Además de comercializar los inmuebles procedentes de impagos, tanto de propietarios particulares como de promotorees inmobiliarios, la banca española se adentra en un terreno que algunos habían abandonado hace años y que otros no lo habían explorado nunca.

Los bancos disponen de abundante suelo, también adquirido en los últimos años de crisis inmobiliaria, que están dispuestos a promover mediante concursos para adjudicar obras, destinadas a  crear urbanizaciones, a las que se presentarán varias constructoras.

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Con motivo de la celebración de SOI, el Salón de Oportunidades Inmobiliarias de Almería, el 6 y 7 de marzo, hablamos con a Eva Maria Martinez, de Cimenta2, la compañía inmobiliaria de Cajamar, que organiza el evento.

Inmoblog: – ¿Cómo se ha gestado este evento y qué objetivos se quieren alcanzar?

Durante estos meses hemos comprobado que hay que acercar mucho más el producto a los posibles compradores, poniéndo en valor para ellos de los descuentos que se han aplicado en el mercado desde que se inició la crisis, y facilitando en el mercado local la identificación de las oportunidades que desde Cimenta2 estamos proponiendo, después de la asistencia a diversas ferias donde se compartía producto con otros promotores creemos que hacerlo de una manera directa y cercana puede hacer que el producto sea mas identificable.

Inmoblog – ¿En qué se basa el convenio de colaboración suscrito por la Junta de Andalucía para impulsar la venta libre?

Ha sido promovido por la Junta de Andalucía y a la que se han adherido la práctica totalidad de las Entidades Financieras que operan en esta Comunidad, como también lo ha hecho la Confederación de Empresarios de Andalucía.

El Convenio , firmado el mes de Diciembre pasado, pone a disposición de los compradores de vivienda nueva en Andalucía, para este ejercicio 2010, un total de 1.000 millones de Euros destinados a conceder préstamos individuales a los compradores de viviendas de obra nueva por un importe unitario de 9.000 euros hasta un máximo de 15.000 euros.

Las condiciones son:

Por parte de los oferentes, Promotores y EEFF o sus filiales que tengan viviendas en sus balances fruto de Daciones o Adjudicaciones, y que tienen que comunicar las viviendas que se acogen al convenio:

1. Vivienda Nueva

2. A precio máximo de la hipoteca inicial. Importe Máximo de 245.000 Euros.

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Como en la crisis de los años noventa, las entidades financieras se han convertido en las principales propietarias de activos inmobiliarios en el mercado español.

La estrategia que han desplegado los bancos y las cajas es la misma que la de entonces: la constitución de gestoras inmobiliarias para dar salida a los activos canjeados por créditos, hipotecarios o al promotor, impagados.

“Las entidades ya no tienen sitio ni para guardar las llaves”, asegura el sector. Si no se gestiona adecuadamente esta acumulación ingente, produce efectos nocivos tales como ocupaciones ilegales, apropiaciones de fincas e inmuebles, penalizaciones administrativas, multas y sanciones por incumplimiento de contratos, convenios u otras obligaciones, así como deterioro físico e inmobiliario en general.

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Hotel Hesperia Madrid, Martes 1 de diciembre de 2009.

Conferencia: Estrategias y Claves en la Gestión de Activos Inmobiliarios.

Ponencia "Activos inmobiliarios en Internet".

8 meses después de la anterior conferencia sobre la problemática de los inmuebles que tienen en cartera los bancos y cajas, se ha retomado la discusión con la intervención de varios directivos de entidades financieras y empresas de servicios:

- Michela Scatigna, Economista de la Unidad de Análisis de BBVA, Entorno Financiero y perspectivas para el sector inmobiliario.

De su charla destaca la situación actual de sobreoferta de viviendas, un stock que dificulta el ajuste, por lo que se prevé que la actividad de construcción
residencial se mantenga en niveles muy reducidos.

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La inmobiliaria del Banco Santander, Altamira Santander, lanza al mercado un lote de pisos y casas con un descuento de hasta el 50%.

A los pisos actualmente en venta, se les aplica descuentos superiores al 30%, en una campaña de duración limitada que se inicia a finales de Noviembre hasta el 31 de Diciembre.

Actualización 25/11: Varios medios* indican que el lote de 400 viviendas y 200 locales, oficinas y garajes a mitad de precio se publican desde el 25 de noviembre.

Como es habitual, a la oferta se le acompaña financiación favorable para la adquisición de las viviendas, que se concretan en:

- préstamos hipotecarios a euribor +0,40%,

- plazo de 40 años y

- financiación del 100% del precio de tasación.

"Es el momento" o "La Oportunidad"; eslogans de la campaña de Altamira Santander

Fruto de estas agresivas campañas, la entidad ha conseguido cifras de venta que superan las 1.100 viviendas, desde la apertura al público de su web inmobiliaria.

* Noticia publicada en:

- elEconomista.es Santander pone en venta mañana 600 inmuebles con descuento de hasta el 50%

- ElMundo, El Santander venderá casas a mitad de precios

- Cincodias, La ‘banca-vivienda’ por Internet: Descuentos de hasta el 50%, subastas y notario gratis

Actualmente, los pisos del banco se pueden ver en portales inmobiliarios:

Lista completa de los pisos de Altamira Santander>>

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 El 1 de Diciembre, en el Hotel Hesperia de Madrid, se celebra la conferencia "Estrategias y claves de éxito en la gestión de activos inmobiliarios [de entidades financieras]", en la que directivos de Bancos y Cajas, comercializadoras y empresas de tecnología dan su opinión sobre el gran volumen de activos con los que se enfrentan.

El programa ofrece estas ponencias:

- Entorno financiero y perspectivas para el sector inmobiliario

SERVICIO DE ESTUDIOS – BBVA

- Implicaciones de la refinanciación inmobiliaria en el futuro de las promotoras

IREA

- Cómo evitar la pérdida del valor de los activos en poder de las entidades financieras

ACSI

Video Promoción de Intereconomía Conferencias: Enrique Portuondo, Subdirector General de Ahorro Corporación Servicios Inmobiliarios. 

- Activos inmobiliarios en Internet. Internet como canal de venta de pisos de Bancos y Cajas

URBANIZA

- Soporte operativo de la gestión de activos

SHEBEL

- Ceder activos a nuevos gestores

ALIANCIA ZERO

- Gestión de activos, aspectos técnicos

TGA

- Rescate de Activos Inmobiliarios en Crisis

INMORESCUE

A media mañana presentaré la ponencia de Urbaniza, en la que daré nuestra visión como consultores en tecnología y marketing inmobiliario, para explicar las estrategias de las entidades para utilizar Internet como medio para la difusión y comercialización de las propiedades inmobiliarias.

El Objetivo de todas las entidades es Vender activos a precio razonable.

Las formas de hacerlo difieren, el posicionamiento en Internet es distinto:

Relacionado:

- Interconomía COnferencias: web de la conferencia

- Webs de bancos y cajas que venden pisos

- Pisos del Banco Santander: Altamira

- Pisos del Banesto: Casaktua

Una de las entidades financieras que más está innovando en la comercialización y dinamización de la oferta de activos inmobiliarios es Caixa Catalunya, a través de su filial Procam.

Seguramente por ese motivo hayan conseguido vender o alquilar 1.600 inmuebles.

Desde que se inició la comercialización del pack oportunidad vivienda, en 6 meses, la entidad catalana ha vendido más de 800 viviendas.

Ese paquete ofrece diferentes garantías al comprador (precio mínimo garantizado de sus inmuebles y una garantía de recompra de la vivienda si el comprador se quedase en paro), además de la disponibilidad de múltiples canales de relación, lo que ha generado más de 25.000 contactos de personas interesadas en inmuebles de la cartera de Caixa Catalunya que han conducido a la compra o alquiler de una vivienda.

Otra de las acciones dinamizadoras se ha plasmado en el plan renove, que ha supuesto un impulso para el mercado inmobiliario, ya que facilita el cambio de vivienda gracias a la oferta de la entidad de aceptar el inmueble inicial del comprador como entrada para la adquisición de una nueva vivienda de la cartera de Caixa Catalunya.

El piso tipo es de obra nueva y el perfil más frecuente es el de parejas que han comprado o alquilado su primera residencia y, en menor medida, aquellas que han cambiado de domicilio.

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