Hablamos con Juanma García, responsable de comunicación on-line y redes sociales en Gilmar Consulting Inmobiliario, empresa de intermediación inmobiliaria con 27 años de experiencia, que se está ayudando de las nuevas tecnologías y de las redes sociales para entrar en conversación con sus clientes. 

Inmoblog  - En un sector que acostumbraba ser opaco y de un perfil bajo en comunicación, se agradece que haya compañías que se fijen en las nuevas formas de comunicación y que transmitan información de forma transparente. 

J.G. – Gilmar: Es cierto que a veces encontramos categorías/sectores con ciertos prejuicios y vicios derivados de malas prácticas carentes de valores, y de una ética profesional.

Este periodo de fuerte reajuste en el sector, ha desembocado en ciertos cambios significativos y que además están siendo muy beneficiosos para cambiar la mala imagen generalizada en la percepción de muchas personas/clientes.

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El viernes 30 de abril a las 12:30 horas, tendrá lugar el acto de inauguración de la primera “casa verde” avalada con el certificado “perfil de calidad”, que concede el Instituto Valenciano de la Edificación, en la urbanización Villas de La Romana (La Romana, Alicante)

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Recuperar lo realmente importante: las personas

Esos son los fundamentos de Básico Homes, que se presentan en sociedad en la feria SIMA Otoño, del 22 al 25 de Octubre en el IFEMA de Madrid.

Stand Básico Homes, en el Pabellón 1 de IFEMA, el jueves 22 de octubre

Básico Homes tiene como servicio  principal la comercialización de activos de entidades financieras.

Horas antes del comienzo del certámen inmobiliario, una noticia en Expansión provocaba que el nombre "Básico" fuera reconocido por miles de personas.

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Frente a la idea generalizada (de la opinión pública y de los medios de comunicación) de que una inmobiliaria tiene como función básica la de "enseñar pisos", los profesionales inmobiliarios que sobreviven a la crisis, se afanan por demostrar que su negocio no se basa en el producto (los pisos) sino en los servicios que ofrecen a clientes (compradores y vendedores de inmuebles).

La situación del mercado inmobiliario actual es de exceso de oferta: muchos quieren vender (ya), pocos quieren comprar (ahora).

Por lo tanto conseguir captar inmuebles ahora no es el problema; la cuestión es poder sar salida al stock de producto.

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Uno de los asociados a la Asociación de Inmobiliarias de Cantabria, Afilia, la inmobiliaria San Fernando, tiene oficinas en Torrelavega y Santander. En una de ellas han introducido el concepto de inmobiliaria-café:

Cuando se está hablando del futuro de la intermediación inmobiliaria, de la necesidad o no tener un local a pie de calle, el gerente de Inmobiliaria San Fernando, Jose Andrés Cuevas, está convencido de la importancia de la buena imagen, de que el cliente se encuentre a gusto, de cuidar los detalles:

Se aprovecha el espacio para tener dos ambientes: la cafetería y la oficina inmobiliaria:

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Metrovacesa es una promotora inmobiliaria 2.0. Usa todos los recursos de internet para difundir su oferta inmobiliaria:

- en su web se puede realizar una reserva de una vivienda,  

- tiene su grupo en Facebook,

- participan corporativamente en Twitter,

- sus cabezas visibles usan varias redes sociales, y

- ahora apuestan por ofrecer descuentos especiales a través de clubes privados de venta online, como Buy V!p.

Durante un periodo reducido de tiempo, del 11 al 20 de marzo, ofrecerán sólo a los usuarios registrados de la web de venta online 19 viviendas de promociones nuevas de Metrovacesa, con descuentos de hasta el 32% sobre el precio final.

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 El desayuno del lunes ha entrado con una nueva y mala noticia sobre inmobiliarias en apuros: El grupo inmobiliario Tremón ha presentado concurso voluntario de acreedores al no poder pagar una deuda de 900 millones.

Es algo que se preveía por las noticias sobre despidos de trabajadores y venta de activos para tratar de reducir sus deudas.

La presentación al concurso de acreedores ha sido una decisión forzosa de la Dirección de la empresa, pero no por ello ha dejado de ser premeditada y estudiada.

Lástima que el departamento de marketing sea el último en enterarse de las decisiones internas de la empresa:

En la web de Grupo Tremón, todo sigue igual, con los ideales mensajes de siempre, que con la situación actual se convierten en cruel reflejo del estado de la corporación. Visión de un futuro al borde del precipicio… 

Relacionado:

- Concursos de acreedores en las empresas inmobiliarias

Bajo el nombre "I ENCUENTRO MLS-ASOCIACIONES Y AGRUPACIONES DE NEGOCIO INMOBILIARIO DE ESPAÑA", se celebró una reunión en Barcelona, el 6 de noviembre de 2008, a la que asistieron 19 organizaciones, 32 profesionales que representaban a 6 MLSs, 2 Bolsas de compartición sin exclusiva, 3 plataformas tecnológicas, 3 asociaciones inmobiliarias, 1 asociación local de constructores, 1 centro de formación inmobiliario, 1 club inmobiliario, 1 red inmobiliaria de ámbito estatal y 1 Revista inmobiliaria.

Emiliano Bermúdez, Rafael Tarajano, Moisés Ruiz, Karol Zabalza, Fernando G. Erviti

El objetivo fue hablar sobre Colaboración Inmobiliaria, basada en la experiencia de Asociaciones Inmobiliarias que ya están en marcha, para que otros profesionales inmobiliarios sigan sus pasos y creen nuevas MLSs locales.

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Ante la ausencia de las grandes promotoras en Barcelona Meeting Point 08, surge la propuesta de Metrovacesa: ofrecer hasta un 25% de descuento en las casas expuestas.

Entrevistamos a Ignacio Ramírez Rico, Director Comercial, Área de Promoción  de Metrovacesa.

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