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Por eso el propietario piensa que es mejor darle la gestión de venta a todas las agencias por separado, de esta forma cree que tiene más opciones.

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Que el sistema MLS también funciona en España es una realidad, pero una realidad pequeña, refrendada por un escaso puñado de asociaciones y agrupaciones inmobiliarias de diferentes localidades y regiones, que están consiguiendo aumentar las ventas de sus asociados, con cuotas de ventas compartidas superiores al 50%.

Por muy bien que se hayan organizado sus miembros, hayan definido una línea clara de trabajo, sustentada en unos estatutos, un reglamento interno de obligado cumplimiento y un código ético, sólo habrán cumplido una de las condiciones para su éxito. La condición interna de buenas prácticas es necesaria pero no sufieente.

Para ser considerado como un buen profesional inmobiliario no es suficiente con serlo, hay que parecerlo.

Y es lo que les pasa a las iniciativas de colaboración inmobiliaria en España, que además de funcionar con transparencia y siguiendo el sistema MLS, necesitan de un plan de marketing para que se reconozca su labor, tanto por parte de medios de comunicaicón, clientes y otros agentes inmobiliarios.

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 A finales de Abril, Jesús Arriezu, de la inmobiliaria Proman, con sedes en Manlleu y Vic (Barcelona) se puso en contacto con nosotros para informarse sobre las MLS locales, ya que conocía las que estaban funcionando en Pamplona (AINA) y Cantabria (AFILIA).

Les hablé de esos y otros proyectos en marcha, siempre liderados por personas con las ideas claras y con las ganas suficientes como para reunirse con otros agentes inmobiliarios en su zona, dedicar tiempo extra para aprender y explicar qué es eso de la exclusiva y de la colaboración.

Les entregué documentación sobre estatutos, reglamentos, códigos éticos, notas de encargo de venta, …

Les preparé una presentación sobre la herramienta tecnológica par asociaciones inmobiliarias,

Les insistí en que participasen en jornadas sobre MLS, como la de ARASI "MLS, una realidad en nuestro mercado",

Les enseñé cómo funcionan otras asociaciones y cómo hacerlo ordenadamente con un programa de gestión adaptado a sus circunstancias, incluyendo una web corporativa en su idioma principal, el català,

Les conocí en su entorno y les propuse seguir apoyandoles en su duro camino, pero que una vez iniciado, con 5 empresas cuyos gerentes estaban de acuerdo en las condiciones inciales, no podían dejar de continuar.

Les asesoramos sobre su identidad en internet (la web optimaonline.cat estará en marcha pronto) y les preparamos su identidad corporativa:

La creación de logotipos es uno de los servicios de valor añadido que ofrecemos
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¿Cómo exponer en una feria con un 90% de descuento en el precio del stand?

Colaborando con otros profesionales.

Costes mínimos por tener presencia activa en ferias y salones inmobiliarios es lo que están consiguiendo las agrupaciones de inmobiliarios:

ser expositores en un stand de grandes dimensiones, bajo la marca de la asociación a la que pertenecen, con un precio compartido entre todos ellos.

Afilia se presentó en salón inmobiliario Outlet de Vivienda de Cantabria 2009, los días 9, 10 y 11 en Santander, con un stand compartido por todos sus asociados, que colaboraron para ofrecer ofertas y descuentos de pisos y casas:

Stand de Afilia Inmobiliarias en el Outlet de Vivienda de Cantabria, que acaparó la mayor parte de las visitas.

La Asociación lleva a la feria una oferta muy abundante y variada, un aspecto importante para el visitante, y además cualquiera de sus miembros puede gestionar la información de los inmuebles para ofrecérsela a los clientes.

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Se trata de un movimiento que ya no se va a detener.

Iniciado hace un par de años por un grupo de inmobiliarias de Pamplona, el asociacionismo inmobiliario es hoy una realidad en la que cientos de agentes inmobiliarios, que antes ni se conocían o ni se saludaban, por aquello de que "es mi competencia", ahora colaboran, comparten información, coopiten.

Los profesionales inmobiliarios que sigan ejerciendo tras la crisis, saldrán fortalecidos, sin la "competencia mala" (aquellos que desembarcaron en el sector durante el boom, sin conocimientos y con la pretensión de llevarse parte del pastel) y con las ideas claras:

- transparencia en la información,

- formación contínua de directores y comerciales,

- asesoramiento especializado a compradores y vendedores,

- servicio antes y después de la transacción,

- uso de nuevas tecnologías para mejorar la organización y  la comunicación…

 El día 1 de septiembre se presentó la asociación Asivega, que destaca por la voluntad de sus miembros de hacer un grupo cohesionado.

Video dela presentación de ASIVEGA. Fuente: TorreviejaTV

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 La Asociación Inmobiliaria de la Vega Baja Alicantina ya tiene en marcha la web común, donde muestran los servicios de gestión inmobiliaria y su oferta inmobiliaria en exclusiva.

Asivega.com mostrará la comarca de la Vega Baja de Alicante, en la que se encuentran localidades tan turísticas como Torrevieja, Guardamar del Segura o La Mata.

El buscador ya cuenta con más de 40 pisos en Torrevieja, todos ellos captados bajo la modalidad de exclusiva compartida, consistente en que la agencia que capta la propiedad, firma con el propietario un documento en el que se permite la venta por parte del resto de asociados, lo que supone la mayor red de ventas de la zona.

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 En un lugar tan precioso como el Parador de San Marcos, se celebra el jueves 2 de julio una jornada inmobiliaria, ante los agentes pertenecientes a la asociación inmobiliaria ASLEIN.

En esa jornada explicaremos las ventajas de usar un programa específico para la gestión de la bolsa común de inmuebles de una asociación:

- adaptación del programa a los estatutos, código ético y normativa de la Asociación,

- se verán ejemplos de cómo se introducen datos de inmuebles, clientes, visitas, demandas, …

- cómo se consultan datos de inmuebles de otros asociados y se generan informes de mercado: evolución de precios, ventas compartidas de pisos, …

- cómo la herramienta es capaz de cruzar esa información para sacar alertas de nuevos inmuebles que pueden interesar a los clientes, solicitudes de visitas, cambios en los precios de los pisos, etc. 

Parador San Marcos de León

Además, se indicará cómo sacarle partido a las nuevas tecnologías e internet:

- Web de la asociación: como centro del marketing inmobiliario online, la web debe ser útil para usuarios que buscan piso, los que quieren vender su casa, agentes inmobiliarios que se quieren unir a la Asociación y buscadores de internet.

- Blogs inmobiliarios: integración con la web, redacción de artículos, obtención de enlaces externos,…

- Redes sociales: creación de perfil individual o de empresa, intercambio de información con otros agentes inmobiliarios, comunicación de eventos, networking…

- Cloud Computing: Uso de novedades tecnológicas sin necesidad de instalar software: Inserción de videos desde Youtube,  datos de geolocalización de inmuebles para Google Maps & Street View-, mensajería interna,…

DATOS DE LA JORNADA:

Lugar: Parador San Marcos, Salón Consejos B

Fecha: Jueves 2 de Julio de 2009

Hora: 17:00 horas –  19:00 horas

Para asistir, contactar con Enrique Redondo, al 629 91 13 16.

La jornada inmobiliaria ASLEIN en Facebook

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Jordi B. Mallafré, Director de Fincas Intercasa, ha organizado la Conferencia "MLS • Una Realidad en Nuestro Mercado", con la presencia de Fernando G. Erviti y que supone la presentación en público de la Asociación inmobiliaria "Amics i amigues de AraSI • Amig@s de AraSI • AraSI friend’s"

Aprovechamos el evento para preguntarle sobre la la situación de la colaboración, cooperación y coopetencia en la intermediación inmobiliaria: 

Inmoblog - ¿Qué razones hay para ser optimista y estar convencido del futuro de la profesión inmobiliaria? 

Jordi – El futuro de nuestra profesión pasa precisamente por eso: LA PROFESIONALIZACIÓN, la honestidad y el convencimiento de ser Agentes de Servicios Inmobiliarios.

El optimismo viene de la mano del enorme número de clientes a los que nuestros servicios les pueden generar un mayor valor en sus transacciones.

Los clientes vendedores, hoy más que nunca, necesitan de un profesional que les ayude a encontrar soluciones a sus necesidades, que en muchas ocasiones pasa por el acompañamiento en varios frentes:

- acuerdos con el banco,

- correcto posicionamiento frente a su competencia de inmuebles a la venta,

- posibilidad de alquilar,….

Hoy un gran potencial de profesionales inmobiliarios:

tenemos la misión de demostrar al público que nuestros servicios son y serán la mejor opción para la obtención del mejor resultado en cualquier operación inmobiliaria.

Resultados además de económicos, de garantías y de fiabilidad.

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Estamos de enhorabuena: un grupo de profesionales inmobiliarios, tras numerosas reuniones, se han puesto de acuerdo y han constituido una Asociación de Inmobiliarias en su ciudad, León.

Desde Urbaniza les vamos apoyar en los asuntos tecnológicos y de marketing inmobiliario; a través de esta entrevista vamos a conocer a sus miembros, porqué han decidido colaborar entre ellos y sus objetivos como agrupación:

Las  Inmobiliarias más dinámicas de León se han unido con el objetivo común de profesionalizar el sector e impulsar una plataforma común de clientes e inmuebles que permita mejorar la calidad y transparencia en la prestación de sus servicios, tanto a clientes promotores y propietarios particulares como a clientes compradores. 

ASOCIACION LEONESA DE INMOBILIARIAS (ASLEIN) es el nombre de esta nueva patronal, cuyos propósitos son, en palabras de Rafael Fernández Díez de la Inmobiliaria Best-House:

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