La reforma financiera de Luis de Guindos "va a acelerar la venta de los inmuebles de las entidades financieras en el mercado, pero llega en el momento más crítico de nuestra economía", según Ignacio Lopez, presidente de Afilia Inmobiliarias.

"Los propietarios ya han hecho sus deberes y han bajado los precios, son los inmuebles de bancos lo que no habían aplicado la corrección y por eso no existía demanda para ellos, a pesar de que disponen de financiación preferente".

De Guindo piensa que su reforma si que permitirá el abaratamiento de la vivienda.

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Los departamentos de negocio y de marketing de las entidades financieras se están alineando con el de inmovilizado y el de riesgos, de tal manera que la estrategia de comunicación de los bancos está centrándose en la comercialización de activos inmobiliarios.

Se demuestra con acciones de comunicación concretas de distintos bancos, en ocasiones basadas en reclamos tradicionales (carteles en sucursales, folletos) y en la mayoría, sobre elementos creativos mostrados en las webs corporativas, destinados a enviar al usuario al portal de vivienda del banco:

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BBVA afirma que los negocios del sector inmobiliario permanecerán en el balance del grupo, sin segregarse en ningún vehículo independiente.

Las gestiones de la nueva unidad inmobiliaria alcanzarán:

- los créditos a las empresas del sector del ladrillo, tanto promotoras como patrimonialistas,

- los inmuebles adquiridos durante la crisis como consecuencia de los impagos,

- las participaciones accionariales en empresas inmobiliarias

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La noticia de que el Santander ha decidido poner en venta sus  29.000 pisos, edificios y solares, la mayor operación inmobiliaria de España, removió los cimientos del sector inmobiliario, 

Navegando por los pisos del Santander en internet, vemos que los anunciados precios agresivos de los pisos a la baja, van tomando forma en diversas campañas para la comercialización de viviendas.

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Al menos un 20% de las viviendas en venta está en manos de los bancos.

En el reportaje de Comando Actualidad de RTVE "Desahuciados", Rafa Valderrábano, de BásicoHomes, habla de hasta 85.000 pisos propiedad de los bancos actualmente.

La tendencia indica que el porcentaje va subiendo, por las dificultades de promotores inmobiliarios para vender las casas construídas y por el riesgo de impago de las hipotecas.

En el vídeo se muestran viviendas de bancos en venta y la gestión de empresas especializadas en su comercialización:

Extracto del reportaje de Comando Actualidad de RTVE "Desahuciados"

La empresa Basicohomes, especializada en la venta de activos inmobiliarios de bancos, ha conseguido en poco más de 2 años de actividad, vender 1.000 viviendas de los bancos, con 37 personas trabajando.

Las entidades financieras se afanan por vender sus activos y la guerra de precios es una constante.

Banesto, a través de Casaktua, ha lanzado una oferta especial de más de 1.000 inmuebles en toda España con precios de hasta 70.000 euros. Estas viviendas se pueden adquirir por cuotas inferiores a los 270 euros mensuales (9  euros diarios).

El Banco Santander comercializa las tres viviendas más económicas en manos de la banca, sin llegar a superar los 32.000 euros, a través de su división de Subastas Inmobiliarias "Altamira Santander Real Estate":

El piso más barato que Altamira pone en venta tiene 59 metros cuadrados y está situado en la localidad de Ceuti (Murcia): (más…)

Un paseo por las calles de cualquier localidad de la costa mediterránea, sobre todo si miramos hacia arriba, nos depara unas vistas muy curiosas: carteles que adornan un buen número de viviendas, que se alquilan, venden, o cualquiera de las dos.

En otros años también había una oferta elevada de propiedades en espera de comprador o arrendatario, pero lo que ha cambiado desde hace unos meses, es que quien "firma" los carteles, no son los propios particulares no las agencias inmobiliarias, sino las entidades financieras, propietarias de la mitad del stock de viviendas en stock en España.

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Según algunos agentes inmobiliarios que expresan sus opiniones en grupos de Facebook: "hay bancos y cajas que NUNCA han querido apoyarse en profesionales externos para la venta de sus inmuebles".

Esta corriente de opinión (la banca es el enemigo y la competencia desleal) se genera porque según parte del colectivo, los bancos aprovechan las dificultades en la financiación de la compra de vivienda, para atraer a los compradores y ofrecerles viviendas propias de la entidad.

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Altamira Santander, la inmobiliaria del Grupo Santander, lanza una campaña viral desde su web, en la que se premia a aquellas personas que sugieran a sus amistades la compra de una de las viviendas del banco.

"Amigos Altamira" tiene un funcionamiento sencillo: el usuario interesado en llevarse una comisión de 500 euros por referir a un contacto interesado en vivienda, tiene que registrarse y acceder a un Área Privada, desde la que se puede enseñar la cartera de propiedades y realizar peticiones de información. 

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Es una gran oportunidad para compradores y también lo es para agentes inmobiliarios que los comercialicen, porque las viviendas de los bancos son más baratas y están mejor mejor financiadas.

Lo expresan de este modo varios asesores inmobiliarios que han conseguido negociar con las entidades financieras y convertirse en el profesional que gestione de forma exclusiva parte de su cartera en la zona en la que trabajan.

- Jose Moll, es un asesor de Colindres (Cantabria) que tiene que comercializa pisos de Altamira Santander

- Sergi Vergé, de Inmoban y AIC, manifiesta que todos los meses vender pisos de bancos que le han cedido la comercialización en su zona, Calafell.

- Carlos Fanjul, de Rentalo, responde a estas preguntas en una entrevista en la Voz de Asturias:

¿Son los bancos los grandes competidores de las agencias? 

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