El movimiento asociativo en el sector inmobiliario está en auge.

Hay varias agrupaciones de inmobiliarios que están colaborando sobre el sistema de trabajo de la exclusiva múltiple.

Y los resultados son muy favorables, tanto para los propios inmobiliarios como para sus clientes.

Sin embargo hay iniciativas de cooperación que no terminan de hacerse realidad.

He preparado una recopilación de artículos sobre casos de éxito de asociaciones inmobiliarias y MLS’s locales, para reconocer el trabajo de aquellos que las han hecho posible y para animar a los que están en el proceso inicial de puesta en marcha de un proyecto de colaboración en su entorno.

El resultado es un libro de 110 páginas en el que se muestran, además de los artículos, comentarios de usuarios, lo que le dota de una diversidad notable y muestra diferentes opiniones. Con prólogo de Fernando García Erviti.

El libro lo podéis encontrar en versión impresa en Bubok; si lo queréis en PDF, basta con escribir un comentario y lo recibiréis en vuestro correo electrónico.

Agradezco a todas aquellas personas que me han enseñado todo lo que se sobre MLS’s y colaboración inmobiliaria, especialmente a los escritores de artículos en blogs y a los comentarios de tantos y tantos usuarios de inmoblog.com y de inmobiliarios20.com.

Y también a mis compañeros de Urbaniza, que han conseguido desarrollar un gran sistema de gestión para las asociaciones inmobiliarias.

Pulsa en cada región coloreada en azul para ver los datos de cada Asociación.

Ver Asociaciones inmobiliarias y MLS locales en un mapa más grande

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Por eso el propietario piensa que es mejor darle la gestión de venta a todas las agencias por separado, de esta forma cree que tiene más opciones.

Que el sistema MLS también funciona en España es una realidad, pero una realidad pequeña, refrendada por un escaso puñado de asociaciones y agrupaciones inmobiliarias de diferentes localidades y regiones, que están consiguiendo aumentar las ventas de sus asociados, con cuotas de ventas compartidas superiores al 50%.

Por muy bien que se hayan organizado sus miembros, hayan definido una línea clara de trabajo, sustentada en unos estatutos, un reglamento interno de obligado cumplimiento y un código ético, sólo habrán cumplido una de las condiciones para su éxito. La condición interna de buenas prácticas es necesaria pero no sufieente.

Para ser considerado como un buen profesional inmobiliario no es suficiente con serlo, hay que parecerlo.

Y es lo que les pasa a las iniciativas de colaboración inmobiliaria en España, que además de funcionar con transparencia y siguiendo el sistema MLS, necesitan de un plan de marketing para que se reconozca su labor, tanto por parte de medios de comunicaicón, clientes y otros agentes inmobiliarios.

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 A finales de Abril, Jesús Arriezu, de la inmobiliaria Proman, con sedes en Manlleu y Vic (Barcelona) se puso en contacto con nosotros para informarse sobre las MLS locales, ya que conocía las que estaban funcionando en Pamplona (AINA) y Cantabria (AFILIA).

Les hablé de esos y otros proyectos en marcha, siempre liderados por personas con las ideas claras y con las ganas suficientes como para reunirse con otros agentes inmobiliarios en su zona, dedicar tiempo extra para aprender y explicar qué es eso de la exclusiva y de la colaboración.

Les entregué documentación sobre estatutos, reglamentos, códigos éticos, notas de encargo de venta, …

Les preparé una presentación sobre la herramienta tecnológica par asociaciones inmobiliarias,

Les insistí en que participasen en jornadas sobre MLS, como la de ARASI "MLS, una realidad en nuestro mercado",

Les enseñé cómo funcionan otras asociaciones y cómo hacerlo ordenadamente con un programa de gestión adaptado a sus circunstancias, incluyendo una web corporativa en su idioma principal, el català,

Les conocí en su entorno y les propuse seguir apoyandoles en su duro camino, pero que una vez iniciado, con 5 empresas cuyos gerentes estaban de acuerdo en las condiciones inciales, no podían dejar de continuar.

Les asesoramos sobre su identidad en internet (la web optimaonline.cat estará en marcha pronto) y les preparamos su identidad corporativa:

La creación de logotipos es uno de los servicios de valor añadido que ofrecemos
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¿Cómo exponer en una feria con un 90% de descuento en el precio del stand?

Colaborando con otros profesionales.

Costes mínimos por tener presencia activa en ferias y salones inmobiliarios es lo que están consiguiendo las agrupaciones de inmobiliarios:

ser expositores en un stand de grandes dimensiones, bajo la marca de la asociación a la que pertenecen, con un precio compartido entre todos ellos.

Afilia se presentó en salón inmobiliario Outlet de Vivienda de Cantabria 2009, los días 9, 10 y 11 en Santander, con un stand compartido por todos sus asociados, que colaboraron para ofrecer ofertas y descuentos de pisos y casas:

Stand de Afilia Inmobiliarias en el Outlet de Vivienda de Cantabria, que acaparó la mayor parte de las visitas.

La Asociación lleva a la feria una oferta muy abundante y variada, un aspecto importante para el visitante, y además cualquiera de sus miembros puede gestionar la información de los inmuebles para ofrecérsela a los clientes.

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Se trata de un movimiento que ya no se va a detener.

Iniciado hace un par de años por un grupo de inmobiliarias de Pamplona, el asociacionismo inmobiliario es hoy una realidad en la que cientos de agentes inmobiliarios, que antes ni se conocían o ni se saludaban, por aquello de que "es mi competencia", ahora colaboran, comparten información, coopiten.

Los profesionales inmobiliarios que sigan ejerciendo tras la crisis, saldrán fortalecidos, sin la "competencia mala" (aquellos que desembarcaron en el sector durante el boom, sin conocimientos y con la pretensión de llevarse parte del pastel) y con las ideas claras:

- transparencia en la información,

- formación contínua de directores y comerciales,

- asesoramiento especializado a compradores y vendedores,

- servicio antes y después de la transacción,

- uso de nuevas tecnologías para mejorar la organización y  la comunicación…

 El día 1 de septiembre se presentó la asociación Asivega, que destaca por la voluntad de sus miembros de hacer un grupo cohesionado.

Video dela presentación de ASIVEGA. Fuente: TorreviejaTV

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