Entrevistamos a Carlos Smerdou, Consejero Delegado de Foro Consultores, quien nos explica un estudio que indica la difícil comercialización de vivienda nueva, la aparición de nuevos agentes (bancos y cajas) en el mercado inmobiliario y de la necesidad de normativa que regule el sector.
Inmoblog – Háblanos de tu formación y experiencia profesional
Mis inicios profesionales en el sector inmobiliario se remontan a principios de los años ochenta. Comencé mi carrera profesional en TCI, una empresa familiar de investigación del mercado inmobiliario.
TCI fue fundada por mi padre Jorge Smerdou en 1973 cuando en España casi no había empresas que hacían estudios de mercado en el sector de la vivienda. ¡Hacer estudios de mercado era una novedad!
Durante 16 años estuve en esta compañía donde aprendió el negocio, pasando por todos los peldaños de la firma inmobiliaria hasta llegar a ser el máximo responsable.
En 1997 cambié el rumbo y dejé esta empresa para fundar Foro Consultores Inmobiliarios junto con mi socio Luis Corral. Además de la labor profesional, doy clases de asesoramiento inmobiliario en diferentes foros nacionales.
Inmoblog – ¿Quiénes son vuestros clientes? ¿Qué servicios les ofrecéis?
Respecto a Foro Consultores, trabaja con las principales compañías del sector inmobiliario como Metrovacesa, Vallehermoso, Reyal Urbis o Grupo Lar. Además, en estos momentos asesoramos y gestionamos activos de entidades financieras como Santander, Banesto, Banco Sabadell, Ing, Cajamadrid, entre otras.
Nuestra empresa presta servicios en diferentes áreas del mercado inmobiliario: Urbanismo y Suelo, Investigación de Mercados, Comercialización de Promociones, Calidad y Postventa.
Inmoblog – En un informe reciente, Foro indica que las promociones tardan 4 años en venderse (en Madrid); ¿cuáles son las causas principales?
En general se está produciendo una disminución paulatina de los ritmos de venta y, por consiguiente, un aumento del tiempo necesario para la liquidación de una promoción sobre todo desde el año 2003. Con estas cifras, las promociones actualmente en venta requerirán cerca de 50 meses para terminar su comercialización frente a años anteriores a 2004, en los que el plazo giraba entorno a 15 meses.
El problema de este descenso se debe a la situación actual de la economía. Nos encontramos en medios de una crisis importante, con aumento del desempleo y falta de financiación por parte de las entidades financieras.
Inmoblog – Hace 5 años se vendía rápido y sobre plano. Ahora los precios están bajando y se ofrece más información al comprador, pero no se vende tanto, ¿Qué ha cambiado en estos últimos años?
Como decía anteriormente, el gran problema es la incertidumbre económica y la falta de financiación por parte de los bancos. Todo mejoraría si los bancos abriesen el grifo de la financiación y la bajada de tipos de interés se reflejase de verdad en las cuotas mensuales, habría más compras y más ventas.
Inmoblog – Bancos y Cajas están sacando al mercado sus activos propios y adjudicados, ¿Cómo va a modificar el mercado inmobiliario la presencia de las entidades financieras y de sus inmuebles?
La realidad es que el mercado está cambiando de manera importante, las promotoras tradicionales van teniendo menos peso y entran en el sector nuevos agentes que se están convirtiendo en los nuevos promotores. Es una situación que ya conocemos, sobre todo los que vivimos la crisis de los noventa.
Inmoblog – ¿Cuál es vuestra opinión papel de las administraciones públicas en el mercado inmobiliario? Hablamos de Ayuntamientos, CCAA y concretamente del Ministerio de Vivienda y el Plan de Vivienda 2012.
La realidad es que las Administraciones públicas poco o nada están haciendo para mejorar la situación del mercado.
Deberían fomentar normativas más ágiles que fomentasen el alquiler, por ejemplo, algo que no se está haciendo.
De todos modos, en una economía de libre mercado, es la demanda la que marca las pautas.
Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
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Otra opinión más que va en la misma tónica, aunque el post es más publicitario que otra cosa.
La verdad es que las ventas estan muy complicadas, ahora mismo. No por la falta de demanda, sino por la falsa espectativa de bajadas del 50 %.
Las promociones inmobniliarias se financian al 80 % del precio de venta, por lo que solo se le puede bajar un 20 % (para no ganarle nada), si no se lo queda el banco y ni ganas ni pierdes (si se le baja por debajo de ese precio pierdes dinero).
Todavia quedan promotoras que tenemos precios muy competitivos.
http://www.actiweb.es/camposvalle/index.html
UN SALUDO A TODOS.
El post se publica bajo la categoría “Entrevistas”:
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Es la opinión desinteresada de un experto en el sector inmobiliario al que agradezco su participación en el blog.
Afortunadamente hay numerosas opiniones reflejadas en este medio, y serán bienvenidas todas las que vengan.
Si te interesa participar proponme un tema y publicamos tus opiniones no publicitarias.
Siempre hay gente interesada en comprar,otra cosa es el tema de las hipotecas y la banca,bajar los precios? en segunda mano pueden bajar bastante dendiendo de la necesidad de cada vendedor,en obra nueva tiene un limite al que ya hemos llegado,pues el coste de una vivienda nueva es el que es,las viviendas que se están quedando los bancos salen a la venta más caras que el precio que tenia el promotor.Es buen momento para comprar vivienda de obra nueva a promotor.La opción de alquiler con opción a compra es muy interesante dada la situación actual de la banca.
Aquí estamos los Agentes Financieros de Banesto para luchar contra el banco y exigir nuestros derechos.
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Agentes Financieros de B A N E S T O denuncian al banco
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