El 98% de las inmobiliarias utiliza Internet como canal de promoción inmobiliaria
Esun dato contundente pero tan real como el hecho de que toda empresa inmobiliaria necesita usar este medio para promocionar sus propiedades, debido a la situación del mercado, pero sobre todo a la mayor exigencia informativa de los compradores de vivienda.
El resultado es que el uso de los portales inmobiliarios prácticamente se dobla durante el año 2007, aumentándose la inversión publicitaria en ellos un 76%.
Más de la mitad (el 52%) de las inmobiliarias elevará este año en hasta un 50% el presupuesto destinado para marketing, al que dedicará un máximo de seis millones de euros, como consecuencia del cambio de ciclo registrado en el sector por el descenso de la demanda y las ventas, según un estudio de Real Estate Marketing (REM).
El informe indica que el 98% de las inmobiliarias reconoce la contribución del marketing a su estrategia comercial y que el 90% estima a la marca como un factor tan clave en la decisión de compra de un piso como su precio y su ubicación.
El 55% de las inmobiliarias encuestadas admite que su presupuesto en la materia de este año será superior al tres años antes.
Estos datos están aún lejos de los de la publicidad de firmas de gran consumo (ninguna de las veinte primeras inmobiliarias se encuentra entre los primeros anunciantes del país), con lo que el sector aún tiene margen por recorrer en este campo.
De hecho, y según el estudio, el presupuesto de marketing no suele suponer más del 2% de la inversión total de una promoción, frente a la media del 8% que destinan las empresas de gran consumo para sus productos.
Internet se equipara como canal de venta a la prensa (98%) y se encuentra por delante de la Web corporativa (95%) y las ferias (95%). A la televisión sólo se recurre en el 20% de los casos.
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Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
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Datos contundentes que señalan claramente la evolución del sector.
Resaltaría de este post lo siguiente:
“…toda empresa inmobiliaria necesita usar este medio para promocionar sus propiedades, debido a la situación del mercado, pero sobre todo a la mayor exigencia informativa de los compradores de vivienda.”
Es evidente que el comprador de hoy en día no es el mismo que el de hace tan solo 2 o 3 años. Está mucho más informado y sus conocimientos de productos hipotecarios, elementos constructivos y la compra de la vivienda en general ha obligado a las inmobiliarias y promotoras a ponerse las pilas.
De todas formas les queda mucho por recorrer:
“De hecho, y según el estudio, el presupuesto de marketing no suele suponer más del 2% de la inversión total de una promoción, frente a la media del 8% que destinan las empresas de gran consumo para sus productos.”
Me parece increible que los promotores se sigan quejando de la situación del sector. Lo que ocurre es que están acostumbrados a margenes brutales y ahora que se esta normalizando el sector pues entonces se quejan.
La buena noticia es que han empezado a hacer algo al respecto e invierten más en marketing y mejor atención al cliente. La mejor noticia es que todavía les queda mucho recorrido por hacer.
Hola a todos, yo tengo una agencia inmobiliaria en Cambrils y nos dedicamos a la venta y alquiler de pisos, adosados y apartamentos en Cambrils. A día de hoy existen precios mas abiertos que antes, es un medio muy economico, facil, rápido y eficaz para promocionar adosados, pisos, apartamentos, casas en Cambrils como puede ser mi caso. Apoyo totalmente esta estadistica y espero que se llegue al 100 %. Saludos desde Cambrils.