Cuando llevas inmerso en un proyecto varios meses, cuando a ese proyecto le dedicas tiempo de tu trabajo y de tu vida personal, cuando además es un proyecto en el que vas de la mano de otros colegas de profesión (anteriormente conocidos como competencia) y que va a representar la actividad de tu sector empresarial en tu ciudad, es lógico que la presentación pública del proyecto sea un momento de suma importancia.

Por muy bien que lo hayas hecho hasta ahora, si en de cara al público no demuestras la valía de lo que has preparado y lo que vas a poder ofrecer, de poco te sirve. "No basta que la mujer del César sea honesta; también tiene que parecerlo".

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Es una de las conclusiones que han extraído los periodistas que asistieron a la presentación de la asociación inmobiliaria de Calafell (AIC).

En este reportaje de TVE en Catalunya, resume claramente el cambio que está materializandose en el sector inmobiliario:

Los periodistas están haciendo públicas unas ideas claves que seguro que hacen mejorar la imagen pública de los intermediarios inmobiliarios:

- "las inmobiliarias que sobreviven buscan una solución y la encuentran en la colaboración, formando una red"

- "al cliente que quiere comprar o vender, le basta con ir a una sola inmobiliaria"

- "desde ahora se verá un único cartel de venta y a un único precio" (más…)

La colaboración entre profesionales inmobiliarios es una realidad sustentada por las nuevas agrupaciones que van surgiendo localmente por toda España.

Además de las asociaciones inmobiliarias que llevan más de 2 años en funcionamiento, como AINA y Afilia, hay otras iniciativas que se han presentado al público recientemente. Y muchas otras que se vana a presentar oficialmente en las próximas semanas.

Hablamos con Sergi Verge, agente inmobiliario de Inmoban, que también escribe en el blog del Carbasses, y que ha liderado la formación de un grupo de inmobiliarios que colaboran y trabajan utilizando un modelo de cooperación claro, basado en la exclusiva compartida.

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Una nueva Asociación Local de Inmobiliarios ya está en marcha.

Se trata de Confilia, en Cuenca, cuyos participantes han tomado como referencia la experiencia de otras asociaciones en España, para iniciar el proceso de colaboración entre inmobiliarios.

Un proceso complejo, ya que requiere la unanimidad en las decisiones sobre el funcionamiento, pero que se ha agilizado con ayuda de documentación que ya tienen preparada otras organizaciones y con la ayuda desinteresada de quienes están en un marco de cooperación local.

Tras entrevistarse con responsables de otras Asociaciones Inmobiliarias en Marcha, como AINA (Karmele Zuasti) y Toledo (Arsenio Ramos), es siguiente paso fue llamarnos para realizar una presentación del programa de gestión y la web común.

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El movimiento asociativo en el sector inmobiliario está en auge.

Hay varias agrupaciones de inmobiliarios que están colaborando sobre el sistema de trabajo de la exclusiva múltiple.

Y los resultados son muy favorables, tanto para los propios inmobiliarios como para sus clientes.

Sin embargo hay iniciativas de cooperación que no terminan de hacerse realidad.

He preparado una recopilación de artículos sobre casos de éxito de asociaciones inmobiliarias y MLS’s locales, para reconocer el trabajo de aquellos que las han hecho posible y para animar a los que están en el proceso inicial de puesta en marcha de un proyecto de colaboración en su entorno.

El resultado es un libro de 110 páginas en el que se muestran, además de los artículos, comentarios de usuarios, lo que le dota de una diversidad notable y muestra diferentes opiniones. Con prólogo de Fernando García Erviti.

El libro lo podéis encontrar en versión impresa en Bubok; si lo queréis en PDF, basta con escribir un comentario y lo recibiréis en vuestro correo electrónico.

Agradezco a todas aquellas personas que me han enseñado todo lo que se sobre MLS’s y colaboración inmobiliaria, especialmente a los escritores de artículos en blogs y a los comentarios de tantos y tantos usuarios de inmoblog.com y de inmobiliarios20.com.

Y también a mis compañeros de Urbaniza, que han conseguido desarrollar un gran sistema de gestión para las asociaciones inmobiliarias.