Los bancos disponen de abundante suelo, también adquirido en los últimos años de crisis inmobiliaria, que están dispuestos a promover mediante concursos para adjudicar obras, destinadas a  crear urbanizaciones, a las que se presentarán varias constructoras.

De esta manera, bancos y cajas entran en competencia no sólo con inmobiliarias, en la venat de pisos, sino que también entran en la pugna por hacerse un hueco como promotoras inmobiliarias, en un terreno en el que empresas especializadas en gestión de suelo y en su comercialización, parecían tener un terreno abonado.

La punta de lanza de este movimiento es, una vez más, el Banco Santander, mediante su filial Altamira Santander Real Estate, que pondrá en marcha urbanizaciones en Madrid (en las zonas de Velázquez, Arturo Soria y en Alcobendas), en Barcelona, Sevilla, Zaragoza, Málaga y Vigo, según se refleja en el artículo "El Santander se mete a constructor", de Cotizalia.

Pese a que el stock de pisos de bancos y cajas es muy elevado, como en el caso de Altamira, cuya cifra ronda los 4.000 inmuebles, la estrategia de primero quedarse y luego vender los pisos, puede ser acertada: acaba de publicarse que en el último trimestre de 2009 creció la compraventa de viviendas por primera vez en tres años. Se comercializaron 130.572 casas, con un crecimiento interanual del 4,1% y del 21,4% respecto al trimestre precedente.

Tal vez tengan razón aquellos que indican que es un buen momento para comprar vivienda.

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Inmoblog: – ¿Cómo se ha gestado este evento y qué objetivos se quieren alcanzar?

Durante estos meses hemos comprobado que hay que acercar mucho más el producto a los posibles compradores, poniéndo en valor para ellos de los descuentos que se han aplicado en el mercado desde que se inició la crisis, y facilitando en el mercado local la identificación de las oportunidades que desde Cimenta2 estamos proponiendo, después de la asistencia a diversas ferias donde se compartía producto con otros promotores creemos que hacerlo de una manera directa y cercana puede hacer que el producto sea mas identificable.

Inmoblog – ¿En qué se basa el convenio de colaboración suscrito por la Junta de Andalucía para impulsar la venta libre?

Ha sido promovido por la Junta de Andalucía y a la que se han adherido la práctica totalidad de las Entidades Financieras que operan en esta Comunidad, como también lo ha hecho la Confederación de Empresarios de Andalucía.

El Convenio , firmado el mes de Diciembre pasado, pone a disposición de los compradores de vivienda nueva en Andalucía, para este ejercicio 2010, un total de 1.000 millones de Euros destinados a conceder préstamos individuales a los compradores de viviendas de obra nueva por un importe unitario de 9.000 euros hasta un máximo de 15.000 euros.

Las condiciones son:

Por parte de los oferentes, Promotores y EEFF o sus filiales que tengan viviendas en sus balances fruto de Daciones o Adjudicaciones, y que tienen que comunicar las viviendas que se acogen al convenio:

1. Vivienda Nueva

2. A precio máximo de la hipoteca inicial. Importe Máximo de 245.000 Euros.

Por parte de las Entidades Financieras:

1. Condiciones de préstamos hipotecarios fijadas, que básicamente son Euribor + 1 y 3 años de carencia de amortización, y por el 100% del importe de la compra

2. Concesión coordinada, toda las solicitudes deben ser comunicadas, con EPSA (Empresa Pública del Suelo de Andalucía)

3. Concesión de un préstamo complementario de 9.000 Euros hasta 15.000 Destinado a reducir la cuota durante los años 4 a 8 (Los 5 siguientes a la carencia).

Los compradores son automáticamente beneficiarios, obviamente si lo desean de las condiciones de este Convenio que como se cita puede ser de un mínimo de 9.000 Euros y puede llegar a 15.000 euros si acredita pertenecer a uno de los colectivos a los que la Junta de Andalucía pretende facilitar el acceso a la vivienda:

- Menores de 35 años,

- familias numerosas,

- familias monoparentales,

- familias con salarios por debajo de 5 veces el IPREM,

- personas con alguna discapacidad,

- víctimas de violencia de género.

Para más detalle de todo lo anterior se puede consultar nuestra web www.cimenta2.com donde hemos “colgado” el texto íntegro del convenio.

Inmoblog – ¿Qué tipo de viviendas se va a encontrar el visitante?

Todo nuestro catálogo que ya puede ser consultado en nuestra web, pero las OPORTUNIDADES INMOBILIARIAS lo serán en 200 viviendas de obra nueva en la provincia de Almería, con precios que van desde los 70.000 Euros , siendo el importe medio de unos 120.000 Euros y con descuentos de hasta un 40% en algunos casos.

Inmoblog – ¿Los clientes que asistan al Salón tendrán alguna facilidad en la financiación para la compra de viienda?

Creemos que el producto financiero que puede dar mayores ventajas es el diseñado para el Convenio firmado con la Junta de Andalucía, no obstante tenemos a disposición de los compradores todo el portfolio hipotecario de Cajamar que encuentra solución y se adapta a las necesidades de toda la tipología de clientes.

 ————————————–

SOI se celebrará en la Oficina de Cajamar en el Paseo de Almería, 75, de la capital almeriense.

La oferta es amplia, tanto viviendas de primera residencia como de playa, con condiciones muy especiales de precio y financiación.

Las viviendas cuentan con los beneficios contemplados en el reciente convenio de colaboración suscrito por la Junta de Andalucía con las entidades financieras y la confederación de empresarios de Andalucía para impulsar la venta del parque de vivienda libre

La estrategia que han desplegado los bancos y las cajas es la misma que la de entonces: la constitución de gestoras inmobiliarias para dar salida a los activos canjeados por créditos, hipotecarios o al promotor, impagados.

“Las entidades ya no tienen sitio ni para guardar las llaves”, asegura el sector. Si no se gestiona adecuadamente esta acumulación ingente, produce efectos nocivos tales como ocupaciones ilegales, apropiaciones de fincas e inmuebles, penalizaciones administrativas, multas y sanciones por incumplimiento de contratos, convenios u otras obligaciones, así como deterioro físico e inmobiliario en general.

El volumen de patrimonio gestionado por la banca privada cayó en 2009 un 10%, tras descender en 2008 un 15,6% como consecuencia del deterioro de la coyuntura económica, la crisis financiera internacional y el impacto de las turbulencias financieras en la confianza de los inversores, según un informe de DBK.

Concretamente, el volumen de patrimonio gestionado en el mercado de banca privada siguió acusando durante el primer cuatrimestre de 2009 la depreciación de las carteras de renta variable y la paralización de las inversiones, en un contexto de recesión económica, que limitó la generación de riqueza.

Urbanoticias.com es medio colaborador del encuentro "Gestión de activos inmobiliarios de entidades financieras", que organiza Unidad Editorial Conferencias y Formación y que se celebrará en Madrid, el 23 de febrero de 2010 en el Hotel Miguel Ángel.

Asuntos que se tratarán:

>> Cuál es el posicionamiento, previsiones y estabilidad del sistema financiero actual.

>> Análisis de la situación actual del sector inmobiliario: estimaciones a corto/medio plazo.

>> Novedades legislativas y fiscales en la adquisición de activos inmobiliarios.

>> El papel de las empresas tasadoras como garantes de los procesos de refinanciación.

>> Los procesos de renegociación y refinanciación de deuda de las entidades financieras y promotores inmobiliarios.

>> El proceso de adquisición y gestión del patrimonio inmobiliario financiero.

>> Cuáles son las posibilidades de liquidación de estos activos y comercialización de los mismos.

Cómo inscribirse y aplicar el descuento de Urbaniza.com:

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• Compruebe que sus datos están correctos y pulse “Enviar”
• Elija forma de pago:

-Tarjeta VISA.

-Transferencia.

• Recibirá automáticamente confirmación de su inscripción vía e-mail.

- Descargar el programa del II Encuentro Especializado Gestión de Activos Inmobiliarios de las Entidades Financieras  (PDF)

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Conferencia: Estrategias y Claves en la Gestión de Activos Inmobiliarios.

Ponencia "Activos inmobiliarios en Internet".

8 meses después de la anterior conferencia sobre la problemática de los inmuebles que tienen en cartera los bancos y cajas, se ha retomado la discusión con la intervención de varios directivos de entidades financieras y empresas de servicios:

- Michela Scatigna, Economista de la Unidad de Análisis de BBVA, Entorno Financiero y perspectivas para el sector inmobiliario.

De su charla destaca la situación actual de sobreoferta de viviendas, un stock que dificulta el ajuste, por lo que se prevé que la actividad de construcción
residencial se mantenga en niveles muy reducidos.

Las previsiones del BBVA permanecen conservadoras y se estima que durante 2009 y 2010 se visarán alrededor de 150.000 viviendas por año.
El exceso de oferta de vivienda no se moderará sustancialmente durante los próximos meses, y las expectativas de ofertas de viviendas rebajadas siguen empujando los precios a la baja.

Sólo a finales de 2012 se llegará a niveles alcanzados durante 2005.

- Mikel Echevarren, Consejero  Delegado de IREA, Implicaciones de la refinanciación inmobiliaria en el futuro de las promotoras

Siempre desde el punto de vista de sus clientes, los promotores inmobiliarios, comentó los objetivos de la refinanciación de deuda:

Reducir deuda vendiendo activos, con el máximo precio posible, obtener carencia de amortización del preincipal de unos 3 años, liberarse del pago de intereses por 12/24 meses, conseguir apoyo financiero para poder terminar las obras en curso, obtener liquidez para su circulante y mantener la autonomía en la gestión de la empresa.

Recomendó a los promotores no acometer la finalziación de las obras "a pulmón" y pidió a las entidades más "manga ancha" para no alargar los procesos y facilitar la activación de los "préstamos promotor".

- Enrique Portuondo, Subdirector General de ACSI, La Optimización de la gestión de los activos inmobiliarios en poder de las entidades financieras

Difundió las iniciativas puestas en marcha para ayudar a las Cajas a que tengan en sus balances por poco tiempo activos inmobiliarios:

. la acción sobre activos terminados y sin ocupantes a partir de la colaboración con Colectivos (Se han seleccionado 18 gestoras de colectivos, principalmente Cooperativas), para alquilar a sus partícipes (en viviendas libres y protegidas)

. promociones de viviendas bajo la figura del derecho de superficie con promotores,

. buscar dar salida  a las viviendas terminadas de promotores o de particulares a través de las Sociedades de Inversión Inmobiliaria,

. constitución de vehículos de Inversión para los suelos licenciables y la presentación de ahorrocasa.com, prevista para principios de 2010.
 

- César Villasante, Consejero Delegado de Urbaniza, Activos Inmobiliarios en Internet

La charla sobre los objetivos de las entidades a la hora de poner en internet sus activos inmobiliarios, reflejó varios de los muchos ejemplos que existen actualmente. Más de 40 entidades tienen webs inmobiliarias, bien directamente bien a través de sus filiales.

Hace un año la cifra era mucho menos representativa; además, aquellas entidades que ya disponían de webs de inmuebles, han modificado a lo largo de 2009 la información que publican y la estructura de sus sites.

 Las estrategias de difusión y posicionamiento de activos en Internet tienen como objetivo la venta inmediata del stock de inmuebles, con la menor pérdida posible.

Activos Inmobiliarios En Internet – Urbaniza – Cesar Villasante

Estrategias actuales de difusión de aqctivos en Internet. Ejemplos de wewbs y portales inmobiliarios.

 - Francisco Javier Bellot, Presidente Grupo Shebel, Soporte operativo a la gestión de Activos

Explicó el funcionamiento del soporte operativo para la gestión de activos inmobiliarios, PRINEX, un sistema informático que permite la gestión del tipo de inmuebles que contemplamos: los adjudicados a los bancos

- Fernando Moliner, Socio Inmorescue, Problemas específicos de los activos inmobiliarios

Ofreció su experiencia como técnico (arquitecto) a la resolución del mejor proceso para afrontar un tipo de activos concretos: el de las promociones no terminadas.

Destacable es la "Matriz de la Capacidad de Absorción" en la que presenta las diferentes opciones de decisión frente a un activo inacabado, un recurso para situar las promociones.
 

- Carlos Ruiz Pascual, Gerente de TGA, Gestión de activos: Aspectos Técnicos

Explicó como la diversa tipología de situaciones de las entidades de crédito conducen a diferentes tipos de soluciones y aún a diferentes gestores con su modelo de gestión de activos, especialmente para el ámbito de los suelos, licenciables o no.
 

- La presencia de Juan Riestra, de Aliancia, se canceló debido a un leve accidente.

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A los pisos actualmente en venta, se les aplica descuentos superiores al 30%, en una campaña de duración limitada que se inicia a finales de Noviembre hasta el 31 de Diciembre.

Actualización 25/11: Varios medios* indican que el lote de 400 viviendas y 200 locales, oficinas y garajes a mitad de precio se publican desde el 25 de noviembre.

Como es habitual, a la oferta se le acompaña financiación favorable para la adquisición de las viviendas, que se concretan en:

- préstamos hipotecarios a euribor +0,40%,

- plazo de 40 años y

- financiación del 100% del precio de tasación.

"Es el momento" o "La Oportunidad"; eslogans de la campaña de Altamira Santander

Fruto de estas agresivas campañas, la entidad ha conseguido cifras de venta que superan las 1.100 viviendas, desde la apertura al público de su web inmobiliaria.

* Noticia publicada en:

- elEconomista.es Santander pone en venta mañana 600 inmuebles con descuento de hasta el 50%

- ElMundo, El Santander venderá casas a mitad de precios

- Cincodias, La ‘banca-vivienda’ por Internet: Descuentos de hasta el 50%, subastas y notario gratis

Actualmente, los pisos del banco se pueden ver en portales inmobiliarios:

Lista completa de los pisos de Altamira Santander>>

Pisos de Atamira Santander en Madrid

Pisos de Altamira Santander en Alicante

Pisos de Altamira Santander en Almería

Pisos en Cádiz de Altamira Santander

Pisos de Altamira Santander en Palma de Mallorca

Pisos del Altamira en Barcelona: San Cugat, Sitges, Sabadell…

Pisos en Las Palmas de Altamira Santander

Pisos en Cádiz de Altamira Santander

Pisos de Altamira en Castellón

Pisos en Valencia de Altamira Santander

Pisos en Zaragoza del banco Santander

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El programa ofrece estas ponencias:

- Entorno financiero y perspectivas para el sector inmobiliario

SERVICIO DE ESTUDIOS – BBVA

- Implicaciones de la refinanciación inmobiliaria en el futuro de las promotoras

IREA

- Cómo evitar la pérdida del valor de los activos en poder de las entidades financieras

ACSI

Video Promoción de Intereconomía Conferencias: Enrique Portuondo, Subdirector General de Ahorro Corporación Servicios Inmobiliarios. 

- Activos inmobiliarios en Internet. Internet como canal de venta de pisos de Bancos y Cajas

URBANIZA

- Soporte operativo de la gestión de activos

SHEBEL

- Ceder activos a nuevos gestores

ALIANCIA ZERO

- Gestión de activos, aspectos técnicos

TGA

- Rescate de Activos Inmobiliarios en Crisis

INMORESCUE

A media mañana presentaré la ponencia de Urbaniza, en la que daré nuestra visión como consultores en tecnología y marketing inmobiliario, para explicar las estrategias de las entidades para utilizar Internet como medio para la difusión y comercialización de las propiedades inmobiliarias.

El Objetivo de todas las entidades es Vender activos a precio razonable.

Las formas de hacerlo difieren, el posicionamiento en Internet es distinto:

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Seguramente por ese motivo hayan conseguido vender o alquilar 1.600 inmuebles.

Desde que se inició la comercialización del pack oportunidad vivienda, en 6 meses, la entidad catalana ha vendido más de 800 viviendas.

Ese paquete ofrece diferentes garantías al comprador (precio mínimo garantizado de sus inmuebles y una garantía de recompra de la vivienda si el comprador se quedase en paro), además de la disponibilidad de múltiples canales de relación, lo que ha generado más de 25.000 contactos de personas interesadas en inmuebles de la cartera de Caixa Catalunya que han conducido a la compra o alquiler de una vivienda.

Otra de las acciones dinamizadoras se ha plasmado en el plan renove, que ha supuesto un impulso para el mercado inmobiliario, ya que facilita el cambio de vivienda gracias a la oferta de la entidad de aceptar el inmueble inicial del comprador como entrada para la adquisición de una nueva vivienda de la cartera de Caixa Catalunya.

El piso tipo es de obra nueva y el perfil más frecuente es el de parejas que han comprado o alquilado su primera residencia y, en menor medida, aquellas que han cambiado de domicilio.

En este sentido, el elemento del pack oportunidad vivienda que ha incidido más directamente en la decisión de compra han sido las promociones de precio, tanto por lo que se refiere a los descuentos del precio de venta, que llegan a ser de hasta el 30%, como a los alquileres a precios ajustados, en muchos casos inferiores a los 500€ mensuales.

La participación en ferias inmobiliarias (Barcelona BMP y Madrid SIMA) ha apoyado la labor comercial, pudiendo cerrar más de 100 operaciones de venta.

Además de su propia web donde vuelcan los pisos, cuentan con el apoyo de Básico Homes en los servicios de comercialización.

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- Web de Banesto VIvienda (Casaktua)

Listados inmobiliarios:

- pisos de bancos en Madrid

- pisos de bancos en Barcelona