Convencidos de que lo que se venden son servicios, no productos, los agentes inmobiliarios están aprendiendo a aprovechar las ventajas de Internet para promocionarse a sí mismos, a comunicar su experiencia y buen hacer, a convencer de que son el mejor arma para que el propietario venda su inmueble.

Las asociaciones inmobiliarias AINA y AFILIA, han dado el primer paso con una de las mejores herramientas para realizar esa comunicación: los blogs.

Pantalla del blog de Afilia Inmobiliarias

A los profesionales de estas asociaciones inmobiliarias, les hemos orientado y empujado para que comiencen a invertir en esta comunicación por internet: (más…)

Hacemos extensiva la invitación de Jose María Alfaro, realizada en primera instancia a los profesionales de la zona de Alcorcón, para la asistencia a la asamblea constitutiva de la asociación local de inmobiliarias de Alcorcón –ALIA- , lo que que supone la constitución de una de las primeras asociaciones locales inmobiliarias a nivel nacional y probablemente la primera en la provincia de Madrid.

De todos es conocido que nos estamos enfrentando a una grave crisis general y del sector inmobiliario en particular que nos está dejando secuelas muy importantes.

Después de dos años de continuada reducción de la demanda y de endurecimiento de las condiciones de financiación, nuestra posición como mediadores profesionales ha quedado seriamente afectada.

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La cooperación entre profesionales inmobiliarios es más que una salida obligada a la crisis del sector.

Se demuestra con varios ejemplos de agentes que llevan colaborando más de un año, con resultados cada vez más positivos, en los que las ventas compartidas están ganando terreno a las operaciones realizadas por un mismo inmobiliario.

Es de admirar como estas agrupaciones profesionales, que suelen derivar en Asociaciones inmobiliarias,  promueven reuniones periódicas para hablar de la situación de su mercado, para buscar mejoras en sus procesos y para adaptarse a las nuevas circunstancias.

Como proveedor tecnológico de varias asociaciones inmobiliarias, me satisface que estén tan pendientes del programa de gestión de inmuebles y que nos propongan mejoras contínuamente.

El programa de gestión de exclusivas compartidasonline casino es un elemento esencial en la actividad inmobiliaria, pero no es una fórmula mágica ni funciona sólo; su funcionamiento depende totalmente de la normativa interna que establezca la Asociación de inmobiliarias; es una extensión de los procedimientos y del día a día de la actividad de intermediación inmobiliaria.

A falta de regulación en España sobre la intermediación inmobiliaria, los agentes están optando por establecer sus propias normas de buen funcionamiento. 

En la actualidad tampoco hay una entidad que englobe a todas las inmobiliarias y agentes inmobiliarios, sino que existen varias asociaciones como AEGI, APETI, además de redes de oficinas y colegiados API, asociaciones provinciales de promotores y constructores,.., un reino de taifas.

El resultado de esta desregularización del sector y de la ausencia de una cabeza visible que englobe las necesidades de los profesionales inmobiliarios, es que éstos se están agrupando localmente, aunando esfuerzos y tratando de seguir unas normas que mejoren su profesión y doten de mayor calidad a su servicio.

Estas agrupaciones suelen derivar en asociaciones locales, que responden a la realidad de su entorno máscercano, mediante la colaboración entre agentes de una misma zona, que conforman la mayor red de ventas de ese entorno, siguiendo todos ellos unas normas para compartir operaciones, bajo la premisa de la exclusiva compartida: captar una propiedad con un contrato de exclusiva, para que el resto de asociados puedan realizar la venta.

Estas asociaciones están dando los primeros pasos, algunas incluso están en la fase de agregar nuevos asociados a una plataforma que yagenera varias ventas compartidas al mes.

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Hablamos con Rafael Tarajano, Presidente de la Asociación Canaria de Gestores Inmobiliarios Acegi, una de las primeras iniciativas de colaboración entre empresas inmobiliarias en España:

 Inmoblog – En el mercado español se reconoce que la Asociación Inmobiliaria local es una buena alternativa para salir de la crisis, mediante la cooperación y la exclusiva compartida; sin embargo, el proceso de creación y puesta en marcha es largo y complejo. ¿qué es lo que más valoran los profesionales inmobiliarios a la hora de adherirse a la asociación?

 Las asociaciones nacen de  la necesidad de mejorar nuestras condiciones de trabajo y conjuntamente aportar alternativas y desarrollar  proyectos. Lo que es increíble es que no existiesen antes.

Como colectivo seguro que hubiésemos previsto mejor la situación  y el sector habría estado mejor preparado para afrontar la crisis. La asociación local será una importante ayuda  para hacer frente a  la crisis para aquellos asociados que además implemente en sus negocios estrategias correctas para este nuevo ciclo. Algo muy importante que nos hemos aportado entre nosotros ha sido mayor clarividencia para entender lo que esta sucediendo.

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Este artículo que pretende homenajear a aquellas personas (los héroes*) que con su dedicación y esfuerzo impulsan la colaboración entre profesionales inmobiliarios, materializándose en una asociación inmobiliaria local o en una agrupación de inmobiliarias de una zona, barrio, localidad o región.

Actualización 05/06/09: añadida fotografía del Foro de Asociaciones de Cooperación entre Inmobiliarias Locales:

El origen de las Asociaciones Inmobiliarias en las que he tenido oportunidad de intervenir ha seguido este proceso: 

1- La función del líder es necesaria para empujar a otros profesionales inmobiliarios a un proceso nuevo como es el de colaboración entre ellos. (más…)

Uno de los objetivos de una asociación inmobiliaria local o regional, es que se adhiera el mayor número de agentes inmobiliarios, siempre que cumplan con el reglamento y procedimiento interno. A mayor oferta inmobiliaria, mayor relevancia, y cuanto mayor es la fuerza de ventas, más opciones de vender.

Las asociaciones inmobiliarias se están convirtiendo en la entidad referente en su zona de actuación, con una cuota relevante de los inmuebles en venta o alquiler, con unos profesionales inmobiliarios formados, motivados, capaces de dar un servicio integral al cliente comprador y a los propietarios vendedores.

6 buenos ejemplos de marketing en asociaciones inmobiliarias realizados por AINA y AFILIA:

1- Notas de prensa y entrevistas en medios de comunicación:

Responsables de las Asociaciones Inmobiliarias, como voz autorizada del colectivo de profesionales inmobiliarios, son llamados por los medios de comunicación para realizar entrevistas. Son ocasiones idóneas para comunicar la labor de la Asociación, difundir las buenas prácticas y ofrecer una mejor imagen del sector inmobiliario; algunos titulares y extractos de noticias y entrevistas:

-  "Ahora se puede elegir dónde quieres vivir; la segunda mano si se vende" (Diario de noticias)

La Asociación de Inmobiliarias de Navarra (ainavarra.com ) viene apostando de forma "exitosa" por "un trabajo en grupo" y una gestión en red con 18 oficinas desde que el mercado se ha estrangulado. 

Karmele Zuasti, presidenta de Aina, asociación de inmobiliarias de Navarra. FOTO: MIKEL SAIZ. Fuente: Diario de Noticias de Navarra

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