborado en la creación de la web corporativa de Inmobiliaria Palanca y en el lanzamiento del blog; agradecemos la confianza de Jose Miguel y de Javier en nuestros servicios de marketing online para inmobiliarios.

Otros articulos

• 9 enero 2012 -- Cómo conseguir seguidores de tu blog (2)
  Tu blog puede ayudarte a atraer a las personas correctas para conseguir tus obje...
• 16 agosto 2011 -- Preguntas clave para un proyecto de web inmobiliaria (4)
  Hay ocasiones en las que nos encontramos con peticiones como ésta: "...
• 2 diciembre 2010 -- Plan de marketing en redes sociales, el libro (1)
  Gran parte de los inmobiliarios que conozco quieren participar de forma activa e...
• 25 febrero 2009 -- Marketing en asociaciones inmobiliarias (3)
  Uno de los objetivos de una asociación inmobiliaria local o regional, es ...
• 6 febrero 2012 -- Gestión de viviendas de bancos, oportunidad para asesores inmobiliarios (0)
  La reforma financiera de Luis de Guindos "va a acelerar la venta de lo...
• 26 enero 2012 -- Los pisos en la nube de internet (2)
  El uso de un estandar de datos para compartir información de propiedades ...
• 25 enero 2012 -- Qué tipo de consultas quieres recibir desde internet? (0)
  Tu esfera de influencia es de donde más y mejores recomendaciones y conta...
• 23 enero 2012 -- Congreso inmobiliario Acegi 2012 (0)
  El sector inmobiliario vive una sana efervescencia  de eventos, congresos, ...
• 16 enero 2012 -- Los elementos esenciales en tu estrategia de marketing en internet (3)
  En los planes de marketing de las grandes marcas, se contempla, por orden de rel...

Pero, ¿es necesario?. O mejor, ¿queremos que los visitantes de nuestra página web se limiten a buscar pisos?

Si no tenemos una web que aglutine la mayor oferta inmobiliaria de la zona, no es una buena estrategia invitarle al usuario a comprobarlo con un buscador y nada más, porque lo más probable es que no le guste el resultado de su búsqueda.

Si lo que queremos es destacar nuestros servicios, indicarle al usuario que somos la mejor opción si quiere encontrar una vivienda en la zona acorde a su situación, no es necesario tener un buscador en nuestra página principal.

Hablamos con Jose Moll, de Area 3 Colindres, que ha lanzado su web inmobiliaria convencido de la importancia de destacar sus servicios diferenciales, aunque puede ofrecer una vasta gama de viviendas en su zona, con más de 3.000 propiedades en exclusiva compartida.

Inmoblog – En la web hay mucha información sobre la región, sus paisajes, gastronomía,.., ¿el público objetivo es quien busca una segunda residencia en Cantabria y no conoce bien las zonas?

Jose – Como en esta zona dependemos mucho de la segunda vivienda, el mayor potencial de clientes son de fuera: Pais Vasco, Madrid, Burgos, Navarra, etc. Por lo tanto en la mayoria de los casos no tienen demasiado conocimiento del entorno.

Tambien es verdad que mucha gente lo que quiere es una casa en la playa y le da igual siempre y cuando el precio esté de acuerdo a su presupuesto. En cualquier caso dar a conocer todas las zonas en las que trabajamos es un valor añadido que siempre viene bien para centrar más al cliente.

Inmoblog - el blog "Disfruta Cantabria" está conectado con la web; ¿qué ofreces a tus lectores?

Jose – Informacion sobre "como disfrutar en Cantabria" a través de la Gastronomía.

Nos encanta, como a mucha gente, todo lo relacionado con ese campo. Queremos proponer ideas en colaboración con los mejores Chefs: Arzak, Subijana, Sergi Arola, etc.

Incluso estamos preparando un especial donde 16 de los mejores cocineros de España nos dan sus recomendaciones incluso proponiendo maridajes entre vinos y platos, ayuda a la hora de elegir el menú de tu boda,…

Ademas queremos difundir a esos potenciales clientes de fuera de Cantabria nuestra forma de disfrutar de la gastronomia, recetas y restaurantes.

A su vez queremos tenemos una seccion de turismo dedicada a paisajes y actividades en Cantabria.

Para finalizar propondremos una seleccion de viviendas por cada zona (costa oriental, occidental, interior, Santander,..), incluyendo pisos de bancos en Cantabria.

Inmoblog - Te has especializado en captar producto bancario; ¿qué ventajas tiene para el comprador de este tipo de propiedades?

Jose – Pues si por que creo que hay que adaptarse a los tiempos y la mayor parte del publico busca pisos baratos, que es la principal ventaja de estos pisos.

Ahora bien, en la mayoria de los casos son pisos de obra nueva pequeños destinados a 2º vivienda, suelen incluir plaza de garaje y alguna de las entidades con las que trabajo actualmente han preparado financiaciones para esos pisos al 100% y hasta 40 años, pero tengo que decir que en Area 3 hemos conseguido unos acuerdos de financiación que en la mayoria de los casos superan las condiciones de los propios bancos.

En el caso de los pisos de bancos de segunda mano, la verdad es que no hay muchas ccosas que merezcan la pena y aunque parezca increible estos pisos no suelen ser nada baratos ni encontrarse en muy buenas condiciones.

En cualquier caso los inmobiliarios de hoy en dia nos formamos cada dia para poder seguir trabajando en este campo y mucho de los pisos que captamos ahora en Colindres tienen mejor precio que algunos de los bancos.

Inmoblog – ¿qué ventajas te da participar en una MLS, a través de la Asociación Afilia?

Jose - Afilia es colaboracion entre inmobiiarias. Que palabra más bonita: colaborar!.

Te permite multiplicar las opciones venta de tus inmuebles con la ayuda de los mas de 150 agentes que estamos asociados. Es de las mejores acciones que hemos llevado a cabo en Cantabria profesionalmente hablando.

Te hace moverte sin quererlo , te llama un compañero para una visita, se proponen continuamente acciones formativas…

No soy adivino pero creo que si una inmobiliaria no se asocia hoy en dia, no tiene mucho futuro. En Colindres habia "18 inmobiliarias" y han cerrado todas menos 2.

Al menos nosotros sabemos que le debemos gran parte de ello a todos nuestros compañeros de AFILIA.

Otros articulos

• 28 febrero 2011 -- Manual de identidad corporativa y código ético para MLS (1)
  Afilia Inmobiliarias celebró el 24 de febrero su Asamblea, a la que asist...
• 25 noviembre 2008 -- La Cooperación inmobiliaria es posible y rentable (7)
  El jueves 20 de noviembre de 2008, los 7 responsables de las 7 empresas inm...
• 4 enero 2012 -- Aunar ilusión y formación para una MLS exitosa (1)
  Auna Inmobiliarias, una vez que ha conseguido los trámites burocrá...
• 2 diciembre 2011 -- Que una inmobiliaria gane un premio web, no tiene precio (5)
  obranuevacantabria.com, la web de Pol y Will Revilla, ha quedado finalista ...
• 22 noviembre 2011 -- Lo que necesita un proyecto MLS para que funcione: disciplina, compromiso y confianza (4)
  Cuando se habla de proyectos de colaboración profesional bajo el sistema ...
• 27 mayo 2011 -- MLS: aprendiendo de los pioneros (1)
  Un motivo más para asistir a Inmociónate: en un acto que se celebr...
• 19 mayo 2011 -- Experiencia e innovación en la profesión inmobiliaria (1)
  Va a cumplir 25 años en la profesión inmobiliaria, pero sigue teni...
• 7 abril 2011 -- Los 10 pecados de las MLSs en España (1)
  Desde 2007 estamos gestionando varias asociaciones inmobiliarias que basan su op...
• 15 diciembre 2010 -- Utilidades de un programa de gestión basado en la colaboración (0)
  Los programas de gestión inmobiliaria cubren gran parte de las necesidade...

Ha colaborado en un webinar de UCI sobre blogs, para agentes inmobiliarios españoles y en Inmociónate 2011 nos obsequió con su presencia en el Taller "Posiciona tus propiedades para el éxito".

Inés durante su taller en Inmociónate 2011

Además tiene tiempo para responder a mis preguntas, que comparto con los lectores del blog inmobiliario:

Inmoblog – Reconoces que el blog es la primera herramienta para conseguir "sales leads". ¿La cantidad y calidad es más alta que desde otros canales?

Ines – Con la crisis económica en los EEUU, hubo la necesidad de reducir los gastos de publicidad tradicional y buscar una forma nueva y mas económica de encontrar clientes. De ahí salió nuestro blog miamism.com que lo empezamos en el 2006.

Desde ese entonces te puedo garantizar que el blog es nuestra primera herramienta para conseguir "sales leads".

La diferencia es que el lead que se consigue vía blog pertenece a una de 3 categorías:

1. La persona que te contacta y quiere comprar o darte una exclusiva inmediatamente

2. la persona que esta tanteando el mercando, se inscribe en tu sistema y pueden ser meses, quizás años antes de comprar o vender

3. la persona que lee tu blog por meses sin contactarte pero cuando lo hacen están listos para comprar o vender.

Sin duda la calidad es mas alta que con otros canales; por ejemplo, el marketing directo a propietarios nos da un resultado mucho menor que el blog.

Lo mejor es que el blog tiene permanencia, no es una tarjeta que alguien tira a la basura, son cientos de artículos indexados por google que puedes utilizar cuantas veces quieras.

Inmoblog – ¿En cual de la extensa lista de categorías del blog te gusta más escribir?

Ines – Mi pasión es arquitectura y los artículos de casas históricas o edificios de arquitectos reconocidos son los que mas disfruto, pero estoy consciente que los que se leen mas son los reportes del mercado que escribo al principio de cada mes.

Así que busco siempre la manera de incorporar algo de arquitectura en esos artículos o hacerlos mas divertidos.

Inmoblog – ¿Algún artículo del que te haya sorprendido la alta respuesta de los lectores?

Ines – No se si es sorpresa o no, pero los 3 artículos que escribí del New World Center atrajeron un trafico tremendo al blog:

frank-gehry-vs-miami-beach, frank-gehry-new-world-symphony-in-miami-beach-is-almost-ready, standing-ovation-to-the-new-world-center

Ines y sus mojitos en Madrid – Inmociónate 2011

Inmoblog – Hablas de famosos y sus casas en Miami, de las casas más caras vendidas,… es tu target o lo haces para enganchar al lector?

Ines – Nuestro target es el mercado de lujo en Miami así que los artículos en que hablo de las casas mas caras vendidas siempre ayudan a nuestra audiencia.

Los posts de famosos pueden ser una forma de enganchar al lector. ¿A quien no le gusta oír de gente famosa en su ciudad?.

Lo importante es darse cuenta de que siempre estoy buscando formas nuevas de atraer a lectores con artículos diferentes y mantener nuestra audiencia

Inmoblog – ¿Perteneces a alguna MLS? Qué importancia tiene para tí? Si Publicas en tu blog inmuebles de la MLS, ¿el contacto eres tú como agent o el del broker que lo ha captado?

Ines – La mayoría de los agentes de inmuebles en los EEUU pertenecemos a un MLS.

El MLS significa subsistencia para los agentes porque no necesitas vender tus propias propiedades en exclusiva.

El MLS te permite cooperar con todo los agentes, se ofrece parte de la comisión total y todo el mundo gana al final.

Ademas, puedes hasta publicar propiedades que no tienes en exclusiva si están marcadas de esa forma en el sistema.

Toda la publicidad y marketing que yo hago, tiene mi contacto directo, no el del broker. Dependiendo de la forma de difundir el listado, hay ciertas reglas que hay que seguir (como nombrar la oficina del broker – sin numero de teléfono o nombre de agente directo)

Inés y Enrique usan con frecuencia el video marketing en su blog. Canal en Youtube

Inmoblog – ¿Qué herramientas consideras las mejores del portal Realtor.com?

Ines – Realtor.com tiene muchísimas herramientas que ofrecen a un numero limitado de agentes. Esto significa que no todas las herramientas están disponibles a todo el mundo y también significa que alguna de estas herramientas son costosisimas!

Una de las herramientas que usamos se llama "Market Snapshot"; nosotros pagamos un monto mensual de como $250 por un código de área especifico y cuando un usuario de Realtor.com pide mas información en ese código postal, el "lead" nos viene directo a nosotros.

El sistema prepara un reporte automático del área y se lo manda al cliente directamente con información de ventas y compras en esa zona. También nos da la oportunidad de preparar un informe de valor de su propiedad si están pensando en vender.

Nos encantaría tener mas códigos en Miami, pero no están disponibles, y también ponte a pensar – la zona que trabajamos puede tener 20 códigos postales (imaginate el costo).

Ahora estamos experimentando con ese mismo sistema en Facebook usando anuncios.

—————————————————————

Los consejos básicos de Inés para Blogs:

1. Coloca tus artículos del blog en tu web inmobiliaria

2. Escribe sobre tus pasiones y aficiones

3. Piensa en el cliente ideal y escribe para él. Responde a todas las preguntas de tus clientes

4. Añade elementos de redes sociales en el blog

5. Usa Facebook, Twitter, Flickr y Youtube

Relacionado:

- La revista Forbes publicó un artículo sobre Inés con el título "¿están bajando las ventas de viviendas? NO para esta agente inmobiliaria" (inglés)

- Inés ha publicado la presentación "Blog y redes sociales" que usó en Inmociónate 2011

Otros articulos

• 3 junio 2011 -- SIMA e Inmocionate: 2 puntos de encuentro distintos (8)
  El jueves 2 de Junio dieron inicio 2 eventos inmobiliarios de gran relevancia; a...
• 18 mayo 2011 -- Quedada nacional de profesionales inmobilarios (8)
  Hablamos con Fernando García Erviti, poco antes de la celebración ...
• 23 enero 2012 -- Congreso inmobiliario Acegi 2012 (0)
  El sector inmobiliario vive una sana efervescencia  de eventos, congresos, ...
• 16 enero 2012 -- Los elementos esenciales en tu estrategia de marketing en internet (3)
  En los planes de marketing de las grandes marcas, se contempla, por orden de rel...
• 10 octubre 2011 -- 10 consejos SEO para webs inmobiliarias (2)
  Consejos para mejorar el posicionamiento natural en Internet, especialmente indi...
• 6 junio 2011 -- Apuntes para la colaboración inmobiliaria MLS (2)
  Organizado por la responsable de comunicación de Afilia Inmobiliarias, Ai...
• 27 mayo 2011 -- MLS: aprendiendo de los pioneros (1)
  Un motivo más para asistir a Inmociónate: en un acto que se celebr...
• 26 mayo 2011 -- Imagen de marca y pasión inmobiliaria (3)
  Hablamos con Carlos Fanjul, de Rentalo, profesionales inmobiliarios en Asturias,...
• 24 marzo 2011 -- Blogs locales de asesores inmobiliarios “Vivir en” (2) (16)
  Cada vez hay más asesores inmobiliarios que deciden usar blogs para difun...

Nos habla de cómo compagina sus pasiones y su trabajo:

Inmoblog – En la empresa sois muy conscientes de la importancia de la imagen de marca; vuestro eslogan de "Nuevos vientos", el patrocinio del equipo de atletismo,… ¿Qué objetivo tiene usar la marca de empresa? 

Carlos F. – La PASIÓN es nuestro objetivo. Utilizamos nuestra marca Rentalo.es para comunicarnos y transmitir lo que nos gusta hacer a los clientes. En un maratón, al igual que en una empresa inmobiliaria necesitas ilusión, motivación y humildad para obtener resultados positivos.

Inmoblog - ¿Qué repercusión observas que tiene en tu zona?

Carlos F. - Básicamente construir relaciones y compartir experiencias. Gracias a dos jóvenes emprendedores, Kike (evarogado.com) y Alejandro (dorsal13.com), apasionados por el “running” y las nuevas tecnologías, he conseguido cumplir dos de mis sueños, crear Rentalo.es y completar mi primer maratón en Madrid.

Inmoblog – Eres un usuario muy activo de Redes sociales, asi como del blog, que actualizas frecuentemente. ¿Qué porcentaje corresponde a vocación y a mejora del negocio?¿Qué repercusión observas que tiene en tu zona?

Carlos F. - 99% vocación, las redes sociales son nuestra forma de conectar con las personas. Intentamos comunicarnos, dialogar a través del contenido y la información.

Nuestro objetivo es humanizar nuestra marca.

En Rentalo hablamos de tu a tu con nuestros clientes. Con esta propuesta conseguimos mejorar nuestro negocio.

Inmoblog - ¿Te llegan contactos a través de estos medios online: web, blog, redes sociales? ¿Y de qué calidad comparado con las consultas de tus anuncios en portales inmobiliarios? 

Los nuevos clientes generados por estos canales son de alta calidad.

Son clientes reales y obtenidos a un bajo coste respecto a los que provienen de los anuncios en los portales inmobiliarios.

Inmoblog – Vas a asistir a Inmociónate 2011; qué te interesa del evento: el curso principal, los talleres, coincidir con otros colegas de diferentes lugares,..? 

Carlos F. - Por supuesto, es un evento que me marcó muy positivamente el año pasado y que junto al Sell A Bration en las Vegas 2010, me ayudó a planificar mi estrategia inmobiliaria.

La sesión de blogs y redes sociales de Inés Hegedus es una cita que tengo marcada en rojo en mi agenda.

Además, he recibido una noticia sorpresa (muy agradable): participaré en el taller dirigido por Fernando Garcia Erviti FORMACIÓN y ACCIÓN del Inmociónate 2011 junto a Karol Zabalza Medina Ainhoa Ceberio Elorza Jose Alberto Garcia Zafra @ignaciolopezrebollar 

Muchas gracias por la entrevista y darme la oportunidad compartir en tu blog que es uno de mis principales referentes.

Otros articulos

• 12 abril 2010 -- Rentabilizar la inversión en formación (2)
  La revolución inmobiliaria en España se fundamenta en la ilusi&oac...
• 23 enero 2012 -- Congreso inmobiliario Acegi 2012 (0)
  El sector inmobiliario vive una sana efervescencia  de eventos, congresos, ...
• 31 octubre 2011 -- DAFO, estrategia de comunicación, redistribución de mensajes (0)
  El Análisis DAFO es una metodología que compara la situació...
• 9 junio 2011 -- Los consejos de Inés, la mayor blogger inmobiliaria del mundo (4)
  Ines Hegedus es una referencia en Estados Unidos cuando se trata de blogs de age...
• 6 junio 2011 -- Apuntes para la colaboración inmobiliaria MLS (2)
  Organizado por la responsable de comunicación de Afilia Inmobiliarias, Ai...
• 3 junio 2011 -- SIMA e Inmocionate: 2 puntos de encuentro distintos (8)
  El jueves 2 de Junio dieron inicio 2 eventos inmobiliarios de gran relevancia; a...
• 31 mayo 2011 -- La culpa la tenemos los proveedores (6)
  Con poco más de 2 años, mi primogénito ya conoce varias for...
• 27 mayo 2011 -- MLS: aprendiendo de los pioneros (1)
  Un motivo más para asistir a Inmociónate: en un acto que se celebr...
• 18 mayo 2011 -- Quedada nacional de profesionales inmobilarios (8)
  Hablamos con Fernando García Erviti, poco antes de la celebración ...

Inmoblog – Recientemente has lanzado la web Inmoartusa.com en la que los servicios que ofreces tienen tanta relevancia como el producto que gestionas. Tu experiencia te dice que las personas no sólo buscan casa, sino alguien que les asesore y les facilite la tarea.

¿Qué servicios inmobiliarios ofrecéis a vuestros clientes? ¿Qué factores son necesarios para conseguir la confianza del vendedor de vivienda? ¿y del comprador?

A.S.- Nuestros servicios no se basan solamente en encontrar un comprador; van más allá. Evidentemente lo más importante es encontrar al comprador, ya que si este no existe lo demás está de más.

En primer lugar al vendedor le tenemos que asesorar de su justo precio de venta. Para este primer trámite, realizamos personalmente en INMOARTUSA, una inspección ocular del inmueble, y dada nuestra experiencia cómo Agentes de la Propiedad Inmobiliaria, Peritos tasadores oficiales desde 1.987.

Además contamos con nuestra amplia base de datos disponible en AFILIA: con las más de 1.000 operaciones realizadas recientemente, podemos ofrecer al vendedor un asesoramiento veraz y real para poder realizar la transmisión en un breve espacio de tiempo. 

En cuanto al comprador, en INMOARTUSA, cómo Licenciado en Derecho y Agente de la Propiedad Inmobiliaria, le ofreceremos la seguridad, transparencia, y profesionalidad para concluir con éxito el negocio.

Asimismo le ofreceremos el máximo y eficiente asesoramiento, y seguimiento jurídico, económico, y cualquier otro que fuese menester, con la finalidad antes mencionada. En definitiva buscar el equilibro justo entre comprador y vendedor, para que el comprador realice una justa compa y el vendedor una justa venta.

Inmoblog – ¿Qué destacas de tu pertenencia a la Asociación de Inmobiliarias de Cantabria Afilia?

A.S.-M i pertenencia a AFILIA, está siendo una experiencia maravillosa; tanto a nivel personal como profesional.

Evidentemente pienso que el que no esté dentro de una MLS, activa, seria y profesional, quedará fuera del mercado.

En estos momentos ya somos 50 oficinas, con por volumen de inmuebles en exclusiva compartida (3.000 en mayo 2011), operaciones y por oficinas, somos en estos momentos la MLS más representativa de España.

Tengo el honor y la satisfacción de pertenecer a la Junta Directiva, y le dedicamos el tiempo y los medios necesarios para que la MLS funcione adecuadamente.

ES UN NEGOCIO, esto lo tenemos muy claro. No somos sólo un grupo de amigos y compañeros. La finalidad es colaborar, cooperar, con seriedad, profesionalidad y con un objetivo común: El mejor servicio para el cliente.

Inmoblog – Para una persona de fuera de Cantabria, ¿qué la diferencia y qué ventajas tiene adquirir una vivienda allí?

A.S.- La ventaja fundamental es la increíble riqueza de esta Región. Tenemos de todo: Montaña, playas, naturaleza, parques, amabilidad, excelente gastronomía, un sinfín de características que hacen de esta Región un excelente lugar para vivir ó pasar unos días.

Por otra parte Cantabria, ha sido posiblemente la región de España dónde menos ha bajado la vivienda, y en estos momentos hay zonas en que hay más demanda que oferta. Lo que hace de esta maravillosa tierra, que adquirir una vivienda no sólo es un lujo para los sentidos, sino una excelente inversión.

En INMOARTUSA, le ofrecemos la mayor y mejor cartera inmobiliaria. Más de 3.000 inmuebles en exclusiva en todas las zonas de Cantabria y de todos los precios.

Visite nuestra web. www.inmoartusa.com. Desde 1.987 a su servicio.

Otros articulos

• 1 marzo 2011 -- Web inmobiliaria y MLS van de la mano (0)
  Si perteneces a una MLS local, seguro que tienes claro que el sistema de gesti&o...
• 23 julio 2010 -- Beneficios de la colaboración y de un sistema de gestión común (0)
  En palabras de los propios agentes inmobiliarios que pertenecen a asociaciones i...
• 3 noviembre 2008 -- El futuro inmobiliario existe (9)
  Entrevistamos a Moisés Ruiz, experto en formación inmobiliaria, CE...
• 2 septiembre 2008 -- El MLS entra en el vocabulario de los inmobiliarios españoles (17)
  MLS es el acrónimo de Multiple Listing Service, o listado múltiple...
• 16 junio 2008 -- El reto de la colaboración inmobiliaria (9)
   La cooperación entre profesionales inmobiliarios, el asociacionismo...
• 16 enero 2012 -- Los elementos esenciales en tu estrategia de marketing en internet (3)
  En los planes de marketing de las grandes marcas, se contempla, por orden de rel...
• 22 noviembre 2011 -- Lo que necesita un proyecto MLS para que funcione: disciplina, compromiso y confianza (4)
  Cuando se habla de proyectos de colaboración profesional bajo el sistema ...
• 5 septiembre 2011 -- Queda mucho camino por recorrer (6)
  Tras la lectura de blogs como Inmobiliarios 2.0, de asociaciones inmobiliarias c...
• 27 junio 2011 -- Una web inmobiliaria sin buscador de viviendas? (0)
  Estamos acostumbrados a que portales y webs inmobiliarioa muestren un buscador c...

Inmoblog – la primera experiencia de Inmociónate en 2010 fue muy positiva, ¿qué se ofrece en esta segunda convocatoria para mantener al alto nivel?

FGE – Este año queremos consolidar y mejorar la experiencia del año pasado, continuando en la misma línea, de máxima participación y foco en los profesionales inmobiliarios. Los protagonistas, de una vez por todas, somos los inmobiliarios.

Inmoblog – El evento se divide en dos jornadas, ¿qué se ofrece en cada una de ellas? 

FGE – Igual que el año pasado, el primer día está dedicado a un curso muy interesante: Cómo mantener clientes para siempre, en la que Frank Serio, presidente de CRS, presentará los últimos hallazgos de la Universidad de Harvard sobre el comportamiento de los nuevos clientes.

El segundo día tendremos unas sesiones generales muy interesantes en las que se desvelarán los resultados del Sexto Estudio Nacional de Agencias Inmobiliarias, un estudio que UCI hace cada cuatro años, y donde veremos qué es lo que ha cambiado en nuestro sector en los últimos cinco años. Cinco años que, sin duda, cambiaron nuestra historia.

Los Talleres estarán dedicados a “Técnicas para un Camino Seguro al Éxito”, y la tarde se dedicará a la Innovación. Todo ello con la participación de agentes inmobiliarios de la élite de nuestra profesión. 

Inmoblog – ¿en qué se parece y se diferencia a eventos americanos como Sell-a-bration?

FGE - El esquema de Inmociónate se basa en Sell-a-bration. La gran diferencia, desde luego, es que allí participamos en un mudo algo diferente. Eso tiene el inconveniente de que tenemos que esforzarnos por ver cómo podemos aplicar eso en nuestro mercado. La ventaja es que ese esfuerzo nos enriquece, y nos permite traer cosas totalmente nuevas, que nos permiten destacar en nuestro mercado.

En Inmociónate, además, nos vemos rodeados de los mejores agentes españoles, y establecemos relaciones muy útiles para el trabajo futuro. En Sell-a-bration se hacen grandes amigos, pero en Inmociónate más. Es una gran quedada nacional de agentes inmobiliarios.

Inmoblog –  El colectivo inmobiliario ha cambiado en los últimos años, con un mayor nivel de formación y también de orgullo, al representar a un sector que ha sufrido como quien más la crisis. ¿Cúal es el ánimo de los inmobiliarios? ¿es posible la homogeneización y que todos vayan a una?

FGE – Se está estableciendo un cierto grado de homogeneización. Solo la conciencia de las ventajas que ello traería ya es un tremendo avance. Pero cuidado; eso no debe querer decir que no haya diferenciación y competencia, porque eso es lo que enriquece y permite el progreso.

Inmoblog - El evento sirve para el reencuentro de muchos conocidos; es como una feria pero sin necesidad de vender nada (al menos de forma directa), ¿no?

FGE - Este es el auténtico Meeting Point, el punto de reunión de los profesionales inmobilarios. Es un sector en el que predomina la micro PYME, y es a veces muy solitario.

Una oportunidad como esta supone, al menos una vez al año, abrir puertas y ventanas, y ventilar la casa. Trae aire fresco para la profesión.

Inmoblog – ¿Como ves el futuro del sector a 3-4 años vista?

Ahora mismo tenemos dos retos importantes.

Uno es la crisis. Aunque a veces nos parezca imposible, la crisis pasará, y los que sobrevivan saldrán reforzados. Algunos de los que hoy luchan en el mercado, mañana serán los lideres.

Pero hay otro factor que no solo no desaparecerá, sino que seguirá forzándonos al cambio y a la superación, que son las nuevas tecnologías.

El desarrollo informático y el desarrollo de las comunicaciones, Internet… eso no se pasará sino que seguirá obligándonos a cambios, a mejorar, a adaptarnos.

La cooperación, la comunicación entre nosotros, la coordinación y búsqueda de principios y formas de trabajo generalmente aceptados… todo ello debe seguir avanzando para asegurar un lugar para nuestros servicios en la sociedad del futuro.

Relacionado:

- 6 razones para no perderte Inmocionate 2011 (blog de Rentalo)

Otros articulos

• 3 junio 2011 -- SIMA e Inmocionate: 2 puntos de encuentro distintos (8)
  El jueves 2 de Junio dieron inicio 2 eventos inmobiliarios de gran relevancia; a...
• 7 abril 2010 -- Taller “Tecnologías para el inmobiliario”. Convención Inmociónate (1)
  Tengo el placer de participar en el Taller "Tecnologías para el inmo...
• 9 junio 2011 -- Los consejos de Inés, la mayor blogger inmobiliaria del mundo (4)
  Ines Hegedus es una referencia en Estados Unidos cuando se trata de blogs de age...
• 27 mayo 2011 -- MLS: aprendiendo de los pioneros (1)
  Un motivo más para asistir a Inmociónate: en un acto que se celebr...
• 13 diciembre 2010 -- No podría ser asesor inmobiliario (3)
  Lo reconozco, no es que no quisiera, es que no me veo capaz. Para ser un buen as...
• 6 mayo 2010 -- Recuperación emocional (0)
  Durante dos días, cerca de 400 profesionales inmobiliarios aparcaron sus ...
• 12 abril 2010 -- Rentabilizar la inversión en formación (2)
  La revolución inmobiliaria en España se fundamenta en la ilusi&oac...
• 19 marzo 2010 -- Tecnología y marketing para inmobiliarias (5)
  Con motivo de la presentación de CONFILIA, tuve la oportunidad de realiza...
• 23 enero 2012 -- Congreso inmobiliario Acegi 2012 (0)
  El sector inmobiliario vive una sana efervescencia  de eventos, congresos, ...

Inmoblog – ¿Cúales son los objetivos de CPI y las ventajas para los miembros?

Moises Ruiz - El objetivo es crear la primera RED de REFERRALS multimarca de España, agentes inmobiliarios elegidos en cada zona, bajo 11 criterios de selección, para que puedan hacer operaciones compartidas gracias a “REFERIRSE- RECOMENDARSE” unos a otros, de una ciudad a otra.

Por descontado que el 90% del negocio inmobiliario es local e incluso hiperlocal, pero no hay porque desdeñar un cliente que venga de otra ciudad.

Es una red perfectamente complementaria a la MLS LOCAL, a la Asociación, Colegio de Api o Franquicia a la que un inmobiliario pertenezca, ya que solo busca potenciar la capacidad de negocio de sus miembros.

Ventajas: 10 servicios para el agrupado: 

1.- Encuentros Ejecutivos de Networking Profesional Inmobiliario

2.- Lobby Inmobiliario & Centro de Negocios Familiy Offices, Entidades Financieras

3.- Gabinete Financiero Especializado en operaciones complejas

4.- Transmisión empresarial Herramientas, acciones, innovaciones

5.- Formación, Conferencias, Jornadas, Taller de Expertos: Con ponentes de primer nivel españoles y extranjeros.

- 11 Talleres formativos gratuitos (1,5 horas): 1 cada mes (salgo agosto)

- 4 Seminarios gratuitos (hasta 4 horas): 1 cada trimestre

- 1 Jornada Profesional anual: descuento del 50% en el precio de la Jornada

- Resto de cursos y eventos: descuento del: 30%

6.- Central de compras

7.- Tienda de Marketing Inmobiliario

8.- Documentación Operativa

9.- Asesoramiento en campañas de Marketing y Publicidad

10.- Club de clientes

Inmoblog – ¿Conoces muy de cerca y desde hace mucho tiempo al colectivo inmobiliario; qué diferencias encuentras entre el profesional de hace 10 años y al de la actualidad?

Moises Ruiz - Hay más ganas de formarse en marketing y técnicas comerciales americanas, lógicamente hay que adaptarlas parcialmente a nuestro mercado, pero el agente inmobiliario por fin además de profesional está empezando a ser empresario.

Hay más voluntad de compartir: operaciones, experiencias empresariales, conocimientos, a pesar que siempre están los que forman parte de los grupos “ yo soy mejor que tú” y el otro de: “que me vas a enseñar que yo no sepa” y por último los de “esto aquí ya se intentó y no funcionó”

En España el sector inmobiliario ha evolucionado más en 3 años que en los últimos 15.

Inmoblog – Una de tus frases más reconocidas es "el futuro inmobiliario existe, empezó ayer"; ¿qué cualidades deberá tener el asesor inmobiliario de los próximos años?

Moises Ruiz - Hay muchas pero si tuviera que resumir en 4 serían sin duda:

1.- Formarse permanentemente tanto el gerente como todo su equipo y especialmente aplicar la formación

2.- Asumir de una vez que nuestra actividad es la venta de servicios, de saber hacer, centrándose en las personas no en los inmuebles

3.- Estar muy atento a las novedades de la tecnología

4.- Crear, desarrollar, integrarse de forma activa en una MLS local

Otros articulos

• 6 junio 2011 -- Apuntes para la colaboración inmobiliaria MLS (2)
  Organizado por la responsable de comunicación de Afilia Inmobiliarias, Ai...
• 27 mayo 2011 -- MLS: aprendiendo de los pioneros (1)
  Un motivo más para asistir a Inmociónate: en un acto que se celebr...
• 19 mayo 2011 -- Experiencia e innovación en la profesión inmobiliaria (1)
  Va a cumplir 25 años en la profesión inmobiliaria, pero sigue teni...
• 1 marzo 2011 -- Web inmobiliaria y MLS van de la mano (0)
  Si perteneces a una MLS local, seguro que tienes claro que el sistema de gesti&o...
• 21 febrero 2011 -- Si vendes pisos, haz que tus contactos lo sepan (3)
  Se venden menos viviendas, pero se siguen vendiendo. Se han cerrado muchas inmo...
• 30 julio 2010 -- Disección de una óptima web inmobiliaria (3)
  En Estados Unidos, donde la penetración de internet en los hogares es muy...
• 26 enero 2012 -- Los pisos en la nube de internet (2)
  El uso de un estandar de datos para compartir información de propiedades ...
• 23 enero 2012 -- Congreso inmobiliario Acegi 2012 (0)
  El sector inmobiliario vive una sana efervescencia  de eventos, congresos, ...
• 4 enero 2012 -- Aunar ilusión y formación para una MLS exitosa (1)
  Auna Inmobiliarias, una vez que ha conseguido los trámites burocrá...

Son expertos en encontrar financiación para la compra de vivienda y acaban de lanzar una promoción en la que regalan la tasación(gracias Arantxa por la interlocución):

Inmoblog – ¿Qué es lo mínimo que necesita una pareja para poder financiar una vivienda de 200.000 euros?

R.G. – Una pareja que quiera comprar una vivienda de unos 200.000 € necesita tener unos ingresos netos mínimo entorno 2.500 € entre los dos (la unidad familiar). Además, es conveniente tener ahorrados los gastos de la operación o será necesaria la aportación de avalistas a la operación. Es posible plantear operaciones sin avales con una aportación igual a la mitad de los gastos (15.000 €).

Inmoblog - ¿Y si es una sola persona que puede permitirse actualmente?

R.G. - No es un problema que compre una persona sola o single siempre y cuando el endeudamiento no supere el 35% de sus ingresos netos.

Inmoblog - Los bancos han endurecido la concesión de préstamos, pero parecen más proclives a financiar la compra de viviendas propias. ¿Es cierto o sólo un rumor?

R.G. - Es totalmente cierto. Hay muchas entidades que han cerrado el grifo a la financiación pero en cambio tienen condiciones y criterios de concesión preferentes para viviendas adjudicadas. Esto implica que la financiación de una vivienda que no es un activo bancario suyo también se encuentra bajo un mayor filtraje pero no imposible sino no estaríamos aquí.

Inmoblog - ¿Qué servicios ofrecéis para que los asesores inmobiliarios puedan conseguir la financiación para sus clientes compradores?

R.G. - Son diez años en el mercado, ello significa experiencia, conocimiento y buenas relaciones. Esto nos permite ofrecer al profesional inmobiliario asesoramiento gratuito y un servicio rápido y bueno.

Cuando un agente inmobiliario contacta con nosotros ya tiene un comercial a quien le tiene toda confianza. Nos explica la operación y se hace un análisis previo con el que sabemos si es posible o no.

Después nos envía toda la documentación, y en cuestión de hasta 48 horas podemos conocer la viabilidad definitiva (obviamente hay que tener en cuenta el departamento de análisis de la entidad).

Y si todo está perfecto se tasa la finca y tras el resultado de ésta, se pone día para la firma. Además hay que recordar que no trabajamos con una única entidad y llevamos desde 2009 bajo los parámetros de la nueva legislación de la intermediación financiera independiente.

Creo sinceramente que experiencia, seriedad, transparencia, agilidad y confianza son los rasgos que describen el servicio que ofrecemos al profesional, y sigo destacando la diversidad de productos financieros que con los que trabajamos ya que suponen más posibilidades de que la operación hipotecaria tenga éxito.

Inmoblog - ¿Creéis necesaria alguna reforma legislativa referente a los préstamos hipotecarios? ¿Cuál es vuestra postura sobre la dación en pago?

R.G. - Sí, creemos que es necesario un cambio en la legislación, pero con ciertas reservas. A pesar de ser políticamente incorrecto,

no creemos que sea bueno para el sector financiero ni para la sociedad en general, que la dación en pago sin reservas se convierta en ley. Se reduciría drásticamente el flujo de dinero a financiar las compraventas y se multiplicaría la crisis inmobiliaria ya sin solución futura.

Sin financiación no hay compraventas, y la banca endurecería los criterios de riesgo.

Creemos que la solución a la adjudicación al 50% de las subastas desiertas sería subir el importe al 70%-80% de tasación y que permitiera al deudor hacer una tasación para que no estuviera desamparado al valor de tasación que marcan las entidades bancarias.

Se reduciría a ciencia cierta el desamparo de perder una vivienda y seguir con gran parte de la deuda, y la banca podría seguir dando crédito bajo otros parámetros.

————————————–

Podéis contactar con Ricardo y su empresa en la página de Facebook de RN Tu Solución Hipotecaria y en Twitter: @grupotusolucion

Otros articulos

• 3 febrero 2009 -- La banca-inmobiliaria: Pisos adjudicados y embargados, subastas de pisos, daciones de pago (7)
  En los últimos meses estamos viendo a diferentes entidades financieras qu...
• 21 enero 2009 -- Subasta de activos para entidades financieras (2)
  El Fondo de Adquisición de Activos Financieros (FAAF*), repartirá ...
• 5 diciembre 2008 -- Trichet abarata las hipotecas. Los bancos deben mover ficha. (7)
  El Banco Central Europeo (BCE) realizó ayer la mayor bajada de tipos de s...
• 29 septiembre 2008 -- Buscando una buena noticia (4)
  La actualidad del mercado financiero e inmobiliario nos muestra cada día ...
• 21 abril 2008 -- La banca nunca pierde (25)
  En un mismo día he escuchado a tres profesionales inmobiliarios, de tres ...
• 18 febrero 2008 -- Los bancos frenan las ventas en el sector inmobiliario (3)
  La crisis de crédito es el origen de la actual desaceleración del ...
• 1 febrero 2008 -- El agotamiento de la construcción de viviendas en España (2)
  Tras varios años de construcción masiva de vivendas, que incluso l...
• 2 agosto 2011 -- La comercialización de viviendas de la banca (3)
  Según algunos agentes inmobiliarios que expresan sus opiniones en grupos ...
• 27 junio 2011 -- Una web inmobiliaria sin buscador de viviendas? (0)
  Estamos acostumbrados a que portales y webs inmobiliarioa muestren un buscador c...

Edita un blog muy personal cuyos artículos rezuman sentido común y una forma muy clara de explicar porqué funcionan bien los proyectos cuando los afrontas con motivación y una formación adecuada.

Un año atrás me hice eco de la presentación de AIC, ahora quiero extraer más información de un proyecto tan ilusionante y tan beneficioso para los profesionales de la zona, para sus clientes y para todo el colectivo inmobiliario español: SI se puede!

Inmoblog – Tras más de un año de actividad de la asociación local de inmobiliarias de Calafell, AIC, los resultados no pueden ser mejores, tanto en aspectos profesionales como personales. Ofrécenos una valoración personal y unos pocos datos, como número de asociados, porcentaje sobre el total de inmobiliarias en Calafell, porcentaje de cuota de mercado y de operaciones compartidas.

Sergi – César, en primer lugar, agradezco tu interés continuo por las asociaciones locales. AIC se fundó en diciembre de 2009 entre cuatro agencias de Calafell; en febrero de 2010 presentamos el proyecto publicamente y eso significó el primer éxito de la asociación debido a la implicación del Ayuntamiento y a la repercusión que tuvo la presentación en los medios de comunicación. Aumentó el número de asociados y la confianza de los profesionales en el cambio que significa el trabajo en coopetencia.

Hoy estamos asociadas 21 inmobiliarias, aproximadamente un 90% del total. En 2010 hemos compartido más de 100 operaciones, pero creo que podemos conseguir más cuota de mercado y más operaciones compartidas. Por este motivo, insisto en la importancia de la formación. 

El sector inmobiliario de Calafell organiza un congreso; intervenciones de Sergi Vergé y Fernando G. Erviti

Inmoblog - Creo que parte del éxito de conseguir poner en marcha la Asociación, una fase del proceso complicado y en la que se estancan otras iniciativas, ha sido transmitir las ventajas de la colaboración. Pero también es esencial que quien lidere la iniciativa transmita a los demás su propia motivación y que lo haga con humildad, evitando susceptibilidades del resto.

Son cuestiones que tienen que ver más con la personalidad de cada uno; ¿qué les enganchó a tus compañeros para que se sumaran al proyecto?

Sergi - Es una buena pregunta. Los inicios siempre son difíciles. Creo que les enganchó mi pesadez.

Bromas aparte, me parece esencial que quien lidere el proyecto sepa transmitir las ventajas de la colaboración profesional y de la exclusiva compartida para vendedores, para compradores, para el mercado en general y, como no, para el profesional. Es importante el liderazgo más que el líder.

Como ya he dicho en alguna otra ocasión, hay líderes y hay quienes lideran. Los líderes sostienen una posición de poder o influencia. Quienes lideran nos inspiran. Seguimos a quienes lideran no porque tengamos que hacerlo, sino porque queremos hacerlo. Seguimos a quienes lideran, no por ellos, sino por nosotros mismos.

También considero muy importante el mantenimiento de la MLS. Es fundamental mantener y fortalecer continuamente las relaciones entre los miembros de la asociación, la formación continuada y la búsqueda permanente de resultados; es decir, de operaciones compartidas.

Inmoblog - El primer congreso inmobiliario ha reunido a 70 profesionales, cuyos comentarios no puedes ser más claros: "voy a ser más riguroso en mis valoraciones", "ahora solo trabajaré en exclusiva", "vamos a crear una MLS en nuestra ciudad".

La formación juega un papel fundamental, ¿en qué aspectos crees que deben mejorar los inmobiliarios? ¿Qué demandan los propios inmobiliarios?

Sergi - A los inmobiliarios nacionales nos queda un largo camino de aprendizaje. Nuestro trabajo es muy difícil y conviene aprender y desaprender en mucho aspectos.

Nuevas tecnologias, capacidad de comunicación y de escucha activa, fidelización de clientes o marketing, entre otros, son aspectos en los que todavía estamos lejos de los agentes de élite americanos, por ejemplo.

Ahora bien, en España hay un grupo, cada vez más numeroso, de agentes que quieren avanzar. Las asociaciones locales o eventos como “Inmociónate” son prueba palpable de ello. Espero que la “élite” (entre comillas) nacional empuje al resto hacia la búsqueda de la excelencia profesional.

Inmoblog – ¿Cómo se consigue organizar un evento como el Congreso y captar la atención de instituciones públicas y del alcalde?

Sergi – Organizar un evento como el 1er Congreso Inmobiliario de Calafell es un reto importante.

Sin embargo, con ganas e ilusión todo es más sencillo. El soporte de compañeros como Dani Romeu de Finques Sant Telm, Ernest Soler de ImmoBan y del resto de personas de la Agrupación Inmobiliaria de Calafell ha sido de gran ayuda para tirar adelante el proyecto.

Igual que lo ha sido la colaboración del Departamento de trabajo del Ayuntamiento de Calafell, dirigido por la concejal Yolanda Almagro. Desde sus inicios, AIC ha contado con el soporte del Ayuntamiento, el Alcalde Sr. Jordi Sánchez a la cabeza, porque el proyecto es serio y porque el consistorio es conocedor de la importancia del sector inmobiliario en nuestra localidad.

AIC nunca ha buscado la publicidad gratuita o el autobombo; desde el principio hemos presentado un proyecto (Congreso incluido) serio y beneficioso para Calafell y el Ayuntamiento ha demostrado sus ganas y su capacidad para apoyar a los empresarios locales.

Nos sentimos acompañados. Les felicito desde este medio.

————————–

Miguel González, que viajó desde Laredo al Congreso Inmobiliario de Calafell, nos relata en primera persona su experiencia.

ИкониikoniПодаръци

Otros articulos

• 8 junio 2011 -- Las Claves de la exclusiva compartida (0)
  Es la pieza clave del sistema MLS; Sergi Vergè, de la Asociación A...
• 2 diciembre 2008 -- Cómo cooperan los agentes inmobiliarios en USA (6)
  Asistir a un charla para profesionales inmobiliarios impartida por Fernando G. E...
• 23 enero 2012 -- Congreso inmobiliario Acegi 2012 (0)
  El sector inmobiliario vive una sana efervescencia  de eventos, congresos, ...
• 4 enero 2012 -- Aunar ilusión y formación para una MLS exitosa (1)
  Auna Inmobiliarias, una vez que ha conseguido los trámites burocrá...
• 17 noviembre 2011 -- Datos públicos, datos privados (0)
  La colaboración entre profesionales inmobiliarios de una misma zona impli...
• 5 septiembre 2011 -- Queda mucho camino por recorrer (6)
  Tras la lectura de blogs como Inmobiliarios 2.0, de asociaciones inmobiliarias c...
• 28 febrero 2011 -- Manual de identidad corporativa y código ético para MLS (1)
  Afilia Inmobiliarias celebró el 24 de febrero su Asamblea, a la que asist...
• 22 diciembre 2010 -- Los artículos inmobiliarios del 2010 (1)
  Selección de artículos vistos en blogs, periódicos y foros ...
• 15 diciembre 2010 -- Utilidades de un programa de gestión basado en la colaboración (0)
  Los programas de gestión inmobiliaria cubren gran parte de las necesidade...