En el blog de la inmobiliaria asturiana Rentalo, se ha publicado un artículo titulado "los Grandes mitos sobre sobre agencias inmobiliarias", donde se da una visión del negocio inmobiliario desde dentro, negando con argumentos estas consideraciones:

- “Los honorarios”: El uso de agentes inmobiliarios que rebajen sus honorarios es una buena manera de ahorrar dinero a la hora de vender tu casa.

- “Las agencias”: Todas las agencias son iguales.

- “El precio”: Debes elegir la agencia dispuesta a vender tu casa por el precio más alto.

Un reconocido portal inmobiliario se hizo eco del artículo y lo añadió a su foro, de tal manera que los usuarios pudieran comentarlo.

Algunos de los comentarios nos dejan bien clara la visión que se tiene de la profesión inmobiliaria en España:

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Durante los primeros 5 meses de 2011 he seguido de cerca la apertura de nuevas oficinas inmobiliarias por parte de clientes, en varias zonas de España. Me alegra que haya quienes decidan apostar por el sector e inviertan en el crecimiento de su actividad.

Todos ellos pertenecen a una MLS; coincidencia o no, lo que si puedo asegurar es que cada uno de ellos participa activamente en su asociación inmobiliaria local y que reconocen que les ayuda en su negocio.

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Un motivo más para asistir a Inmociónate: en un acto que se celebrará el jueves 2 por la tarde (19:00 horas), tras el curso de Frank Serio "Clientes para siempre", en el Hotel Meliá Castilla de Madrid.

Varias asociaciones locales se reunirán con aquellos que esteis iniciando un proceso de colaboración, formando una agrupación o asociación en vuestra zona.

Asociaciones como Afilia en Cantabria o AINA en Navarra, llevan ya 3 años de andadura, dedicando mucho tiempo para establecer acuerdos, estatutos, formas de trabajar,…

Fruto de esas reuniones, surgieron varias agrupaciones que se convirtieron en el germen de las MLS locales en España y que propiciaron el surgimiento de otras en distintas regiones españolas.

Hoy en día las normativas y reglamentos siguen debatiéndose y es bueno que haya relación entre distintas agrupaciones para contrastar opiniones y seguir caminando hacia unos criterios comunmente aceptados..

En la reunión de Inmociónate, además se compartirá la experiencia con aquellas personas que en su zona estén proponiendo trabajar colaborativamente con el  sistema MLS.

Si te interesa participar, consulta en la web de Inmociónate (el plazo de inscripción se cierra el 27 de Mayo), en el grupo  de Facebook "Amigos de Inmociónate" o en la página en FB de Afilia Inmobiliarias, impulsores de la iniciativa. (más…)

Hablamos con Carlos Fanjul, de Rentalo, profesionales inmobiliarios en Asturias, entusiasta de las redes sociales, ávido consumidor de cursos de formación y presente con frecuencia en eventos inmobiliarios.

Nos habla de cómo compagina sus pasiones y su trabajo:

Inmoblog – En la empresa sois muy conscientes de la importancia de la imagen de marca; vuestro eslogan de "Nuevos vientos", el patrocinio del equipo de atletismo,… ¿Qué objetivo tiene usar la marca de empresa? 

Carlos F. – La PASIÓN es nuestro objetivo. Utilizamos nuestra marca Rentalo.es para comunicarnos y transmitir lo que nos gusta hacer a los clientes. En un maratón, al igual que en una empresa inmobiliaria necesitas ilusión, motivación y humildad para obtener resultados positivos.

Inmoblog - ¿Qué repercusión observas que tiene en tu zona?

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Es una de las ideas clave extraídas este fin de semana en el Stage Clinic Inmobiliario organizado por CENIC: el sector inmobiliario se encuentra en una situación de exceso de oferta, de demanda cohibida y de vendedores que se resisten a bajar precios.

Como resultado, se venden menos casas, lógico.

Lo que se sale de la lógica es que la mayoría de los asistentes a las 12 ponencias desarrolladas entre el viernes y el sábado, son asesores inmobiliarios que han incrementado sus ventas y facturación en el 2010; algunos aseguran haber vendido más que nunca durante este último año.

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Lo reconozco, no es que no quisiera, es que no me veo capaz. Para ser un buen asesor inmobiliario hace falta:

- Aptitud: saber negociar, tratar con el cliente, tener experiencia en el cierre de ventas, habilidad corporal, manejar momentos de tensión

- Actitud: tener buen trato, buenas relaciones sociales, ser amable y poner buena cara

- Formarse contínuamente, con cursos específicos y cualificados, que suele implicar desplazamientos y una inversión importante

- Aguantar la mala imagen pública (sólo superada por la de los controladores aéreos), que se transforma en que los clientes no confían en ellos y es un duro trabajo es de enseñar y hacer ver a cada nuevo contacto los verdaderos servicios que se ofrecen.

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Kiko Hernández, ex-concursante de Gran Hermano y actualmente colaborador televisivo,  empezó trabajando en una inmobiliaria, tras cursar estudios superiores y después de la puesta en vigor del Real Decreto de liberalización de la profesión inmobiliaria, por la cual no es necesario aportar una formación específica ni obtener un título concreto.

Este personaje público es conocido por su descaro; desconocemos los motivos de su entrada en el mundo inmobiliario, pero su personalidad denota ciertas características de muchos emprendedores que iniciaron su actividad en pleno boom inmobiliario. Kiko, en su etapa de agente inmobiliario, representó al prototipo de trabajador de inmobiliaria que tanto ha infravalorado la opinión pública.

En 2008 cerró su inmobiliaria. Según varias fuentes (de confianza -El País-, como diría él en los programas en los que participa) : "Ha despedido a 11 empleados, no ha devuelto las señales de los pisos de seis clientes, por un valor de 30.000 euros, y no ha pagado varias facturas".  Popular House se llamaba la inmobiliaria, que contaba con siete empleados contratados, incluida su propia hermana, recepcionista, y cuatro sin contrato.

Para trabajar en el sector inmobiliario, desde hace más de 10 años, no es necesario tener una cualificación o estudios específicos.

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El vendedor de piso (el propietario) es en España una especie que sigue creyendo poder sobrevivir haciendo lo mismo que hace años.

La idea de que la propiedad en la que invirtió ahora tiene que tener un valor económico mayor, sigue estando vigente.

El que se anima a ir a una inmobiliaria, suele decir “quiero vender este piso por este dinero”, en vez de definir un único objetivo (vender, en un plazo máximo, por un precio mínimo) y dejarse asesorar por el profesional.

Cuidado con los datos sobre el precio de la vivienda que se ven en los grandes medios.

Los portales inmobiliarios sacan datos medios de precios de oferta, es decir, del precio al que quieren vender otros propietarios. INE, Registradores, Ministerio de Vivienda y Tasadoras también ofrecen informes de precios, pero sus datos son sesgados o incompletos.

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El titular no es políticamente correcto, sobre todo tratandose de un artículo de un blog inmobiliario.

Pero no es una frase original de Inmoblog ni de su editor, sino que se ha extraído de una web de un agente inmobiliario, buen profesional y de un trato excelente, que se atreve a decir NO, No uses agentes inmobiliarios:

Homepage de Kermocasa (Valencia)

NO trabajes con inmobiliarios en estas circunstancias:

- si no quieres dar la exclusiva compartida de la propiedad,

- si te parece excesiva la comisión por la gestión del profesional,

- si crees que puedes hacer la misma labor que el agente.

PERO antes de tomar una decisión (para comprar, vender o alquilar), considera:

- un buen agente inmobiliario te ofrece valor añadido,

- te asesora porque es un buen conocedor del mercado,

- te ayuda a conseguir el objetivo más rapidamente y a un precio razonable,

- se dedica a ello a tiempo completo, es su trabajo, es su profesión, es un experto en la materia,

- puede realizar tareas que un particular no es capaz, como cooperar con otros agentes de la zona, estableciendo la mayor red de agentes

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Atraido por la noticia de la feria virtual de Bancaja Habitat, he pedido a la entidad que respondieran a unas preguntas para Inmoblog. Ha respondido amablemente Fernando López, Director Comercial de Bancaja Habitat:

Inmoblog – Habéis lanzado la Feria Virtual de Bancaja ,coincidiendo con la feria Urbe. ¿Cúales son los objetivos de este proyecto?
Con la Feria Virtual hemos sido pioneros en crear nuevo espacio en Internet en el que se encuentran distintas ofertas semanales de nuestras promociones e inmuebles de 2ª mano, que el usuario puede consultar como si se tratara de una feria tradicional y con las mismas ventajas que proporcionamos en éstas.

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