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Mediterranean, la inmobiliaria de Caja Mediterráneo presenta una Nueva aplicación para Facebook; se trata de un sencillo servicio de alertas de inmuebles para Facebook, siguiendo su apuesta por el medio online y aplicaciones para otros sistemas, como móviles o redes sociales.

Oportunidadescam  ha conseguido convertirse en uno de los portales inmobiliarios de referencia a nivel nacional, por su facilidad de uso, sus múltiples funcionalidades y, sobre todo, su sistema de alertas, que permite a los usuarios estar constantemente informados de las novedades en inmuebles que van apareciendo.

Una de sus primeras innovaciones ha sido la geolocalización de todas sus viviendas, es decir, ser capaces de mostrar todo el producto en los mapas de Google. Además, a través de la aplicación Layar disponible para Iphone y Android, el usuario puede a través de su movil situar todas las viviendas cercanas y tener toda la información en un clic.

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Las entidades financieras acostumbran a tener un perfil bajo en términos de comunicación; sus campañas suelen ser de estilo tradicional y poco arriesgadas.

La visita a una sucursal bancaria, para entrevistarse con un asesor, parece ser la única forma en la que el cliente se pueda comunicar con su banco.

La transparencia de sus actividades y cuentas se regula por el Banco de España, que recientemente ha pedido un esfuerzo mayor sobre los activos de bancos y cajas.

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Es conocido que hay empresas que utilizan la marca comercial de su competencia, para incluirla como palabra clave en sus campañas de posicionamiento en buscadores (SEM).

La herramienta más conocida para este tipo de marketing, Google Adwords, permite seleccionar combinaciones de palabras, para vincularlas con anuncios que se muestran en las páginas de resultados de Google, en consultas relacionadas con aquellas palabras clave.

Por ejemplo, una entidad financiera que quiera promocionar sus hipotecas, puede colocar dentro de las palabras clave para su campaña, el nombre de otras entidades financieras. De ese modo, si un usuario realiza una consulta en internet sobre una de esas entidades, puede que vea en su pantalla, junto con los resultados de búsqueda naturales, uno o varios anuncios patrocinados de otras entidades. Por supuesto que los anuncios muestran el nombre del anunciante y que enlazan con páginas de destina de la entidad anunciante.

Puede ser una  estrategia más o menos ética, pero en la política de marcas comerciales de Google Adwords, que se aplica a vínculos patrocinados, se permite: los anunciantes son losresponsables de las palabras clave que eligen para generar los anuncios y del texto que deciden utilizar en esos anuncios.

Lo que no es ético y no debería permitirse, es poder utilizar la marca comercial de tu competencia en tus propios anuncios, para atraer la atención de los usuarios y derivarles a páginas de destino que no tienen nada que ver con lo expuesto en el anuncio:

Captura de página de resultados de Google para la consulta "viviendas caixa catalunya". Fecha: 18/11/2010

En la imagen podemos ver que la consulta hace referencia a una entidad y que el título del anuncio contiene el nombre de esa entidad, pero el enlace (en verde) lleva a una página de la competencia, que no muestra información de la  entidad consultada.

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Se estrena una nueva versión del portal de viviendas de segunda mano del Grupo Santander, acompañada de varias campañas promocionales, en las que destacan los descuentos, superiores al 58% en 400 viviendas.

Actualización Diciembre 2010: 900 pisos de segunda mano del banco santander, con descuentos hasta el 58%

El descuento medio ronda el 30% y esa parece ser la cifra mágica, necesaria según los expertos, para que el stock de viviendas se vaya eliminando; un precio de mercado real y accesible  (30% de rebaja en el precio medio de las viviendas), más aún con las ventajas en la financiación que ofrece en este caso el Banco Santander: Hasta el 100% de financiación y hasta 40 años*.

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En un artículo publicado en Alimarket Construcción, diario de información económica sectorial, se muestra un listado de portales web de bancos y cajas, junto con su volumen de activos publicados, que apenas representa la cuarta parte del excedente inmobiliario de la banca.

"Más de 50.000 inmuebles pueden ser consultados y adquiridos por cualquier usuario en la veintena de portales inmobiliarios que han sido creados por las entidades financieras desde que comenzara la crisis residencial.

Así, BBVA, CAM, La Caixa, Bancaja, Banesto, Santander, Caja Madrid, Banco Sabadell y Banco Popular son algunas de las compañías que comercializan parte de su stock tanto de obra nueva, como de segunda mano y de alquiler con opción a compra, a través de diferentes portales creados expresamente para este fin."

El gráfico con los principales portales inmobiliarios de las entidades financieras: (más…)

Casaktua, el portal inmobiliario de Banesto, comercializa y gestiona los activos inmobiliarios del grupo Banesto y de terceras empresas.

Actualización 14 octubre 2010: Más de 4.000 viviendas de Banesto a la venta, 600 de ellas mitad de precio

Actualmente publica en internet 3.000 viviendas a las que aplica una financiación del 100%.

Se han incorporado a la conversación online y se les puede seguir en Twitter (@casaktua)  y en su página de Facebook, donde van lanzando mensajes con ofertas concretas para las viviendas comercializadas.

Listado completo de pisos y casas de Banesto (en urbaniza.com)

- Pisos de Banesto en Madrid

- Chalets de Banesto en Torrevieja

- Pisos de Banesto en Alicante

- Pisos de Banesto en Barcelona

- Pisos y chalets de Aktua en Valencia

- Piso en Tenerife de Banesto

Relacionado:

- Entrevista a la directora de inmuebles de Casaktua

Actualización 18 noviembre 2010: Aportucasa renueva su web de pisos de segunda mano del Banco Santander, con descuentos de hasta el 58%.

Actualización 19 octubre 2010: Altamira Santander lanza una nueva versión de la web con 270 nuevas viviendas y una campaña especial "sin hipoteca el primer año, 100% financiación y hasta 40 años"

El 24 de Septiembre de 2010 comienza la campaña "100 días Altamira", hasta final de 2010, con estas condiciones especiales para viviendas que comercializan:

- Sin hipoteca durante el primer año

- Financiación de la compra al 100%

- Sin IVA, Altamira se hace cargo del impuesto

- En el caso de alquileres, sin cuota los 2 primeros meses, bien en alquiler normal o en la modalidad de opción de compra 

Imagen de la campaña "100 días Altamira"

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El sector inmobiliario en España ha sufrido una transformación en los últimos meses; las entidades financieras, reacias históricamente a poseer activos inmobiliarios en sus balances, se han visto con una creciente cantidad de propiedades, derivadas de embargos a promotores inmobiliarios y propietarios. La urgencia por comercializarlos es evidente y recurren a varios mecanismos.

La mayoría han creado o potenciado filiales inmobiliarias, preparado webs en internet con su oferta y opciones de financiación, organizado y/o participado en ferias y outlets inmobiliarios,… Y sobre todo se han apoyado en fuerza comercial externa, que realmente conoce el sector, que sabe lo que es vender propiedades inmobiliarias, que tienen experiencia de varios años en este producto, tan aparentemente alejado de los activos financieros que ofrecen bancos y cajas.

Esta situación ha provocado la irrupción de numerosas empresas que se dedican a un mismo objetivo, un negocio que hace unos meses no existía; la crisis inmobiliaria ha hecho que muchas personas pierdan sus empleos pero que otras tantas encuentren una profesión, eso si,  con fecha de caducidad

Curiosamente el problema que se enfrentan estas empresas es la de encontrar trabajadores; en un momento en que hay un tope máximo de paro, escasean los comerciales, no sólo los cualificados y experimentados, sino aquellos que tengan vocación de vender.

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Alejandro Sancho trabaja para Aktua, la empresa que comercializa propiedades de varias sociedades, entre ellas Banesto. Previamente trabajó en Idealista como responsable comercial, en contacto directo con inmobiliarias y promotoras.

Desde su experiencia en el sector inmobiliario y su conocimiento de Internet, nos responde a varias cuestiones.

Inmoblog – en tu etapa en Idealista, ayudabas a los anunciantes a conseguir clientes para sus propiedades. ¿Qué papel desempeña internet en el plan de marketing de una inmobiliaria o promotora?

Internet hoy en día es fundamental y las empresas del sector inmobiliario nos tenemos que basar en este nuevo medio como principal herramienta de venta. Llevo años en el lado del portal inmobiliario, pero ahora me encuentro en el lado de la inmobiliaria y esto no hace cambiar en nada mi criterio sobre lo útil que es Internet a día de hoy.

Aún estoy más convencido que será mucho más útil en un futuro muy próximo, casi inmediato. Las razones:

La penetración de este medio es creciente de forma exponencial y lo convierte en el medio más popular, útil y económico para encontrar clientes y sobre todo segmentable. Es evidente que la penetración no es en todas las provincias por igual y no podemos esperar los mismos resultados en ciudades como Madrid o Barcelona que en pequeñas localidades
El declive del papel como medio de búsqueda de inmuebles es evidente. No llego a imaginarme a gente de mi entorno (típico perfil del comprador) buscando vivienda en un periódico entre anuncios que parecen “una poesía” de 20 palabras más que una descripción detallada de un inmueble

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2009 fue el año en que las Cajas y Bancos cuyas filiales inmobiliarias no tenían web propia, lanzaron su portales inmobiliarios. Durante 2010, se han abierto más webs de pisos de entidades financieras.

Actualización Diciembre 2010: 900 pisos de segunda mano del banco santander, con descuentos hasta el 58%

Este es un listado de páginas webs donde se pueden encontrar viviendas de Bancos y Cajas de Ahorros:

BANCOS

- Banco Santander: Pisos nuevos en AltamiraSantander.com, 

Pisos embargados en Aportucasa.com 

Actualización: Aportucasa renueva su web de pisos de segunda mano del Banco Santander, con descuentos de hasta el 58%.

- Banesto: Pisos de obra nueva – Casaktua, Casas embargadas de Banesto

- Pisos del BBVA - Anida

- Bancaja Habitat (ver entrevista en Inmoblog)

- Banco Popular - Aliseda

- Casas del Banco Sabadell – Solvia

- Banco Pastor - Inmoselección

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