En Estados Unidos, donde la penetración de internet en los hogares es muy superior a la de España, los agentes inmobiliarios consiguen cuotas de mercado del 80%.

Sacan provecho de internet, de sus distintas herramientas, para dar valor a sus servicios.

Los particulares trabajan mayoritariamente con profesionales porque éstos han conseguido demostrar la validez de su trabajo, la experiencia, el conocimiento del mercado inmobiliario en su zona,…

Allí no se quejan de que los propietarios particulares pueden publicar sus anuncios en portales inmobiliarios; allí maximizan las posibilidades de la red para estar en contacto con los clientes y para darles el mejor servicio.

Con esta premisa se realizan las webs inmobiliarias en agentes de Estados Unidos; tienen la ventaja de que el sistema de información de inmuebles es homegéneo y que funciona a través del sistema MLS.

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Beatriz Corredor ha anunciado la supresión de algunos incentivos a la construcción y a la compra de vivienda, fundamentado en la necesidad de recortar costes.

Es una medida que pretende ajustar los balances del Ministerio de Vivienda, pero que repercuten en la capacidad de compra de los ciudadanos y en un sector tan relevante como el de la construcción residencial, que se va a quedar estancado durante varios años, sin poder ofrecer los miles de puestos de trabajo de años anteriores.

Su objetivo es "garantizar la viabilidad de las políticas públicas de vivienda", muy alejado del de "garantizar una vivienda digna" para los españoles, que debería ser la consigna de todo Gobierno, especialmente de uno llamado "socialista".  El artículo continúa »

Durante una charla con un agente inmobiliario al que le tengo mucho aprecio, me habló de lo difícil que le está resultando abrirse paso en una nueva ubicación (Valencia) y que el trabajo de prospección que está realizando para captar clientes y propiedades no le está dando muchos frutos hasta ahora.

Le comenté que sea persistente y tenga paciencia, porque es lógico que no vea resultados hasta pasadas unas cuentas semanas.

Me respondió que si, que es consciente, pero que el problema es cuando se topa con personas que no quieren escuchar, que rechazan que les propongas soluciones a sus necesidades, que creen que saben más que tú y que para qué necesitan trabajar contigo. O aquellos que te marean pidiendote información y luego no se dignan a responder a tu propuesta y no te contestan al teléfono.

En resumidas cuentas, lo que le quema a este compañero es tratar con "capullos integrales".

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En palabras de los propios agentes inmobiliarios que pertenecen a asociaciones inmobiliarias, "Cuánta mayor es la colaboración mayor es el número de operaciones que se cierran".

Para llegar a montar una agrupación inmobiliaria, basada en el sistema de exclusivas múltiples (MLS), se necesita un gran esfuerzo de comunicar al resto de agentes de tu zona las ventajas de la colaboración.

Los beneficios son evidentes y los datos lo demuestran: en asociaciones con más de un año de actividad, el porcentaje de operaciones compartidas ya supera el 50%.

Algunos agentes reconocen que de nos ser por la cooperación, normalizada en un reglamento y un código ético aceptado por los asociados, probablemente ya no estarían en el negocio inmobiliario.

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En Afilia me solicitaron la redacción de un artículo para su primera revista en papel, que estuviera enfocado en el sistema de gestión que utilizan para colaborar entre los asociados y en la tecnología que se aplica al negocio inmobiliario.

La revista se puede ver en formato digital y el artículo es este:

Sistema de gestión para la colaboración inmobiliaria

Las inmobiliarias agrupadas en una asociación que trabajan con el sistema de exclusiva múltiple, cuentan con un programa específico para la colaboración organizada en línea: el sistema “Red de asociaciones inmobiliarias”, que permite la sincronización inmediata de datos entre distintas oficinas, realizar operaciones compartidas, todo en tiempo real. También es posible la colaboración entre distintas asociaciones y MLSs locales.

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En la era digital, es extraño ver casos en los que una organización que use un sistema de gestión y un catálogo online en su web, se decida a editar una revista en formato papel.

Sin embargo la fuerza de este formato es aún muy grande, proporciona una imagen de marca muy poderosa y a los clientes les gusta llevarse a casa un ejemplar para verlo con tranquilidad y comodidad, por más que esa información se pueda consultar en la pantalla del ordenador en en un iPad.

La Asociación de Inmobiliarias de Cantabria acaba de lanzar el primer número de su Revista "¿buscas casa?", de 64 páginas en papel de buena calidad, en la que intercalan anuncios de viviendas con artículos escritos por los propios asociados y por colaboradores, como el que me pidieron sobre "colaboración inmobiliaria: sistema de gestión compartida".

Periódicamente se lanzarán revistas cada 3 o 4 meses, con la peculiaridad de que se personaliza la portada, con tantas versiones como asociados componen Afilia; de tal forma, cada inmobiliaria puede distribuir ejemplares a sus contactos en su local.

La inversión económica y en tiempo de edición es grande, pero el resultado es muy atractivo (pulsar en la imagen opara ver la edición digital de la revista):

Desde el programa de gestion para Asociaciones Inmobiliarias, se ha preparado un procedimiento que permite el envio automático de datos a la empresa editora de la revista, de este modo, se ahorra tiempo ya que no es necesario grabar nuevamente los datos y enviarlos.

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El sector inmobiliario en España ha sufrido una transformación en los últimos meses; las entidades financieras, reacias históricamente a poseer activos inmobiliarios en sus balances, se han visto con una creciente cantidad de propiedades, derivadas de embargos a promotores inmobiliarios y propietarios. La urgencia por comercializarlos es evidente y recurren a varios mecanismos.

La mayoría han creado o potenciado filiales inmobiliarias, preparado webs en internet con su oferta y opciones de financiación, organizado y/o participado en ferias y outlets inmobiliarios,… Y sobre todo se han apoyado en fuerza comercial externa, que realmente conoce el sector, que sabe lo que es vender propiedades inmobiliarias, que tienen experiencia de varios años en este producto, tan aparentemente alejado de los activos financieros que ofrecen bancos y cajas.

Esta situación ha provocado la irrupción de numerosas empresas que se dedican a un mismo objetivo, un negocio que hace unos meses no existía; la crisis inmobiliaria ha hecho que muchas personas pierdan sus empleos pero que otras tantas encuentren una profesión, eso si,  con fecha de caducidad

Curiosamente el problema que se enfrentan estas empresas es la de encontrar trabajadores; en un momento en que hay un tope máximo de paro, escasean los comerciales, no sólo los cualificados y experimentados, sino aquellos que tengan vocación de vender.

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