Blog inmobiliario » Empresas Inmobiliarias http://www.inmoblog.com Marketing Inmobiliario online Wed, 08 Feb 2012 10:43:36 +0000 es hourly 1 Es justa la mala imagen del inmobiliario español? http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/es-justa-la-mala-imagen-del-inmobiliario-espanol/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=es-justa-la-mala-imagen-del-inmobiliario-espanol http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/es-justa-la-mala-imagen-del-inmobiliario-espanol/#comments Thu, 15 Sep 2011 07:17:34 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=7760 En el blog de la inmobiliaria asturiana Rentalo, se ha publicado un artículo titulado "los Grandes mitos sobre sobre agencias inmobiliarias", donde se da una visión del negocio inmobiliario desde dentro, negando con argumentos estas consideraciones:

- “Los honorarios”: El uso de agentes inmobiliarios que rebajen sus honorarios es una buena manera de ahorrar dinero a la hora de vender tu casa.

- “Las agencias”: Todas las agencias son iguales.

- “El precio”: Debes elegir la agencia dispuesta a vender tu casa por el precio más alto.

Un reconocido portal inmobiliario se hizo eco del artículo y lo añadió a su foro, de tal manera que los usuarios pudieran comentarlo.

Algunos de los comentarios nos dejan bien clara la visión que se tiene de la profesión inmobiliaria en España:

comentarioo negativo sobre inmobiliarias

comentarios de las inmobiliarias en foros

Capturas de pantalla de comentarios sobre la actividad de las agencias inmobiliarias en España

 

¿Qué factores han influido para generar esa imagen tan negativa?:

- Falta de formación: desde el año 2.000 no es necesario disponer de un título específico para ejercer la profesión (liberalización del sector de la intermediación inmobiliaria).

- Altas comisiones: sobre un piso de 200.000 euros, se pagan comisiones de hasta 12.000 euros (6%)

- Trabajo poco cualificado: se presupone que su tarea es la de poner carteles en el escaparate y acompañar a las visitas, por lo que "cualquiera puede montar una inmobiliaria", sin conocimientos previos.

- Burbuja inmobiliaria: el incremento de precios de la vivienda junto al alto nivel de ventas durante muchos años, ha provocado la sensación de que es fácil vender viviendas y obtener ingresos por ello.

 

Algunas Razones que demuestran la cualificación de muchos asesores inmobiliarios españoles:

- Alto nivel formativo: en los últimos años han proliferado cursos, eventos y jornadas sobre aspectos específicos del negocio inmobiliario, demandados explícitamente por un colectivo que quiere y necesita reciclarse.

- Ingresos sólo por objetivos: se trabaja completamente gratis hasta el momento en el que el cliente consigue vender o comprar; si no se alcanza el objetivo, ese trabajo no se cobra.

- Plan de marketing: entre los servicios diferenciales que ofrece el profesional, se preparara un plan de acciones encaminadas a conseguir el objetivo de la compraventa.

- Cooperación: han surgido numerosas agrupaciones de profesionales inmobiliarios que han sabido aprovechar las ventajas de colaborar en su zona de trabajo, compartiendo información de inmuebles (MLS)

- Negociación: el asesor inmobiliario es un negociador audaz, que defiende los intereses de su cliente, por lo que es tan importante dar servicio sólo a una de las partes intervinientes (al comprador o al vendedor)

- Establecimiento de precios: mediante un análisis comparativo de precios, el profesional es capaz de estimar un precio vendible en cada momento para cada vivienda. Puede acceder a información sobre viviendas vendidas en su zona, lo que otorga una alta veracidad a los resultados de esa estimación.

Razones y servicios del asesor inmobiliario hay muchos más, tal vez el problema hasta ahora ha sido no saber comunicarlo a la sociedad, por la heterogeneidad y falta de representatividad decl sector.

———————————————————————-

El problema de la burbuja inmobiliaria en España no se puede achacar a un colectivo profesional; la ciudadanía en masa creyó que la mejor inversión era la del ladrillo, que el precio de los inmuebles no podía bajar jamás.

El egoísmo y la envidia de que el vecino consiguió el doble por la venta de un piso después de sólo 3 años de comprarselo, hizo que se iniciara una fiebre por comprar, auspiciada por una fácil financiación y una oferta en ebullición (hasta un millón de viviendas construidas al año). Hubo muchos que además se pasaron a "empresarios", para sacar provecho de esa situación. 

Y promotores que siguieron comprando suelo para construir más y mas…

La situación actual es el resultado normal de ese proceso. Y los inmobiliarios de la actualidad son la mejor opción si se necesita vender una vivienda; los que lo han intentado por su cuenta siguen intentándolo, con precios a la baja…

Otros articulos

]]> http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/es-justa-la-mala-imagen-del-inmobiliario-espanol/feed/ 8 Están abriendo oficinas inmobiliarias http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/estan-abriendo-oficinas-inmobiliarias/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=estan-abriendo-oficinas-inmobiliarias http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/estan-abriendo-oficinas-inmobiliarias/#comments Mon, 30 May 2011 08:02:10 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=6923 Durante los primeros 5 meses de 2011 he seguido de cerca la apertura de nuevas oficinas inmobiliarias por parte de clientes, en varias zonas de España. Me alegra que haya quienes decidan apostar por el sector e inviertan en el crecimiento de su actividad.

Todos ellos pertenecen a una MLS; coincidencia o no, lo que si puedo asegurar es que cada uno de ellos participa activamente en su asociación inmobiliaria local y que reconocen que les ayuda en su negocio.

Os traslado varios ejemplos de emprendedores que han aumentado la plantilla de su empresa y han inaugurado oficinas de cara al público.

- Enrique Mier, nueva oficina en Torrelavega (Cantabria): además de impregnar a la oficina con el diseño de su marca (Altamira21), se preocupó personalmente de organizar la inauguración e invitar a muchos contactos y personas de relevancia, como Francisco Javier Lopez Marcano, Diputado del PRC.

oficina altamira21.com en torrelavega

 

 










-Juan Carlos Gallego, nueva oficina en Benidorm; de sobra conocido por todos, además de su experiencia en el sur de Madrid, quiere seguir ampliando horizontes en su localidad.

oficina visualhome en benidorm

 








 

-Karen Manzanas, nueva oficina en Torrevieja: reconoce que las personas que entran en la nueva oficina son muy distintos a los de la otra; si en la primera son españoles, en la nueva son británicos y escandinavos los que entrar a buscar asesoramiento. La nueva oficina le permite tener mayor independencia y facilita su labor de gestión.

oficina okendo en torrevieja

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

-Lola Gonzalez, nueva oficina de Bahia Home en Santander. Su marca está especializada en viviendas para personas de alto nivel adquisitivo; a la par, han lanzado su nueva web  y han editado un video corporativo (pulsar para ver en Youtube):

oficina ciruelos bahia home santander












Video corporativo de Bahia Home

Hay otros muchos que han ampliado su oficina o han contratado más personal: Jose Ignacio de Diego (Bon Lar), Arturo Sala (Inmoartusa), Karol Zabalza (Habitat Inmobiliaria),…

Artículo publicado en Inmobiliarios 2.0: Expandiendo el negocio en periodo de crisis

Otros articulos

]]> http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/estan-abriendo-oficinas-inmobiliarias/feed/ 1 MLS: aprendiendo de los pioneros http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/mls-aprendiendo-de-los-pioneros/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=mls-aprendiendo-de-los-pioneros http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/mls-aprendiendo-de-los-pioneros/#comments Fri, 27 May 2011 07:49:31 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=7171 Un motivo más para asistir a Inmociónate: en un acto que se celebrará el jueves 2 por la tarde (19:00 horas), tras el curso de Frank Serio "Clientes para siempre", en el Hotel Meliá Castilla de Madrid.

Varias asociaciones locales se reunirán con aquellos que esteis iniciando un proceso de colaboración, formando una agrupación o asociación en vuestra zona.

Asociaciones como Afilia en Cantabria o AINA en Navarra, llevan ya 3 años de andadura, dedicando mucho tiempo para establecer acuerdos, estatutos, formas de trabajar,…

Fruto de esas reuniones, surgieron varias agrupaciones que se convirtieron en el germen de las MLS locales en España y que propiciaron el surgimiento de otras en distintas regiones españolas.

Hoy en día las normativas y reglamentos siguen debatiéndose y es bueno que haya relación entre distintas agrupaciones para contrastar opiniones y seguir caminando hacia unos criterios comunmente aceptados..

En la reunión de Inmociónate, además se compartirá la experiencia con aquellas personas que en su zona estén proponiendo trabajar colaborativamente con el  sistema MLS.

Si te interesa participar, consulta en la web de Inmociónate (el plazo de inscripción se cierra el 27 de Mayo), en el grupo  de Facebook "Amigos de Inmociónate" o en la página en FB de Afilia Inmobiliarias, impulsores de la iniciativa.

reunion de inmobiliarios

Participante en la edición 2010 de Inmociónate

 

Avance del Programa (Fuente: Blog de Afilia Inmobiliarias)

REUNIÓN DE ASOCIACIONES INMOBILIARIAS MLS

La colaboración ¿es un valor añadido para tu cliente?

¡Colabora y apúntate un tanto!

 

La mesa de trabajo consistirá en una rueda de preguntas sobre el presente y futuro de las asociaciones que espontáneamente han ido surgiendo por distintas localidades y ciudades españolas, y cuya forma de trabajo parece ya un hecho imparable . ¿Cómo nace una asociación? ¿Cuáles fueron los motivos que lo impulsaron? ¿Por donde empezar? ¿Que beneficios se obtienen? ¿Cómo mejoramos nuestra profesión? ;  y lo conseguido hasta ahora es lo que los representantes de 6 asociaciones locales en España hablaran en la mesa de trabajo.

Se ha escogido a  6 líderes de distintas asociaciones que destacan en su localidad por veteranía, eficiacia, representatividad, innovación, reputación y juventud, en representación está última de aquellas agrupaciones que están surgiendo ahora o que están en fases de formalizarse.

  • Esteban Calahorra de AINA (Navarra)
  • José Vicente  de ACEGI (Canarias)
  • José Gómez  de ABSI (Mallorca)
  • Sergi Verge de AIC (Calafell)
  • Javier Rocher de”Juntos podemos más” (Valencia y Alicante)
  •  Ignacio López Rebollar de AFILIA Inmobiliarias (Cantabria)

Si eres agente inmobiliario y quieres conocer de primera mano la cooperación profesional y  participar en el encuentro, para desnudar un movimientoINMOBILIARIO que ha nacido en plena crisis por el impulso de los propios protagonistas,  acércate a conocer un método más avanzado, afín a las nuevas tecnologías, que transforma la competencia en colaboración y desarrolla un sitema de trabajo rapido y eficaz para compradores vendedores y agentes inmobiliarios. Te  esperamos.

Más información Ainhoa Ceberio a.ceberio@afiliainmobiliarias.com

1. El Código ético, fuente de confianza y desarrollo público

La Colaboración pasa por la confianza. Cómo generar confianza, cómo construimos las bases para colaborar y como dar testimonio a través de Estatutos, Reglamentación y Código ético.

¿Por dónde empezar? ¿Qué os motivo a uniros?, etc.

 

2. El paso a “todo exclusiva”, cambio de forma de pensar y actuar

La colaboración inmobiliaria debe de ofrecer seguridad para todas las partes. El contrato de exclusividad favorece esa seguridad y es esencial para la colaboración. 

¿Existen otras

fórmulas? ¿Son efectivas?

 

3. Reglamento de funcionamiento, principales escollos

Duplicidad de compradores para una misma vivienda y su tratamiento, recogida de ofertas,

señal con dinero.

¿Cuáles son los conflictos más frecuentes en la colaboración?

 

4. Tratamientos diferenciados según producto

Promotores, Activos bancarios, Alquileres

 

5. Nuestro papel con la Administración  y nuestro valor añadido

La colaboración, ¿es un valor añadido para tu cliente? Somos un referente en nuestra comunidad pero estamos preparados para dignificar nuestra profesión.

¿Cómo conseguimos no desviarnos? Las malas prácticas individuales dentro de una asociación repercuten a todos.

Cómo penalizarlas.

 

6. El futuro de las Asociaciones a 5 años

Hacia dónde vamos, hemos sentado las bases y son los pilares lo suficientemente firmes para

seguir construyendo.

 

7. Cómo ha mejorado tu negocio

Desde que estás en la Asociación ha mejorado tu negocio. ¿Te merece la pena compartir?

¿Cómo te vendes?: Utilizas el MLS para compartir y hacer más ventas o como herramienta de captación.

¿Cuál es tu ratio de operaciones compartidas?

Otros articulos

]]> http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/mls-aprendiendo-de-los-pioneros/feed/ 1 Imagen de marca y pasión inmobiliaria http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/imagen-marca-pasion-inmobiliaria/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=imagen-marca-pasion-inmobiliaria http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/imagen-marca-pasion-inmobiliaria/#comments Thu, 26 May 2011 09:22:06 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=7191 Hablamos con Carlos Fanjul, de Rentalo, profesionales inmobiliarios en Asturias, entusiasta de las redes sociales, ávido consumidor de cursos de formación y presente con frecuencia en eventos inmobiliarios.

Nos habla de cómo compagina sus pasiones y su trabajo:

Inmoblog – En la empresa sois muy conscientes de la importancia de la imagen de marca; vuestro eslogan de "Nuevos vientos", el patrocinio del equipo de atletismo,… ¿Qué objetivo tiene usar la marca de empresa? 

Carlos F. – La PASIÓN es nuestro objetivo. Utilizamos nuestra marca Rentalo.es para comunicarnos y transmitir lo que nos gusta hacer a los clientes. En un maratón, al igual que en una empresa inmobiliaria necesitas ilusión, motivación y humildad para obtener resultados positivos.

carlos fanjul rentalo

Inmoblog - ¿Qué repercusión observas que tiene en tu zona?

Carlos F. - Básicamente construir relaciones y compartir experiencias. Gracias a dos jóvenes emprendedores, Kike (evarogado.com) y Alejandro (dorsal13.com), apasionados por el “running” y las nuevas tecnologías, he conseguido cumplir dos de mis sueños, crear Rentalo.es y completar mi primer maratón en Madrid.

oficina rentalo asturias

Inmoblog – Eres un usuario muy activo de Redes sociales, asi como del blog, que actualizas frecuentemente. ¿Qué porcentaje corresponde a vocación y a mejora del negocio?¿Qué repercusión observas que tiene en tu zona?

Carlos F. - 99% vocación, las redes sociales son nuestra forma de conectar con las personas. Intentamos comunicarnos, dialogar a través del contenido y la información.

Nuestro objetivo es humanizar nuestra marca.

En Rentalo hablamos de tu a tu con nuestros clientes. Con esta propuesta conseguimos mejorar nuestro negocio.

Inmoblog - ¿Te llegan contactos a través de estos medios online: web, blog, redes sociales? ¿Y de qué calidad comparado con las consultas de tus anuncios en portales inmobiliarios? 

Los nuevos clientes generados por estos canales son de alta calidad.

Son clientes reales y obtenidos a un bajo coste respecto a los que provienen de los anuncios en los portales inmobiliarios.

nuevos-vientos-inmobiliarios

Inmoblog – Vas a asistir a Inmociónate 2011; qué te interesa del evento: el curso principal, los talleres, coincidir con otros colegas de diferentes lugares,..? 

Carlos F. - Por supuesto, es un evento que me marcó muy positivamente el año pasado y que junto al Sell A Bration en las Vegas 2010, me ayudó a planificar mi estrategia inmobiliaria.

La sesión de blogs y redes sociales de Inés Hegedus es una cita que tengo marcada en rojo en mi agenda.

Además, he recibido una noticia sorpresa (muy agradable): participaré en el taller dirigido por Fernando Garcia Erviti FORMACIÓN y ACCIÓN del Inmociónate 2011 junto a Karol Zabalza Medina Ainhoa Ceberio Elorza Jose Alberto Garcia Zafra @ignaciolopezrebollar 

Muchas gracias por la entrevista y darme la oportunidad compartir en tu blog que es uno de mis principales referentes.

Otros articulos

]]> http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/imagen-marca-pasion-inmobiliaria/feed/ 3 Malos tiempos para vender piso, buenos para asesorar http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/malos-tiempos-para-vender-piso-buenos-para-asesorar/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=malos-tiempos-para-vender-piso-buenos-para-asesorar http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/malos-tiempos-para-vender-piso-buenos-para-asesorar/#comments Mon, 17 Jan 2011 09:46:21 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=6217 Es una de las ideas clave extraídas este fin de semana en el Stage Clinic Inmobiliario organizado por CENIC: el sector inmobiliario se encuentra en una situación de exceso de oferta, de demanda cohibida y de vendedores que se resisten a bajar precios.

Como resultado, se venden menos casas, lógico.

Lo que se sale de la lógica es que la mayoría de los asistentes a las 12 ponencias desarrolladas entre el viernes y el sábado, son asesores inmobiliarios que han incrementado sus ventas y facturación en el 2010; algunos aseguran haber vendido más que nunca durante este último año.

Una de las razones es que se reparten el pastel entre menos, ya que se estima que un 70% de las agencias inmobiliarias han cerrado desde que apareció la crisis económica/inmobiliaria. Este aspecto viene refrendado por los datos que aporta el Barómetro Inmobiliario de la Revista Inmobiliarios, que en su número 20 indica que hubo un incremento de un 4,3% de operaciones de segunda mano y un 10,8% de obra nueva, según los agentes encuestados.

En una de las ponencias, un asesor inmobiliario reconocido por su alto nivel de ventas, bromeó diciendo que "por primera vez, votaré a Zapatero, para que las cosas sigan yendo igual de mal, ya que para su negocio es favorable una situación en la que los vendedores no consigan vender por si mismos y tengan que contar con la ayuda de un profesional del sector, que consiga la venta lo antes posible".

Y es que en un escenario de incertidumbre, en la que los informes hablan de bajadas de precio (fuentes externas a los asesores inmobiliarios), los potenciales compradores no se deciden, siguen mirando y esperando, quizás a un chollo del que se aproveche antes otra persona más decidida. Porque ahora en el mercado hay muy buenas oportunidades, aunque la financiación es difícil.

cesar villasante clinic inmobiliario

En cuanto a la financiación, el experto invitado al evento aseguró que una pareja que pueda aportar un 10% del importe de la vivienda, más los gastos y tenga un mínimo de ahorro (3.000 euros), puede conseguir financiación.

También hubo una ponencia sobre valoración, en la que se subrayó la importancia de los datos que conocen los asesores inmobiliarios sobre las ventas en las que han intervenido, pues son datos reales y actuales del precio de venta, nada que ver con precios de oferta de portales inmobiliarios e informes con meses de retraso del INE.

En conclusión, cuanto más compleja es la situación del sector, más necesario es el asesoramiento profesional; en el ámbito inmobiliario,los propietarios desconocen el precio al que pueden vender su piso; los compradores desconocen cual es la mejor forma de encontrar una vivienda acorde a sus necesidades. Los asesores inmobiliario están para ayudar en estos momentos de incertidumbre.

Otros articulos

]]> http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/malos-tiempos-para-vender-piso-buenos-para-asesorar/feed/ 6 No podría ser asesor inmobiliario http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/no-podria-ser-asesor-inmobiliario/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=no-podria-ser-asesor-inmobiliario http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/no-podria-ser-asesor-inmobiliario/#comments Mon, 13 Dec 2010 09:00:40 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=5806 Lo reconozco, no es que no quisiera, es que no me veo capaz. Para ser un buen asesor inmobiliario hace falta:

- Aptitud: saber negociar, tratar con el cliente, tener experiencia en el cierre de ventas, habilidad corporal, manejar momentos de tensión

- Actitud: tener buen trato, buenas relaciones sociales, ser amable y poner buena cara

- Formarse contínuamente, con cursos específicos y cualificados, que suele implicar desplazamientos y una inversión importante

- Aguantar la mala imagen pública (sólo superada por la de los controladores aéreos), que se transforma en que los clientes no confían en ellos y es un duro trabajo es de enseñar y hacer ver a cada nuevo contacto los verdaderos servicios que se ofrecen.

- Soportar a distintos tipos de clientes, desde los que se lo saben todo hasta los que siguen pensando que el trabajo del agente es exclusivamente el de enseñapisos 

- Saber colaborar y coopetir con el profesional de al lado, competencia feroz hace unos años y pieza fundamental ahora para poder desarrollar el negocio inmobiliario en cada zona

bebes colaboración

- Educar a cada posible cliente: reconducir a ese comprador y convertirle en cliente de un servicio mediante elcual tú te conviertes en ese profesional experto que le ayuda a encontrar lo mejor para sus necesidades, y le ayuda a conseguirlo al mejor precio posible gracias a tus conocimientos y capacidad de negociación

- Saber reaccionar frente a comentarios negativos, cuyas pruebas evidentes los encontramos en varios mensajes de internet:

"mi grado de confianza en muchas cosas está bajo mínimos, y en las inmobiliarias siempre ha estado en las últimas posiciones"

"las palabras "buena" e "inmobiliaria" no son compatibles cuando se usan en una misma frase u oración"

- Ponerse las pilas en tecnología y en redes sociales, porque para el negocio inmobiliario es esencial un sistema de gestión en colaboración y utilizar servicios de social media que mejoren la conversación con los contactos.

- Motivación y capacidad de motivar, ante épocas de pocas ventas, para poder seguir con el negocio

Es este un artículo que homenajea a los buenos profesionales inmobiliarios, orgullosos de su trabajo, que sienten vocación y les gustar dedir bien alto que: De mayor quiero ser asesor inmobiliario

Otros articulos

]]> http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/no-podria-ser-asesor-inmobiliario/feed/ 3 El agente inmobiliario Kiko Hernandez http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/el-agente-inmobiliario-kiko-hernendez/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=el-agente-inmobiliario-kiko-hernendez http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/el-agente-inmobiliario-kiko-hernendez/#comments Tue, 31 Aug 2010 07:30:29 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=5429 Kiko Hernández, ex-concursante de Gran Hermano y actualmente colaborador televisivo,  empezó trabajando en una inmobiliaria, tras cursar estudios superiores y después de la puesta en vigor del Real Decreto de liberalización de la profesión inmobiliaria, por la cual no es necesario aportar una formación específica ni obtener un título concreto.

Este personaje público es conocido por su descaro; desconocemos los motivos de su entrada en el mundo inmobiliario, pero su personalidad denota ciertas características de muchos emprendedores que iniciaron su actividad en pleno boom inmobiliario. Kiko, en su etapa de agente inmobiliario, representó al prototipo de trabajador de inmobiliaria que tanto ha infravalorado la opinión pública.

kiko hernandez agente inmobiliario

En 2008 cerró su inmobiliaria. Según varias fuentes (de confianza -El País-, como diría él en los programas en los que participa) : "Ha despedido a 11 empleados, no ha devuelto las señales de los pisos de seis clientes, por un valor de 30.000 euros, y no ha pagado varias facturas".  Popular House se llamaba la inmobiliaria, que contaba con siete empleados contratados, incluida su propia hermana, recepcionista, y cuatro sin contrato.

Para trabajar en el sector inmobiliario, desde hace más de 10 años, no es necesario tener una cualificación o estudios específicos.

Esta falta de regulación ha provocado no sólo el enfado de los APIs sino un desprestigio de la profesión inmobiliaria, acentuada por los años de bondad económica y la burbuja inmobiliaria. La masiva entrada de trabajadores al sector, buscando rendimientos a corto plazo y el incremento excesivo de los precios de la vivienda, han provocado una pésima imagen pública del sector de la intermediación.

Ahora, tras la crisis y la estampida de más de la mitad de las inmobiliarias, a los buenos profesionales les queda un arduo trabajo de reconstruir su profesión, sus servicios, su imagen.

Durante varios años, ser descarado (un "echado pa'lante"), con buena capacidad de comunicación (tener "buena labia"), podía ser suficiente para montar un negocio inmobiliario. De hecho son algunos de los valores del emprendedor, pero además de esa actitud, hace falta aptitud, de lo que carecían gran parte de los nuevos empresarios de inmobiliarias de la primera década del siglo XXI.

Y además de aptitud, formación, conocimientos y por supuesto, vocación.

Hace más de una década leí un artículo en la revista Emprendedores sobre "cómo montar una inmobiliaria".

Lo pintaban de lo más fácil y barato: bastaba un pequeño local a pie de calle, un par de ordenadores y una secretaria. En cuanto a requisitos formativos, no hablaban de cursos específicos, sólo de conocer aspectos psicológicos y de cierre de ventas.

plan negocio inmobiliaria emprendedores.es

Plan de negocio para montar una inmobiliaria. Revista emprendedores (PDF)

Sin estar de acuerdo al 100% en la necesidad exclusiva de tener un título de API, si creo necesarios unos requsitos mínimos para abrir una inmobiliaria; un restaurante sigue una legislación sobre sanidad, una inmobiliaria ¿sobre qué?.

Al menos tener un seguro de responsabilidad civil, puesto que el asesoramiento inmobiliario supone que los clientes tomen decisiones de muchos miles de euros.

El Artículo 3 del Real Decreto-Ley 4/2000 de 23 de – BOE 151 de 24/06/2000  indica las Condiciones para el ejercicio de la actividad de intermediación inmobiliaria: 

"Las actividades de intermediación inmobiliaria podrán ser ejercidas libremente sin necesidad de estar en posesión de título alguno ni de pertenencia a ningún Colegio oficial." Es decir, no hace falta acreditar ningún tipo de formación, titulación o conocimiento para el ejercicio de la profesión

Este año, en Cataluña se han regulado los requisitos para ejercer la actividad de agente inmobiliario y se crea el Registro de Agentes Inmobiliarios de Cataluña.

Tal vez la autorregulación del sector sea la alternativa más viable.


Relacionado:

- Comentarios sobre la regulación de la profesión inmobiliaria en el blog de Inmobiliarios 2.0

- Liberalización de la profesión inmobiliara – Inmobiliari

- Decreto 12/2010, de 2 de febrero: 

REQUISITOS para ejercer la profesión inmobiliaria en Cataluña

Artículo 3. Requisitos de ubicación y de atención.

3.1 Los agentes inmobiliarios tienen que disponer de establecimiento abierto al público, a menos de que se presten los servicios a distancia por vía electrónica o telemática. Tienen la consideración de establecimiento abierto al público el domicilio profesional, los locales comerciales y las oficinas o despachos que cumplan todos los requisitos y dispongan de los permisos, las licencias y las altas fiscales requeridas legalmente para ejercer la actividad.

3.2 Los agentes que prestan servicios exclusivamente por vía electrónica o telemática han de disponer de una dirección física.

3.3 En estos establecimientos, o en la dirección física de la persona que preste los servicios por vía electrónica, se deben atender las consultas, quejas y reclamaciones de las personas consumidoras y usuarias en relación con los servicios del agente inmobiliario.

Artículo 4. Requisitos de capacitación y actuación profesional.

4.1 Los agentes inmobiliarios han de tener capacitación profesional para el ejercicio de la actividad, de acuerdo con los contenidos básicos de formación que describe el anexo 1.

4.2 Los agentes inmobiliarios tienen que cumplir las obligaciones y los principios de actuación establecidos en la legislación vigente y en los códigos profesionales de conducta.

4.3 En el caso de personas jurídicas, tienen que cumplir ambos requisitos las personas administradoras o, en su caso, las personas miembros del Consejo de Administración de la sociedad, y también la persona responsable de cada establecimiento abierto al público.

Artículo 5. Requisitos de solvencia.

Los agentes inmobiliarios tienen que disponer de garantías y seguros en las condiciones que establece la sección segunda de este capítulo.

Otros articulos

  • 14 abril 2011 -- Web de pisos o Web de servicios (3)
    ¿Qué es lo que quiere encontrar en tu web un usuario que tiene int...
  • 3 diciembre 2008 -- Valores de la MLS (6)
    Valores de la MLS ... ...para el Propietario Vendedor: - Tiene a su disposici&...
]]> http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/el-agente-inmobiliario-kiko-hernendez/feed/ 12 Propietario, si quieres vender tu piso, cambia el chip http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/propietario-si-quieres-vender-tu-piso-cambia-el-chip/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=propietario-si-quieres-vender-tu-piso-cambia-el-chip http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/propietario-si-quieres-vender-tu-piso-cambia-el-chip/#comments Thu, 19 Aug 2010 07:57:18 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=5418 El vendedor de piso (el propietario) es en España una especie que sigue creyendo poder sobrevivir haciendo lo mismo que hace años.

La idea de que la propiedad en la que invirtió ahora tiene que tener un valor económico mayor, sigue estando vigente.

El que se anima a ir a una inmobiliaria, suele decir “quiero vender este piso por este dinero”, en vez de definir un único objetivo (vender, en un plazo máximo, por un precio mínimo) y dejarse asesorar por el profesional.

Cuidado con los datos sobre el precio de la vivienda que se ven en los grandes medios.

Los portales inmobiliarios sacan datos medios de precios de oferta, es decir, del precio al que quieren vender otros propietarios. INE, Registradores, Ministerio de Vivienda y Tasadoras también ofrecen informes de precios, pero sus datos son sesgados o incompletos.

El precio se establece conforme a lo que se está dispuesto a pagar, especialmente en mercados como el actual, donde el comprador tiene oferta de sobra en donde elegir.

agentes inmobiliario y cliente vendedor satisfecho

Quienes realmente saben a qué precio se venden los pisos (en A y en B) son los inmobiliarios. Hay algunos que venden 3,5 y hasta 10 pisos al mes en una zona determinada. Quien mejor que ellos para valorar económicamente una propiedad.

Desde la revista Inmobiliarios, se realizan periódicamente encuestas a los agentes, extrayendo datos en su “Barómetro Inmobiliario (PDF)”.

A nivel local y regional, las asociaciones inmobiliarias son las que ofrecen datos más exactos; en Pamplona y alrededores, AINA, con más de 20 oficinas y 100 comerciales, gestiona más del 80% de las operaciones en las que intervienen inmobiliarias. Si haya algún organismo al que hacerle caso en cuanto a informes sobre la tendencia de los precios de la vivienda en su zona, ese es el de la agrupación de inmobiliarias.

En Cantabria, Afilia, con más de 40 oficinas de cara al público, está preparando informes del mercado inmobiliario. Sólo en el primer semestre de 2010, han gestionado más de 300 operaciones de compraventa de viviendas en su zona.

El profesional inmobiliario se gana la vida asesorando a clientes vendedores y compradores, lo hace todos los días.

Tiene una red de contactos de potenciales compradores, a los que selecciona, de igual manera que selecciona las viviendas que capta. Si además colabora con otras agencias, se convierte en la mayor red de ventas de la zona. Si pertenece a una MLS local o asociación inmobiliaria, sabrás que sigue un método, se rige con un código ético y funciona con un sistema de exclusiva compartida, operativa que ha demostrado su validez tanto en España como en otros países.

Los agentes o comerciales inmobiliarios que siguen trabajando tras la crisis, lo han conseguido porque ofrecen servicios que una persona sin experiencia ni tiempo puede llevar a cabo.

La buena noticia es que actualmente, en cada ciudad, quedan menos de la mitad de las inmobiliarias de las que había hace 5 años. Resulta más fácil identificar a los buenos profesionales. Lo que no es tan fácil es convencer a los mejores de que te ayuden a vender tu piso.

Los realmente buenos sólo quieren captar el mejor producto, a precio de mercado. Para entrar entre las 15-20 propiedades que gestionan, deberás dejarte asesorar, no sólo en el precio de venta, sino en cómo presentar la vivienda.

En definitiva:

- no te dejes guiar por los precios de los contradictorios informes sobre la vivienda,

- piensa que es posible que tu propiedad ya no valga tanto como cuando la adquiriste,

- depende de tus objetivos (tiempo, precio,..), la mejor solución es la de que te ayude un profesional.

Relacionado:

- Previsiones y datos reales del precio de la vivienda 

- Comprar o vender un piso ahora: los datos son contradictorios

Otros articulos

]]> http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/propietario-si-quieres-vender-tu-piso-cambia-el-chip/feed/ 7 No trabajes con agentes inmobiliarios http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/no-trabajes-con-agentes-inmobiliarios/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=no-trabajes-con-agentes-inmobiliarios http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/no-trabajes-con-agentes-inmobiliarios/#comments Wed, 11 Aug 2010 06:32:55 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=5408 El titular no es políticamente correcto, sobre todo tratandose de un artículo de un blog inmobiliario.

Pero no es una frase original de Inmoblog ni de su editor, sino que se ha extraído de una web de un agente inmobiliario, buen profesional y de un trato excelente, que se atreve a decir NO, No uses agentes inmobiliarios:

kermocasa agencia inmobiliaria valencia

Homepage de Kermocasa (Valencia)

NO trabajes con inmobiliarios en estas circunstancias:

- si no quieres dar la exclusiva compartida de la propiedad,

- si te parece excesiva la comisión por la gestión del profesional,

- si crees que puedes hacer la misma labor que el agente.

PERO antes de tomar una decisión (para comprar, vender o alquilar), considera:

- un buen agente inmobiliario te ofrece valor añadido,

- te asesora porque es un buen conocedor del mercado,

- te ayuda a conseguir el objetivo más rapidamente y a un precio razonable,

- se dedica a ello a tiempo completo, es su trabajo, es su profesión, es un experto en la materia,

- puede realizar tareas que un particular no es capaz, como cooperar con otros agentes de la zona, estableciendo la mayor red de agentes

Relacionado:

- Disección de una óptima web inmobiliaria

- Internet no tiene la culpa

Otros articulos

]]> http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/no-trabajes-con-agentes-inmobiliarios/feed/ 11 El stand virtual de Bancaja Habitat http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/el-stand-virtual-de-bancaja-habitat/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=el-stand-virtual-de-bancaja-habitat http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/el-stand-virtual-de-bancaja-habitat/#comments Thu, 27 May 2010 08:07:56 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=5163 Atraido por la noticia de la feria virtual de Bancaja Habitat, he pedido a la entidad que respondieran a unas preguntas para Inmoblog. Ha respondido amablemente Fernando López, Director Comercial de Bancaja Habitat:

Inmoblog – Habéis lanzado la Feria Virtual de Bancaja ,coincidiendo con la feria Urbe. ¿Cúales son los objetivos de este proyecto?
Con la Feria Virtual hemos sido pioneros en crear nuevo espacio en Internet en el que se encuentran distintas ofertas semanales de nuestras promociones e inmuebles de 2ª mano, que el usuario puede consultar como si se tratara de una feria tradicional y con las mismas ventajas que proporcionamos en éstas.

Todo ello con la ventaja de poder ver una feria temática distinta cada semana, en función del tipo de producto o de residencia, o simultáneamente a la realización de certámenes inmobiliarios.

feria virtual banja urbe habitat

Inmoblog - En Internet, sois muy activos en el posicionamiento de la marca "Bancaja Habitat". ¿Qué actividades que desarrolláis en internet destacarías?
Bancaja Habitat tiene su propia página web desde 1998 y ello muestra el interés y empeño que ponemos en este medio. Consideramos que Internet es una herramienta clave para dar a conocer nuestra cartera de inmuebles y tener un contacto inmediato con los clientes e interesados.

Realizamos varias actualizaciones diarias de la página web, cambiamos la Home casi cada semana, hemos mejorado el buscador y hemos creado una nueva sección, “Otros inmuebles”, para dar cabida a los solares, naves industriales, y locales comerciales, entre otros.

A ello hay que añadir la creación del "Avisador Inmobiliario", la interactividad que nos proporcionan los boletines de noticias, nuestra presencia en los principales portales inmobiliarios, etcétera.
Por otro lado, Bancaja Habitat está también presente en Facebook y Twitter, dos de las redes sociales más importantes en Internet, que permiten acercar a los clientes toda nuestra oferta de inmuebles y les facilita el acceso a las últimas novedades, la asistencia a ferias inmobiliarias, las nuevas promociones a la venta o los descuentos y ofertas más destacados.

Inmoblog - Paralelamente a la entidad financiera, estáis promocionando el "Compromiso Vivienda". ¿Qué ventajas obtiene el cliente?
Con el Compromiso Vivienda Bancaja 2010 se ofrece al comprador no pagar ni capital ni intereses durante los tres primeros años y tampoco comisiones. Bancaja se los regala, ya que no se acumulan a partir del cuarto año.

Además, Bancaja pone a disposición de los promotores su red de sucursales, para que puedan acceder al mayor número posible de potenciales clientes. 

De este modo, y siguiendo con su estrategia de cuidar al cliente, Bancaja cumple un doble objetivo: facilitar a los clientes particulares a lo largo de este año la mejor financiación para la compra de viviendas y colaborar con los promotores en la venta de los inmuebles financiados por la Entidad.

Con estas dos finalidades, la Entidad ofrece al comprador particular de las viviendas unas atractivas y extraordinarias condiciones de financiación, al permitirle no pagar ninguna cuota del préstamo hipotecario -ni capital ni intereses- durante los tres primeros años, sin que esto signifique acumular los intereses a partir del cuarto año. 

Inmoblog - Hay varias filiales inmobiliarias de bancos y cajas que han abierto oficinas físicas. ¿Cúal es vuestra estrategia en la comercialización de viviendas?
Además de las oficinas propias repartidas en distintos puntos de España (Valencia, Castellón, Alicante, Barcelona, Madrid, Sevilla, Málaga, Mallorca y Tenerife) y Londres, tenemos un acuerdo con DnBNOR Eiendom, líder del mercado inmobiliario noruego. Por otro lado, contamos con el apoyo de la red Bancaja: más de 1.100 oficinas con presencia en todo el territorio nacional.

Bancaja Habitat cuenta con más de 20 años de experiencia en el sector inmobiliario, tanto en el ámbito nacional como internacional, y está presente en todas las fases del proceso inmobiliario: desarrollo de actividades de gestión y desarrollo de suelo, promoción inmobiliaria, comercialización y diversificación, lo que le permite adelantarse a las necesidades de sus clientes y ofrecerles la mejor gama de productos.

Relacionado:

Bancaja Habitat en Internet 
· Web 
· Página de Bancaja en Facebook 
· twitter.com/BancajaHabitat

- Virtual Real Estate Fair, la feria inmobiliaria online

- Ferias Virtuales, herramienta para el marketing 

Otros articulos

]]> http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/el-stand-virtual-de-bancaja-habitat/feed/ 1