Auna Inmobiliarias, una vez que ha conseguido los trámites burocráticos (constitución como Asociación, obtención del CIF, aprobación oficial de Estatutos y Código Ético), se ha puesto en marcha con el inicio de año, con el propósito de estrechar las relaciones profesionales entre las agencias inmobiliarias de León y mejorar el servicio al cliente.

Para ello se acogen al sistema MLS, lo que supone un cambio en sus procedimientos porque requiere trabajar con exclusivas múltiples a la hora de captar y un procedimiento concreto que regula las operaciones compartidas.

Según uno de sus fundadores, Gonzalo García, lo principal para que el proyecto funcione es la ilusión de sus participantes y que se entienda en qué consiste trabajo con un sistema como el de la exclusiva múltiple compartida, para lo cual es esencial la formación de todos los miembros, que permita la adaptación a un proceso de negocio desconocido para la mayoría. 

(más…)

Cuando se habla de proyectos de colaboración profesional bajo el sistema MLS, importada de Estados Unidos y que ya están funcionando en España, haay quienes se cierra en banda con un "eso en nuestra zona no funciona"

La colaboración entre profesionales inmobiliarios de una misma zona implica compartir información, más allá de datos públicos de propiedades, que ayude a captar producto en mejores condiciones y a negociar la venta de inmuebles con mejores argumentos. 

Cualquier persona puede entrar en internet y extraer información pública sobre precios de inmuebles en venta en la zona donde le interesa vender o comprar, para hacerse una idea aproximada de la situación del mercado en estos momentos.

Pero el hecho de poder usar una extensa base de datos privada de precios de inmuebles vendidos en una zona, permite a los profesionales inmobiliarios tener una visión mucho más realista del precio de mercado.

(más…)

Stock Vivienda es el nombre de la feria inmobiliaria que la asociación Afilia Inmobiliarias celebrará en el Palacio de Exposiciones y Congresos de Santander, entre el 21 y el 23 de octubre.

Supone un paso adelante del colectivo inmobiliario, que organiza directamente un evento inmobiliario, pensado en compradores y vendedores de viviendas, no en los expositores, en el concepto más puro de Feria: lugar de reunión de oferentes y demandantes, en este caso de servicios de asesoramiento inmobiliario para propietarios que quieren vender y personas que quieren vivir, en propiedad o alquiler, en una vivienda en Cantabria.  (más…)

Es la pieza clave del sistema MLS; Sergi Vergè, de la Asociación AIC, lo explica claramente en un vídeo, del que remarco las ideas clave sobre la exclusiva compartida:

El propietario quiere vender y su motivación, a la hora de negociar con el agente inmobiliario, es que quiere la mayor difusión para su propiedad; no le interesa firmar la exclusiva.

Hay que indicar los beneficios de trabajar en exclusiva múltiple:

(más…)

Organizado por la responsable de comunicación de Afilia Inmobiliarias, Ainhoa Ceberio, se celebró el jueves 2 de junio una reunión de asociaciones inmobiliarias locales, en el marco de Inmocionate, tras el curso CRS de Frank Serio, en una de las salas del Hotel Meliá Castilla, financiada por los propios asistentes a la reunión.

Una selección de representantes de asociaciones inmobiliarias dieron su punto de vista sobre aspectos relacionados con la puesta en marcha, la evolución y el futuro de proyectos de colaboración MLS. (más…)

Un motivo más para asistir a Inmociónate: en un acto que se celebrará el jueves 2 por la tarde (19:00 horas), tras el curso de Frank Serio "Clientes para siempre", en el Hotel Meliá Castilla de Madrid.

Varias asociaciones locales se reunirán con aquellos que esteis iniciando un proceso de colaboración, formando una agrupación o asociación en vuestra zona.

Asociaciones como Afilia en Cantabria o AINA en Navarra, llevan ya 3 años de andadura, dedicando mucho tiempo para establecer acuerdos, estatutos, formas de trabajar,…

Fruto de esas reuniones, surgieron varias agrupaciones que se convirtieron en el germen de las MLS locales en España y que propiciaron el surgimiento de otras en distintas regiones españolas.

Hoy en día las normativas y reglamentos siguen debatiéndose y es bueno que haya relación entre distintas agrupaciones para contrastar opiniones y seguir caminando hacia unos criterios comunmente aceptados..

En la reunión de Inmociónate, además se compartirá la experiencia con aquellas personas que en su zona estén proponiendo trabajar colaborativamente con el  sistema MLS.

Si te interesa participar, consulta en la web de Inmociónate (el plazo de inscripción se cierra el 27 de Mayo), en el grupo  de Facebook "Amigos de Inmociónate" o en la página en FB de Afilia Inmobiliarias, impulsores de la iniciativa. (más…)

Cualquier programa de gestión, por muy bien definido que esté, necesita ser alimentado con datos.

El registro de información es un proceso imprescindible para que el sistema pueda procesarla y devolver al usuario
información enriquecida. Y no se trata sólo de meter muchos datos; además se deben cualificar.

Dentro de una misma entidad es importante gestionar datos, pero si la organización pertenece a una agrupación o asociación, la importancia crece exponencialmente, ya que cada miembro de la agrupación podrá extraer información no sólo de lo que ha registrado de forma individual, sino de lo que han aportado todos los miembros de forma colectiva.

Es la información agregada: la suma de datos de los miembros de un mismo sistema que permite disponer de la información sectorial más extensa en la zona.

(más…)

Hablamos con Sergi Vergé, de Immoban y uno de los responsables (héroes) de que en su localidad, Calafell, haya una extensa colaboración entre profesionales inmobiliarios.

Edita un blog muy personal cuyos artículos rezuman sentido común y una forma muy clara de explicar porqué funcionan bien los proyectos cuando los afrontas con motivación y una formación adecuada.

Un año atrás me hice eco de la presentación de AIC, ahora quiero extraer más información de un proyecto tan ilusionante y tan beneficioso para los profesionales de la zona, para sus clientes y para todo el colectivo inmobiliario español: SI se puede!

Inmoblog – Tras más de un año de actividad de la asociación local de inmobiliarias de Calafell, AIC, los resultados no pueden ser mejores, tanto en aspectos profesionales como personales. Ofrécenos una valoración personal y unos pocos datos, como número de asociados, porcentaje sobre el total de inmobiliarias en Calafell, porcentaje de cuota de mercado y de operaciones compartidas.

Sergi – César, en primer lugar, agradezco tu interés continuo por las asociaciones locales. AIC se fundó en diciembre de 2009 entre cuatro agencias de Calafell; en febrero de 2010 presentamos el proyecto publicamente y eso significó el primer éxito de la asociación debido a la implicación del Ayuntamiento y a la repercusión que tuvo la presentación en los medios de comunicación. Aumentó el número de asociados y la confianza de los profesionales en el cambio que significa el trabajo en coopetencia.

Hoy estamos asociadas 21 inmobiliarias, aproximadamente un 90% del total. En 2010 hemos compartido más de 100 operaciones, pero creo que podemos conseguir más cuota de mercado y más operaciones compartidas. Por este motivo, insisto en la importancia de la formación.  (más…)

Desde 2007 estamos gestionando varias asociaciones inmobiliarias que basan su operativa en la coopetencia, mediante el sistema de contratos de exclusiva múltiple (MLS).

He conocido a muchos profesionales inmobiliarios que han querido crear una organziación similar en su zona de trabajo; algunos lo han conseguido, otros no. 

Estas son las principales causas que impiden el correcto desarrollo de una  MLS:

1- MLS no es una bolsa automatizada de inmuebles. La tecnología ayuda pero hay que utilizarla en su justa medida. Lo importante es tener una base de datos de contactos de calidad y correctamente categorizados, para lanzar acciones de comunicación pertinentes. Tener un gran volumen de contactos no asegura una buena respuesta a un envio de información sin segmentar; es más, puede molestar a los destinatarios.