El uso de un estandar de datos para compartir información de propiedades inmobiliarias es una realidad en mercados más maduros, como en Estados Unidos, y casi una quimera en España.

Aunque sea un objetivo comúnmente perseguido por el colectivo inmobiliario, no se han conseguido grandes avances.

Las causas las podemos encontrar en la propia heterogeneidad de profesionales y empresas inmobiliarias españolas, asi como en la dispersión de programas de gestión y portales inmobiliarios.

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Tu esfera de influencia es de donde más y mejores recomendaciones y contactos vas a poder conseguir, pero tu presencia en la red es importante para captar datos de personas que buscan servicios para vender o comprar vivienda, como los que tú ofreces.

En USA los agentes inmobiliarios se quejan de que las consultas que llegan desde algunos medios online (portales inmobiliarios y portales para realtors) son:

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El sector inmobiliario vive una sana efervescencia  de eventos, congresos, cursos de formación y ferias, organizados por el propio colectivo de agentes inmobiliarios. 

A Renovación Inmobiliaria, Inmociónate, Clinic Inmobiliario, Stock Vivienda, se le suma en Febrero de 2012 la primera edición del Congreso de Agentes Inmobiliarios, organizado por la Asociación Canaria Acegi. 

La asociación y sus asociados convocan a los profesionales inmobiliarios a participar de este evento, que en 2 jornadas de ponencias y mesas redondas, pretende dar un impulso al sector, con especial atención a aspectos tecnológicos y legislativos.  El artículo continúa »

En los planes de marketing de las grandes marcas, se contempla, por orden de relevancia:

1. Redes Sociales

2. Emailings – Newsletters

3. Blogs

4. Guías - Libros blancos

5. Artículos patrocinados

6. Casos de éxito

7. Videos

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En el mercado inmobiliario actual hay muchas, demasiadas incógnitas, tanto para los propietarios como para los compradores.

El programa de RTVE "Comando Actualidad"  intente responder a estas cuestiones:

- ¿Cuánto pagó por su casa?, ¿Cuánto cree que le darían hoy por ella?

- ¿Se resignan los vendedores a rebajar el precio de sus propiedades?

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Tu blog puede ayudarte a atraer a las personas correctas para conseguir tus objetivos; para ello, es más valiosa la calidad que la cantidad.

Aqui van los 6 consejos para atrater lectores al blog y que se conviertan en seguidores o lectores asiduos y participativos:

1. Convierte a tus clientes en lectores del blog

Es el primer paso que debemos dar: identificar a nuestros clientes como target principal del blog, porque concuerdan con el tipo de lector objetivo; además, nos conocen y será más fácil que nos den una oportunidad y una valoración sincera.

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Auna Inmobiliarias, una vez que ha conseguido los trámites burocráticos (constitución como Asociación, obtención del CIF, aprobación oficial de Estatutos y Código Ético), se ha puesto en marcha con el inicio de año, con el propósito de estrechar las relaciones profesionales entre las agencias inmobiliarias de León y mejorar el servicio al cliente.

Para ello se acogen al sistema MLS, lo que supone un cambio en sus procedimientos porque requiere trabajar con exclusivas múltiples a la hora de captar y un procedimiento concreto que regula las operaciones compartidas.

Según uno de sus fundadores, Gonzalo García, lo principal para que el proyecto funcione es la ilusión de sus participantes y que se entienda en qué consiste trabajo con un sistema como el de la exclusiva múltiple compartida, para lo cual es esencial la formación de todos los miembros, que permita la adaptación a un proceso de negocio desconocido para la mayoría. 

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Desde la entrada del euro, 10 años después, la vivienda se ha encarecido un 66% (OCU). Si los datos fuesen del 2006, antes de la crisis, estaríamos doblando el precio.

Hablando de crisis, el precio de la vivienda se ha ajustado un 23,7% desde el inicio de la crisis hasta octubre de 2011, según Tinsa, o un 17% que calcula el Ministerio de Fomento (muchas estadísticas pero ninguna fiable).

Según pronostican todos los expertos, la vivienda seguirá a la baja en 2012 (El Confidencial y el El Mundo) / , dato que no sorprende a nadie, pero que matizado da pavor a un sector en la cuerda floja: sólo el 4% de los españoles tiene previsto comprar piso el próximo año (CIS).

También parece claro el papel relevante de la banca en la evolución de precios y número de compraventas, tan interesados o más que los propietarios en vender sus inmuebles para sacarlos de sus balances.

Ante la creciente oferta y la escasa demanda, es lógico pensar que quien quiera vender, tendrá que rebajar el precio, por lo que el de mercado también bajará (no en todas las zonas ni para todos los tipos de inmuebles).

Hace un año hay quien pensaba que 2011 podría ser el de la recuperación inmobiliaria, ahora hay muy pocos que se atreven a aventurar el repunte en ventas y precios de la vivienda en España.

2011 ha sido el año de las redes sociales para los profesionales inmobiliarios: más allá del uso de Facebook como facilitador de mensajes entre colegas de profesión, las páginas de empresa, los grupos de discusión y los eventos han surgido como vías de comunicación profesional.

Además, han crecido el número de perfiles en Twitter y Linkedin, dejando de ser herramientas extrañas paraa la conversación online de los profesionales inmobiliarios.

Algunos artículos sobre social media y agentes inmobiliarios:

- Profesión inmobiliaria y redes sociales

- Consejos para escuchar y comunicar en social media 

- Cómo elaborar un plan de marketing en redes sociales I

- DAFO, estrategia de comunicación, redistribución de mensajes 

- Medición, aplicación de medidas correctoras en el social media marketing

- Las 3 claves del éxito online: web, blog y redes sociales 

- Claves para el posicionamiento de tu web inmobiliaria 

Otro asunto que ha surgido con mucha fuerza ha sido el uso del CRM, la gestión de contactos y clientes compradores y vendedores en el ámbito inmobiliario: 

- Conecta los contactos de tu web con tu programa de gestión

- Capta, Redistribuye, Monitoriza: CRM inmobiliario

- Tipos de Seguimientos a Clientes – CRM inmobiliario

- El proceso de gestión de contactos CRM

- Business pipeline, la gestión de contactos o CRM

Internet permite a las empresas y a los profesionales exponer su experiencia, sus opiniones e ideas, como referentes en su Sector, mediante la creación y publicación de contenido, que se difunde a través de numerosos medios, soportes y canales a un coste reducido.

El Marketing de contenido es un término que agrupa todos los medios de marketing que implican la creación o difusión de contenido con el objetivo de atraer, mantener la atención e involucrar a los clientes, tanto actuales como potenciales. 

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