Convencidos de que lo que se venden son servicios, no productos, los agentes inmobiliarios están aprendiendo a aprovechar las ventajas de Internet para promocionarse a sí mismos, a comunicar su experiencia y buen hacer, a convencer de que son el mejor arma para que el propietario venda su inmueble.
Las asociaciones inmobiliarias AINA y AFILIA, han dado el primer paso con una de las mejores herramientas para realizar esa comunicación: los blogs.
Pantalla del blog de Afilia Inmobiliarias
A los profesionales de estas asociaciones inmobiliarias, les hemos orientado y empujado para que comiencen a invertir en esta comunicación por internet:
"No hace falta explicaros la importancia de un blog para la comunicación de una empresa u organización.
Para una asociación inmobiliaria es aún más relevante, ya que es una ventana de comunicación para los propios agentes inmobiliarios, entre los asociados, para las inmobiliarias que pueden asociarse, los clientes, los medios de comunicación, la Administración,…
¿qué cuesta montar y poner en marcha el blog?
– Técnicamente: muy poco, basta con dar de alta una cuenta en Worpress y vincularlo con el dominio de la web de la Asociación
– Conocimientos: es sencillo, basta con escribir artículos y ordenarlos por categorías. Podéis escribir en un Word y luego pegar en el blog.
– Tiempo: aqui si que hay inversión, pero siendo varios asociados, con que cada uno aporte un artículo cada mes es suficiente."
Pantalla del blog de AINA Inmobiliarias Navarras
¿De qué se puede y debe hablar en un blog de inmobiliarias?
Según Fernando G. Erviti al respecto del nuevo blog de Afilia, la Asociación de inmobiliarias de Cantabria:
"No se trata sólo de hablar de rollos inmobiliarios, sino de cómo se hace el pulpo a la Santanderina, comentar sobre el mejor restaurante de la zona, la fiesta del Colondrullo, o la temperatura media del agua del Sardinero."
En los cursos que imparte Fernando, recalca esta idea de elegir qué se quiere hacer:
– mostrar pisos u
– ofrecer servicio y cultivar relaciones
"En mis cursos explico porqué un blog como Miamism.com, que no tiene ni un solo buscador de propiedades, seguramente es el mejor ejemplo de lo que debe ser la web de un profesional inmobiliario que entienda su trabajo como un servicio de asesoramiento a clientes que depositan su confianza en ti."
Puedo añadir la importancia de la información local,muy local:
"Si podéis hablar sobre un barrio mejor que sobre Santander o Torrelavega. Tenéis una bolsa de inmuebles grande, tanto como para sacar precios medios, podéis hablar de la demanda (el tipo de vivienda más buscada), de evolución de precios en cada zona y barrio, de operaciones compartidas que habéis logrado en el último mes, del último inmueble captado, de cómo se ha conseguido la última venta, de la colaboración entre dos agentes que representan al cliente comprador y vendedor,…"
Se puede competir con los grandes portales de internet a nivel local, si se ofrece información concreta, práctica, detallada, útil, actualizada.
¿Quien mejor para hacerlo que los profesionales que trabajan en esa zona?
Relacionado:
– Blog de AFILIA
Información sobre blogs:
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La web inmobiliaria que viene (inmobiliarios20.com)
Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
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Olé. Vais a arrasar. Enhorabuena!
Menos buscadores y más acercarse a lo que le interesa al comprador que comprará dentro de un tiempo. Que vaya enterándose de quienes son los que mejor le ayudarán a tomar sus decisiones, y a negociar las mejores condiciones de compra pra el producto más interesante para sus necesidades.
El comprador no compra ladrillos; compra una ilusión y un estilo de vida, y necesita estar seguro de que nosotros lo entendemos.
desearia informacion cuando se ponen a la venta pisos con rebajas del 25% minimo Gracias
Me parece muy buena idea, ya que todo lo que sea informar a los clientes interesados en comprar (no en envenenar el mercado con ensoñaciones), me parece bien.
Todavía existimos promotores con buenos precios, visitad mi web y comprobadlo.
http://www.actiweb.es/camposvalle/index.html
un saludo a todos
La iniciativa es muy buena, pero apenas veo movimiento en esos blogs y para que un blog inmobiliario dé resultados a medio largo plazo hay que trabajarlo mucho.
Saludos,
@Julian: dales tiempo.
A estos inmobiliarios se les ha juntado todo: la escasez de evntas, una nueva forma de trabajo cooperativo, seguir las normas de la asociación, usar el programa de gestión, los blogs,…
Poco a poco se pondrán con ello y les irá bien, porque tienen los conocimientos necesarios, de su profesión y de su entorno, y tienen a su disposición herramientas que les facilitan la tarea de preparar informes de mercado, evaluar precios de vivienda, conocerla demanda real,…
Desde nuestra inmobiliaria en Menorca, en estos últimos meses hemos querido renovar nuestra imagen web para ofrecer a nuestros usuarios una web más dinamica y atractiva. Con un atractivo diseño y un excelente gestor de contenidos web podemos modificar de una forma muy sencilla el contenido de nuestra web. Aparte de mostrar nuestra cartera de apartamentos en alquiler en Menorca, también nos hemos preocupado de hablar del entorno donde esta situado el apartamento. Es un placer poder hablar de Menorca ya que es un lugar muy especial al cuál desde aquí os queremos invitar a todos.
Es verdad, hay que trabajarlo mucho, pero también hay que coger soltura, pillar el feeling de qué es lo que interesa y qué no, perder el miedo a contar con naturalidad lo que te ha pasado, lo que se te ha ocurrido, brevemente, directamente.
por ahí va también el secreto, algo vivo, algo real…
Hay que echarle un poco de rato también, pero como te enganche, se lo quitarás a las tardes de futbol, y te lo pasarás mejor.