Además de las asociaciones inmobiliarias que llevan más de 2 años en funcionamiento, como AINA y Afilia, hay otras iniciativas que se han presentado al público recientemente. Y muchas otras que se vana a presentar oficialmente en las próximas semanas.

Hablamos con Sergi Verge, agente inmobiliario de Inmoban, que también escribe en el blog del Carbasses, y que ha liderado la formación de un grupo de inmobiliarios que colaboran y trabajan utilizando un modelo de cooperación claro, basado en la exclusiva compartida.

La presentación de AIC (Agrupació Immobiliària de Calafell) fue un gran éxito de asistencia y está teniendo una enorme repercusión en la prensa y en la televisión, como se muestra en este reportaje de TVE Catalunya:

Inmoblog: Sergi, preséntate para los que no te conozcan:

S.V.: Soy licenciado en filología y, sin embargo, desde 1998 trabajo como asesor inmobiliario en mi pueblo, Calafell, frente al mar Mediterráneo. Mi profesión me apasiona por la oportunidad que me ofrece a diario de tratar con personas/clientes (todos tan distintos y… tan parecidos). Desde 2003 desarrollo mi labor en la compañía ImmoBan; una empresa pequeña pero altamente dinámica, abierta e innovadora.

Inmoblog: ¿Cómo surgió la voluntad de colaborar con otros agentes de Calafell?

S.V: La idea de crear una asociación local y de trabajar con el sistema de captación compartida o MLS me rondaba por la cabeza desde hace años; sin embargo, la coyuntura del periodo 1998-2006 durante el cual, no sé si por suerte o por desgracia, más que hacer de asesores inmobiliarios lo que hacíamos era despachar pisos, no ayudaba para iniciar un proyecto que supone un cambio substancial en nuestra de ver y de vivir la profesión.

En los últimos meses, después de prepararme con la relectura del libro de Fernando G. Erviti y Dionisio Escarbajal, “SOLD. La profesión inmobiliaria en USA”; participando www.inmobiliarios20.com; leyendo tu libro “MLS en España” y gracias a la colaboración de colegas como Rafa Tarajano, Juanra González, Jordi B. Malafré o Imma Gispert, entre otros; como decía, volví a retomar la iniciativa porque la crisis económica general y del sector inmobiliario en particular me obligaba a dar un paso adelante y a generar las sinergias necesarias con los colegas inmobiliarios de Calafell.

Traté de transmitir a los agentes de mi localidad que la colaboración a través de la exclusiva compartida es la mejor forma de trabajo para todas las partes implicadas en el proceso de compraventa de un inmueble: para el vendedor, para el comprador y para el profesional.

Inmoblog: ¿Cómo fue la respuesta durante las primeras conversaciones y reuniones?

S.V: La respuesta fue muy positiva porque, sin ánimo de resultar pretencioso, hemos quedado los profesionales. Inicié las conversaciones, por separado, con cuatro agencias de Calafell y todas se animaron a unirse al proyecto.

Al poco tiempo, el pasado 2 de diciembre, Villa Service, Fila Inmobiliaria, Finques Sant Telm e ImmoBan firmamos los Estatutos, el Código ético y el Reglamento interno que dan soporte a AIC (Agrupació Immobiliària de Calafell).

Hoy somos once las agencias agrupadas, aproximadamente un 70% del total de Calafell.

Inmoblog: ¿Qué factor ha sido el decisivo para poneros de acuerdo y trabajar en coopetencia?

S.V: Bien, el factor decisivo ha sido el darnos cuenta de que es un buen momento para los intermediarios inmobiliarios porque somos más necesarios que nunca.

Ahora bien, debemos entender (y este es el punto en el que más he insistido a los miembros de AIC) que somos necesarios, pero que solo lo somos, si damos a nuestros clientes lo que se merecen; es decir, unos servicios inmobiliarios de calidad, eficaces y transparentes. Por ello, hago mucho hincapié en la formación continuada.

En resumen, el factor decisivo para trabajar en coopetencia ha sido que todos y cada uno de nosotros queremos estar a la altura de lo que nos exigen, y merecen, nuestros clientes y que la mejor forma de estar a la altura es compitiendo para captar buenas propiedades y colaborando para venderlas posteriormente.

 Relacionado:

Las principales inmobiliarias de Calafell se alían para afrontar las crisis del sector

- Comparte y vencerás

- El reto de la colaboración inmobiliaria

Otras entrevistas relacionadas:

 - Fernando García Erviti, UCI

- Jordi B. Mallafré, AraSI

- Rafael Fernández Díaz, Best House León

- Juan Carlos Gallego, Visual Home Grupo Inmobiliario

- Rafael Tarajano, ACEGI

Inmoblog -  Primero un poco de background: de dónde procedes, qué experiencia tienes, en qué proyectos te has metido,…

Ejercí como abogado durante 4 años en Barcelona antes de empezar mi primera empresa (una agencia inmobiliaria). No tenía experiencia previa en el sector inmobiliario, pero sabía que quería controlar mi propio destino fuera de los límites impuestos por mis jefes en el bufete. Después de este primer proyecto, empecé nuroa con mi socio, Oriol Blasco. Por bien o por mal, hemos tenido que aprender casi todo por ensayo y error.

Por suerte, hemos aprendido rápidamente de nuestros muchos errores, y hemos conseguido que nuestra empresa actual haya ganado la confianza de analistas como Red Herring, Library House y Eurecan, de business angels como Albert Armengol y Dennis Bemman, y de un fondo de capital riesgo como Highgrowth Partners.

Ahora, además de ser co-fundador y accionista principal de nuroa, soy profesor asociado del Instituto de Empresa, donde comparto mi experiencia como emprendedor con los estudiantes de los programas de MBA y Executive MBA. 

Gary Stewart en Barcelona Meeting Point 09

Inmoblog – ¿cómo conseguirte empezar con el proyecto de nuroa?

Gary – nuroa es un buscador inmobiliario. Como ni Oriol ni yo somos programadores, el primer gran reto inicial del proyecto era encontrar un programador que podría realizar nuestra visión, algo que suena fácil pero era mucho más difícil en la práctica, particularmente si la programación está externalizada a gente en Rusia a quien nunca hayas conocido.

Aprendimos de este error y contratamos al programador jefe de nuestro equipo en Rusia para trabajar directamente con nosotros. Sus jefes se enfadaron y durante 24 horas secuestraron el proyecto, aunque ya habíamos pagado 75% de su presupuesto. Después de tranquilizarles, empezaremos a tramitar los papeles para traer al programador ruso a Barcelona, pero tuvimos que esperar más de un año antes de que el llegó a Barcelona para trabajar con nosotros.

Ha estado con el proyecto desde 2006, pero ha vivido en Barcelona solo desde primavera de 2008, y el Gobierno español sigue sin dar permiso a su mujer para estar reagrupado con él. Tuvimos muchos problemas de este tipo al principio.

Ser emprendedor significa siempre estar al precipicio del fracaso por causas fuera de tu control, pero tienes que ser fuerte, poder pensar "out of the box", aprender de tus errores, seguir adelante y rezar por un poco de suerte.

Como no tuvimos mucha experiencia previa en el sector, al principio cada experiencia era nueva y no tuvimos la experiencia de poder prever algunas decisiones tontas y/o a veces de diferenciar entre ser optimista y ser irrealista. Cada día era una aventura, y es la parte más divertido y la parte más pesada de ser emprendedor.

Aun así, el proyecto iba avanzando. Cometer errores es una parte normal e integral de la experiencia de ser emprendedor.

Así se aprende, y la gente con más experiencia que nosotros sabia que íbamos a cometer muchísimas errores, que la búsqueda de la adaptación del producto al mercado sería un proceso largo y que nuestra visión inicial quizás no tuviese nada que ver con el producto finalmente buscado por el cliente.

Lo importante era ver como respondimos a estos errores y a los riesgos relacionados.

Al día de hoy hemos desarrollado un producto que encaja con las necesidades del usuario y que permite al mismo de hacer una búsqueda directa y sencilla. En nuroa ahora se pueden destacar las propiedades que han sufrido un recorte de precio sencillamente seleccionando una casilla que dice “solo los más baratos!”. De esta manera se pueden encontrar miles de pisos baratos en Madrid, en Barcelona o en cualquier otra ciudad española.

Tenemos también una nueva alerta que identifica los nuevos inmuebles añadidos, así que por ejemplo es muy fácil buscar los anuncios más recientes de pisos en venta en Bilbao o de pisos en alquiler en Sevilla. Para realizar una búsqueda en un área específica de una ciudad nuroa ofrece la búsqueda por distrito, como piso en venta en Fuencarral o un ático en Gracia, y también adentro de las diferentes zonas de lo mismo como piso en el Gótico o en Poble Sec.

Inmoblog – ¿Y la financiación? ¿Cómo se contacta con los business angels?

Gary – Hemos tenido mucha suerte con el tema de financiación, en gran parte porque desde el principio elegimos un producto que tenía un componente tecnológico bastante alto e innovador. Tuvimos que hacer mucho marketing y networking para conocer a nuestros inversores.

Al principio financiamos la empresa desde nuestros propios bolsillos, algo que es imprescindible a la hora de conseguir un inversor, ya que a nadie le encanta la idea de tomar riesgos, pero si tú no estás dispuesto a tomar riesgos por tu empresa, porque un inversor debe hacerlo?

Dicho esto, el proyecto era bastante ambicioso y al nivel personal Oriol sabíamos que haría falta mucha "pasta" en el futuro próximo.

Por esta razón, los dos primeros años consistieron en desarrollar un producto lo suficientemente interesante para poder superar los filtros entre nosotros y los inversores nacionales y internacionales. Y una vez que llegas a conocer a estos inversores, nunca se debe dudar que una parte importante de conseguir financiación es tener un poco de "feeling" entre el inversor y el equipo, algo que se facilita bastante si ya tienes buenos contactos dentro del sector.

Si eres nuevo al sector como Oriol y yo éramos en 2005, pues hay que crear un poco de "buzz", ganar premios y asistir eventos de networking (tipo Red Herring, Global Innovate, DEMO, Library House, etc.) para conocer a gente importante y relevante del sector, ya que es poco probable que un inversor va a invertir en un proyecto que viene sin contactos o referencias, menos que el proyecto ya tiene una marca establecida y/o que la pagina web ha conseguido mucho trafico.

Estos filtros ayudan al inversor minimizar su riesgo, y al final el objetivo del inversor es minimizar los riesgos asociados con un proyecto con mucha potencial de crecimiento.

 En nuestro caso, conseguimos mucho dinero barato del Gobierno catalán y del Gobierno español a través de programas de CIDEM (Genesis y Capital Concepto) y de CDTI (Neotec I, Neotec II y ENISA), pero incluso aquí era imprescindible tener el apoyo de alguna gente clave que luchaba por el proyecto (como Cristina Areste de la UPC y Roger Pique que trabajaba con CIDEM y ahora es socio de Inveready, una consultoría para ayudar a los emprendedores conseguir financiación). Gracias en parte al hecho de que habíamos conseguido financiación del Gobierno catalán, conocimos a nuestro primer business angel a través de un amigo catalán.

El inversor no tenía nada que ver con el sector de Internet, pero tuvo dinero para invertir y creó en nosotros y en el proyecto, en parte porque tuvimos un amigo en común y después el se convierto en amigo nuestro también.

Conocimos a nuestro segundo business angel, Albert Armengol (fundador de eConozco), a través del primer business angel. Y conocimos a nuestro ultimo business angel, Dennis Bemmann (fundador de StudiVZ) en una conferencia de networking / tecnología web 2.0 después de ya haber ganado el premio de Red Herring como una de las empresas más innovadores en Europa.

Gary – Al nivel de tener acceso a financiación, cada nuevo logro abrió nuevas puertas y facilitaba el próximo logro hasta que llegamos a inspirar la confianza de un fondo de capital riesgo, Highgrowth Partners que nos ha dado el dinero necesario para financiar la adaptacíón del producto al mercado y empezar con el proceso de comercializar el producto. En particular, ya estamos trabajando con la gran mayoría de los portales inmobiliarios en España y tenemos financiación para sobrevivir hasta 2011.

Esto nos ha permitido disponer de una de las más grande ofertas inmobiliaria en España con cuasi 3,5 millones de anuncios, pasando desde los 3,000 iniciales hasta los 300,000 anuncios inmobiliarios en Madrid y desde los 2,500 hasta los 250,000 anuncios al día de hoy en Barcelona. Incluso las ciudades más pequeñas han disfrutado del crecimiento de nuroa, como por ejemplo la Murcia adonde tenemos ya más de 3,000 anuncios de obra nueva.

 El desarrollo ha sido también internacional y hemos lanzado nuroa en otros 11 mercados internacionales, incluso Alemania, Australia, Austria, Brasil, Chile, Argentina, los Estados Unidos, Italia, México, Portugal y el Reino Unido.

Y tenemos varios canales, como el de bancos, el de compraventa de pisos de segunda mano, el de obra nueva, el de alquileres y el de compartir pisos. Nuestra intención es seguir creciendo al nivel de países y canales.

Todo esto gracias en gran parte a la financiación que hemos conseguido, y hay que resaltar que tuvimos bastante suerte en cerramos la ronda con Highgrowth en julio 2008, justo antes de la caída de Lehman Brothers, porque después los inversores no querían hablar con ningún proyecto nuevo.

De hecho, para mi última clase del semestre, invité a tres VCs conocidos a IE para evaluar los planes de negocios de los estudiantes, y después fuimos a tomar algo, y lo que me contaron es que 2010 va a ser aun peor en términos de poder conseguir financiación y que todos tienen un poco de miedo dado la coyuntura actual.

Varios profesionales del sector inmobiliario español han asistido, y tenemos el gusto de que uno de ellos, Fernando García Erviti, Director de la Revista Inmobiliarios y de joyasinmobiliarias.com, nos comente las novedades que ha visto en San Diego.

Volver a lo simple, lo sencillo, a lo esencial

Recuperar lo realmente importante: las personas

Esos son los fundamentos de Básico Homes, que se presentan en sociedad en la feria SIMA Otoño, del 22 al 25 de Octubre en el IFEMA de Madrid.

Stand Básico Homes, en el Pabellón 1 de IFEMA, el jueves 22 de octubre

Básico Homes tiene como servicio  principal la comercialización de activos de entidades financieras.

Horas antes del comienzo del certámen inmobiliario, una noticia en Expansión provocaba que el nombre "Básico" fuera reconocido por miles de personas.

La entrada de Joaquín Rivero, presidente de Gecina, con un 60% en el capital del proyectoBásico Homes, supone un gran empujón, sobre todo por los contactos y las buenas relaciones de Rivero, más que por su apoyo financiero.

Las ventas de esta iniciativa tan reciente no se han hecho esperar (dos de sus clientes, Caixa Catalunya y Cajamar puedan dar fe de ello) y ahora comercializan viviendas procedentes de entidades financieras en varias zonas de España, ofreciendo servicios de post-venta, gestión urbanística y aportación de soluciones para los activos de suelo.

En Leganés comercializaron un edificio de viviendas con una inversión mínima en publicidad, "unas lonas  anunciando descuentos del 40% y una jornada de puertas abiertas" y creando una gran expectación en los compradores.

El stand enmarca el objetivo del proyecto: mensajes sencillos claros y directos

Muchas ideas y proyectos en marcha para un grupo de profesionales (procedentes de Metrovacesa y Ferrovial) que ha iniciado esta nueva andadura con gran ilusión, con un futuro prometedor porque tienen la experiencia y los conocimientos.

Además de estar liderados por una persona con las ideas muy claras y con gran pasión por su trabajo, Rafael Valderrábano, quien ha compartido conmigo una charla de los más interesante y dará para más artículos comentando nuevos proyectos.

Entrevista de Fotocasa a RafaelValderrabano

Enlaces relacionados:

- Comercialización de pisos en Asturias

- Menos derroche, más reservas de viviendas

- Pisos de bancos y cajas

- Básico Homes vende viviendas por valor de 10 millones en Sima Otoño (PDF, Pag. 6)

En los últimos años, grandes ferias como SIMA y BMP acogían a  cientos de expositores, cuyos stands eran fastuosos, por lo que es espacio necesario obligaba a abrir varios pabellones del recinto ferial.

Este último año SIMA09 se ha celebrado en un único pabellón, con muchas ausencias de grandes empresas inmobiliarias.

Una de las soluciones que proponen es la celebración de Ferias Low Cost y Outlet Inmobiliario.

Otra es la de concentrar los esfuerzos en zonas concretas, con salones inmobiliarios de ámbito local o regional, realizando campañas de comunicación a un target muy concreto.

En Asturias se han celebrado dos ferias de estas características: Salón de Oportunidades Inmobiliarias, en Llanes, del 19 al 23 de Agosto y Feria Inmobiliaria de Cangas de Onís, del 4 al 8 de septiembre.

Entrevistamos a uno de los expositores, Pablo Vallina, de Urbania Servicios Inmobiliarios, que nos cuenta su experiencia.

Inmoblog: ¿cuál es la valoración de los expositorias en estas ferias locales? ¿se consiguieron ventas?

P.V.: Debo calificar de exitosa la participación de los expositores en la feria.

El hecho de que algún expositor estableciese en sólo el primer día del Salón más contactos que en todo lo que iba de año hasta esa fecha, supuso una satisfacción considerable para todos los participantes y es significativo también de la calidad de los contactos establecidos.

En nuestro stand se consiguieron materializar ventas ya el primer día y el poso que deja un acontecimiento así, con una afluencia de clientes de unos 30 atendidos al día (me refiero a atendidos con un interés real), deja la esperanza puesta en que las semanas siguientes o quizá meses, puedan ir trayendo un goteo de compradores que se lo habrían pensado más detenidamente en sus domicilios de origen.

De hecho, el día siguiente al cierre del evento también trajo ventas a nuestra empresa.

Inmoblog: ¿Se realizaron ofertas especiales durante la celebración del certamen?

P.V.: Se presentaron ofertas de hasta el 35% respecto a los precios de hace dos años y el hecho de ofrecer al comprador otra forma diferente de acceder a la oferta resultó claramente positiva.

Inmoblog: ¿Qué tipo de oferta se presenta en este tipo de ferias?

P.V.: Toda nuestra oferta se planteó sobre vivienda de obra nueva, eso sí, en distintas fases de ejecución y, en algún caso, terminadas.

No obstante, acudía alguna inmobiliaria que presentaba no sólo vivienda de obra nueva, sino también vivienda de segunda mano.

La iniciativa, que ha sido pionera en Asturias y me atrevería a decir que en el Norte de España, tiene ahora continuidad en la Feria Inmobiliaria de Cangas de Onís (FICO) que se inaugura el 4 de septiembre en esta localidad para tratar de llegar a un turista de un perfil distinto al de Llanes, pero igualmente interesante.

Noticia relacionada: Salón Inmobiliario en CANGAS

Los promotores de la zona presentaron el certamen, que llega tras la buena acogida de la feria en la villa llanisca el pasado mes de agosto con 3.000 visitas recibidas y 22 contratos consolidados.

Los organizadores confían en que la alta presencia de turistas en la zona beneficiará al certamen, que ofrecerá grandes oportunidades no sólo con ofertas en la comarca oriental, sino también en toda Asturias. La feria arrancará con más de 400 ofertas inmobiliarias de pisos, parcelas, casas rurales y fincas edificables. Se instalará en 200 metros cuadrados, frente a la iglesia parroquial de Santa María.

El horario será de once de la mañana hasta las dos de la tarde, y de cinco de la tarde hasta las nueve de la noche. La entrada será gratuita.

Esta iniciativa -patrocinada por el Ayuntamiento de Cangas de Onís y organizada por la empresa Urbania Servicios Inmobiliarios- pretende dar salida a oportunidades inmobiliarias ante la grave crisis que atraviesa el sector.

El gerente de Urbania, Rafael Luna, se mostró ayer seguro de que muchas de las personas indecisas que buscan algún tipo de inmueble no se quedarán defraudados de la amplia oferta que se ofrecerá en la feria. Las seis empresas que participan en el certamen serán Urbania, la empresa inmobiliaria local Alpaca, Game, Dicar, Asturcontinental de Edificaciones y La Llavandera.

 Enlaces relacionados:

- Pisos de Obra nueva en Llanes y Cangas de Onís

- Promociones de obra nueva en Asturias

- Pisos de segunda mano en Asturias

- Outlet Inmobiliario en la costa

- Ferias inmobiliarias