En Estados Unidos los agentes inmobiliarios tienen a su alcance toda la información que comparten en las MLS.

No sólo tienen obligación de compartirla entre ellos; además, parte de esa información puede usarse de forma pública, en los portales inmobiliarios.

Un ejemplo evidente es el del uso de precios medios de viviendas vendidas, para poder extraer precios medios por metro cuadrado y realizar comparaciones con los precios medios de viviendas en venta en las misma zonas.

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Fruto de un post de Vicente Beltrán en Inmobiliarios 2.0, sobre el peligro de denominar MLS a cualquier cosa, he querido resumir unas ideas básicas sobre los sistemas de colaboración entre inmobiliarios de una zona, basándome en las experiencias compartidas por varios asesores inmobilairios de toda España y en las mías propias, generadas tras numerosas reuniones con los inmobiliarios y tras varios proyectos de MLS, unos exitosos, otros no tanto.

La visión de Vicente la comparto plenamente, al definir QUÉ ES UNA MLS:

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Si perteneces a una MLS local, seguro que tienes claro que el sistema de gestión de inmuebles y de clientes debe estar conectado en tiempo real con la parte pública: las webs, tanto de la propia MLS como de cada uno de los asociados.

Se trata de colaborar y de aprovechar el trabajo de unos y otros. Esa cooperación se debe trasladar a la comunicación, tanto de la MLS como agrupación profesional, como de cada miembro, con su propia marca comercial.

En los estatutos de la MLS suele establecerse que los miembros tienen el derecho de publicar en sus propios medios la información de inmuebles captados por otros asociados (modalidad de exclusiva compartida).  (más…)

Afilia Inmobiliarias celebró el 24 de febrero su Asamblea, a la que asistieron como invitados responsables de  invitados, BBK, ARAG Seguros, AIG Energías UCI y Prevención Santander, además del abogado de la Asociación.

También se atendió a varios medios de comunicación a los que se les subrayaron estas informaciones:

- Crecimiento de Afilia: se ha pasado de 7 a 18 nuevos socios en el 2009 y de 18 a 35 socios en el 2010

- Representatividad: actualmente asciende al 50% en Cantabria, en cuanto a número de agencias representadas

- Cuota de mercado: 42% en Cantabria. Ha tramitado miles de operaciones y más del 55% de las compraventas fueron sobre operaciones compartidas.

- Objetivos: Organizar una feria vivienda en verano, expansión interior (comarca oriental y occidental) y a otros territorios (Valladolid. Burgos y Bilbao), poner en marcha un calendario formativo, a lo largo de todo el año, que incluye el perfeccionamiento en el uso de la herramienta tecnológica, tanto para comerciales como coordinadoras y gerentes.

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En un artículo publicado en la revista Afilia (otoño 2010) comento que el asesor inmobiliario debe sacar provecho de una situación económica complicada, sobre todo la del mercado inmobiliario, que vive momentos de incertidumbre.

La nueva legislación en materia de vivienda, al menos la estatal, tampoco ayuda en la toma de decisiones: aumento del IVA en la compra de vivienda nueva, supresión de la desgravación fiscal en la compra de vivienda para determinadas rentas,…

Quien necesita una casa donde vivir, no sabe si tiene que esperar, aprovechar ahora porque éste es el mejor momento, si podrá seguir desgravando por la compra de vivienda, …

La gran cantidad de información que disponemos con Internet, facilita conocer más la oferta inmobiliaria, pero tampoco permite hacer una selección efectiva.

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Que un alto dirigente político dedique una hora de su agenda para visitar una feria sectorial y muestre su apoyo a los profesionales del sector, no supone un gran esfuerzo personal y sin embargo si que supone un gran respaldo, medido en la respuesta mediática del acto.

Miguel Ángel Revilla se acercó al stand de Afilia Inmobiliarias, durante la feria Outlet Vivienda Cántabra 2010, para conversar con varios amigos y conocidos, para posar ante los medios y apoyar a los representantes de una organización inmobiliaria que vela por los intereses del sector en su zona. (más…)

Un total de 15 agencias inmobiliarias, que agrupan a un centenar de asesores inmobiliarios, se han puesto de acuerdo para colaborar, mediante el sistema MLS.

Su zona de trabajo principal es La Safor (Valencia) y Marina Alta (Alicante), con Gandía y Denia como plazas principales. Una zona muy enfocada al turismo, a la segunda residencia, pero que convive con las necesidades de quien busca una primera residencia.

El 1 de Octubre, coincidiendo con la Feria de Gandía, la Asociación Juntos Vendemos Más, también conocida como Aismar, se presenta en sociedad, con un stand den la propia feria, en la que están presentes los responsables de cada agencia asociada.

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O la importancia de gestionar correctamente información y extraer informes útiles para tu organización, clientes, grupos de interés y medios de comunicación.

Con datos de 8 meses (Enero a Agosto de 2010), la agrupación de inmobiliarias de Cantabria Afilia, está en la disposición de dar una opinión cualificada sobre la situación del mercado inmobiliario en su zona y específicamente de la tendencia en los precios de venta de la vivienda.

Con 42 oficinas inmobiliarias, Afilia ha gestionado de forma compartida 487  operaciones, de ellas 341 eran viviendas (235 pisos y 101 chalets). Actualmente disponen de una cartera de 2218 inmuebles captados en exclusiva compartida.

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En Afilia me solicitaron la redacción de un artículo para su primera revista en papel, que estuviera enfocado en el sistema de gestión que utilizan para colaborar entre los asociados y en la tecnología que se aplica al negocio inmobiliario.

La revista se puede ver en formato digital y el artículo es este:

Sistema de gestión para la colaboración inmobiliaria

Las inmobiliarias agrupadas en una asociación que trabajan con el sistema de exclusiva múltiple, cuentan con un programa específico para la colaboración organizada en línea: el sistema “Red de asociaciones inmobiliarias”, que permite la sincronización inmediata de datos entre distintas oficinas, realizar operaciones compartidas, todo en tiempo real. También es posible la colaboración entre distintas asociaciones y MLSs locales.

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Con el objetivo de apoyar a ALIA, la Asociación local de inmobiliarias de Alcorcón, el martes 27 de abril Fernando García Erviti y un servidor estaremos presentes en la presentación ante otros agentes inmobiliarios, para difundir los objetivos de la agrupación y que los profesionales interesados se adhieran a la iniciativa.

ALIA pretende ser un foro para la mejora del negocio inmobiliario, para la búsqueda de soluciones, con la fundación de la Asociación y la difusión de los objetivos:

- Mejorar las expectativas de negocio de sus asociados.

- Homogeneizar los procesos de gestión con clientes.

- Proteger y defender sus legítimos intereses profesionales ante terceros.

- Coordinar acciones de mejora continua del desempeño profesional.

- Promocionar la asociación y a sus asociados.

Con este fin último, se invita a los interesados el martes día 27 de abril. a las 18 h, en en el Hotel SPA La Princesa de Alcorcón (Ctra. M-506, Km.9) a la asamblea informativa donde se explicarán los objetivos de la asociación.

Más información: ainfo@alcorconalia.com o en el tlf. 666 74 96 76, Jose M Alfaro, Presidente.

Podéis ver la convocatoria del evento en la página de ALIA en Facebook.