Por cierto, enlazo con un artículo sobre las conclusiones de la feria, por parte de uno de los participantes (Activa Norte – AFILIA):
http://activanorteinmobiliarias.blogspot.com/2009/10/conclusiones-sobre-el-primer-salon.html

La venta inmobiliaria no es un hecho espontáneo, es un proceso, y como tal, necesita desarrollarse en la sucesión de eventos que desemboca en el cierre.
Por eso el objetivo principal en una feria es establecer contactos, a los que luego se realizará un seguimiento.

En cuanto al impacto en las ventas en una feria:

La venta directa en una feria, obedece más a que se de la casualidad de encontrar un cliente maduro, a que sus criterios de búsqueda coincidan en tipo, ubicación y precio, con las viviendas ofertadas. Y a que la ventaja que obtiene si cierra la operación en ese momento, motive definitivamente al comprador.

Sobre la imagen como empresa podemos decir:

1 – Las promotoras tienden a centrar la comunicación de su identidad poniendo como protagonista a su producto, (el proyecto, las casas, las calidades, etc.) Los hechos diferenciales en este terreno son los que persiguen que les distingan como marca.
Esto, y asociar el tamaño de la empresa con solvencia y seguridad para sus clientes. Por eso el tamaño del Stand parece tan relevante.

Hoy, el 90 % de los compradores no busca productos, busca ventajas, y si estos hechos reflejan una ventaja y por lo tanto ventas, los esfuerzos en ofrecer una determinada imagen están justificados.

2 – Para las empresas de intermediación, el protagonista de su imagen es el servicio, (variedad de producto, comodidad, fiabilidad, nivel de información, agilidad, ) por lo que la imagen se orienta a las ventajas, ya que los compradores no piden una casa por la marca de su fabricante, sino por las ventajas que obtienen al satisfacer sus necesidades y el grado en el que esto se logra en función de sus limitaciones.

Por eso en una feria la importancia del impacto en la imagen es relativo, en comparación con la importancia de tener una oportunidad para establecer un gran número de contactos.

En cuanto a si es indicada la asistencia a una feria para vender productos de gama alta, personalmente, creo que si, que es una gran oportunidad si se cuenta con la sinergia de participar en un grupo que genera mayor convocatoria cuanto más variada es su oferta.

El verdadero trabajo de la feria comienza cuando esta finaliza.

Saludos.

William Revilla
inmojet.com

Los promotores inmobiliarios ya no son capaces de comercializar por ellos mismos sus viviendas y deben negociar con los agentes inmobiliarios, que son los que están especializados en la intermediación y los que tienen contacto directo con los compradores.

No solo ha resultado positiva desde el punto de vista de posibilitar una presencia destacada con costes reducidos.

Sino que, la convocatoria generada, ha demostrado la “diferencia de velocidad” existente entre la fuerza de ventas de las promotoras, y la que hoy ofrece una red de profesionales de la intermediación “en acción”, con más de 110 agentes y una cartera de más de 1.150 inmuebles, variada en tipologías, ubicación y precios.
En una comunidad con 550.000 habitantes, en la que el 60 % se concentra en la capital y su entorno.

Desafortunadamente, los esfuerzos (en algunos casos, verdaderamente apreciables) de algunas promotoras por atraer compradores, se han visto eclipsados ante la expectación de una propuesta inédita hasta hoy.

Después de esto, parece deseable para todos, un nuevo escenario donde cada parte realice de modo óptimo la función para la que fue creada. Se dinamice la oferta y la demanda y haya ventajas para todos.

Este evento ha demostrado de forma contundente, la capacidad de renovación de los profesionales de la intermediación inmobiliaria, con una voluntad clara de ofrecer un servicio realmente eficiente para compradores y vendedores.

Saludos.

William Revilla.
inmojet.com